张大奕不可复制( 四 )
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2018年夏天 ， 如涵签约团队赶往郑州 ， 向温婉发出了邀请函 。
打造一个千万级的头部网红充满了不确定性 ， 当时如涵旗下仅有一个“张大奕” 。
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根据如涵控股公布的财报 ， 张大奕在2017年、2018年的收入 ， 分别占据了如涵控股收入的50.8%和52.4% ， 2019年前三个季度 ， 张大奕的收入更是占据了如涵控股收入的53.5% 。
两年过去了 ，“停车场女孩”渐渐退出了公众视线 ， 却进了带货江湖 。
去年8月 ， 温婉启动了首场淘宝直播 ， 27款商品 ， 在线观看量4万 。
温婉的个人微博积累了300万的粉丝数 ， 相当于如涵中腰部网红的粉丝规模 。
“温婉有着超出同龄人的成熟 ， 她的抗压能力很适合红人这份职业 。 ”如涵负责人认为 ， 从出圈事件到全网爆红 ， 是一条屡试不爽的路子 。
温婉没有属于自己的淘系服装品牌 ， 她在个人微博上以图文、视频的形式为商家带货 ， 微博评论处置顶的是“温婉的分享店” ， 用户可以凭借链接跳转到不同店铺的商品 。
淘宝分享店来源于淘宝联盟的“轻店铺”功能 ， 该功能在去年年初面世 ， 相当于给网红提供了一个淘宝客的入口 。
“温婉是如涵轻店铺商业模式的头部网红 ， 去年双11当天温婉的分享店ROI（投资回报率）达到了13.91 。 ”如涵公关总监刘小荣向采访人员透露 。
轻店铺相当于一个简易版的淘宝直播 ， 似乎暗示了温婉想要成为直播带货主播的野心 。
今年3月 ， 如涵与快手联合推出了快手主播招募计划 ， 温婉被放在了成功案例的首位 。
截至目前 ， 温婉已经在快手开展了两场直播 ， 小店首页展示的商品中 ， 一件马海毛上衣的总销量达到了4.9万 。
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其实 ， 温婉和快手的结缘比抖音还早 ， 粉丝总量229万 ， 每条原创内容会获得上千条评论以及上万个点赞 。 她的第一条视频停留在2015年11月 ， 播放量达到了370万 。
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重启粉丝活跃度后 ， 温婉已经把带货重心从淘宝直播转向快手 。
温婉似乎成了如涵在带货领域的试水前锋 ， 每一个平台的流量都不愿放过 。
如涵旗下深耕快手平台的主播“西梅”也已形成稳定的直播行程 ， 在如涵快手“新势力”直播战绩中 ， 4月以来 ， 西梅直播间某品牌总GMV达到了26.4万元 ， 值得一提的是 ， 榜单上所有产品都是国货小众品牌 。
有MCN机构高管指出 ， 目前头部网红都在拓展边界 ， 从开服装店到开化妆品店 ， 再到生活家居店 ， 甚至随着角色的变化 ， 也开启了母婴店 ， 但拓展新品品类供应链的成本极高 。
直播带货提供了新的路 ， 走出淘宝系 ， 走出“头部网红依赖症”的路 。
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