张大奕不可复制( 五 )
老铁们除了打赏会下单吗？
“快手太接地气 ， 不适合我们唱跳为主的南方主播 。 ”玄天解释了旗下秀场主播没有转战快手的原因 。
“得东北人者 ， 得天下 。 ”周凡在东北投资了两个产业链基地 ， 这句在短视频圈盛行的玩笑话 ， 并非是空穴来风 。
在电视时代 ， 东北盛产小品演员 ， 在短视频时代 ， 东北盛产段子手、红人 。 在快手 ， 东北的老铁更是撑起了大半边天 。
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“老铁”网络用语最早出自东北喜剧演员宋小宝的作品
南北割据现象 ， 是主播的自然分流 ， 但这种现象会不会被直播带货之战打破？谁也不敢下定论 。
淘系网红店主留守淘宝直播 ， 秀场主播转战抖音 ， 成熟网红公会转战快手 ， 故事好讲 ， 但是转化难 。
淘宝直播也曾尝试引入秀场主播 ， 但擅长复制主播的公会 ， 并不适应要求专业度的电商直播 。
“很多主播都属于散养状态 ， 一个公会居然能签几万个主播 。 ”赵圆圆曾公开解释没有在淘宝直播中加入秀场元素的原因 。
薇娅从线下服装店老板娘到淘宝店老板娘 ， 从淘女郎到淘宝主播 。
李佳琦从欧莱雅专柜导购到“口红一哥”“国货美妆代言人” ， 两人都是从商品堆里摸爬滚打出来 ， 熟悉营销手法 ， 适合淘宝直播全网最低价的玩法 。
“我们犯的最大的错误是 ， 让短视频孵化出来的网红上来就直播带货 ， 粉丝转化很不好 。 ”
华南最大的短视频MCN机构之一趣片场创始人李振杰坦言 ， 自己太过急躁 ， 网红刚在抖音开直播 ， 卖货的目的性太强行不通 ， 还是要通过秀场直播的形式来增强粉丝黏性 。
短视频MCN从暴增到倒闭潮 ， 都发生在2019年短短一年之间 ， 李振杰是较早调转船头的 ， 他把手上的达人号砍到了10个以内 ， 将更多的精力放在为车企、快消等商家做蓝V号 。
因为短视频MCN都看到了粉丝变现难、广告收入急剧下降的现状 。
“祝晓晗在抖音积累了3000万粉丝 ， 但她第一次尝试带货却只卖出了几百件 。 ”李振杰在2019年就看到了抖音想要做带货的苗头 ， 但那时抖音的玩法还是以短视频带购物车 。
“抖音自己收益200亿 ， 快手让老铁们收益200亿 。 ”2019年 ， 这种声音在MCN机构之间流传 。 “如果在快手上有几十万的粉丝 ， 你就可以衣食无忧了 。 ”
快手的直播带货路比抖音早走了一年 ， 将“带货王”辛有志树成一个标杆 ， 用直播带货来笼络MCN机构的人心 。
自称是“90后农民工”的辛有志 ， 吸引了一批忠实的天使粉 ， 他们往往抱有“我想成为辛有志”的心态 。 但辛有志的成功出道 ， 还要归功于费用投放的精准度 。
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走红之前 ， 辛有志通过给其他红人送礼物 ， 50万秒榜单第一 ， 与红人连麦PK ， 进而导流到自己直播间 。 成功出道后 ， 辛有志的秒榜价水涨船高 ， 回收前期投入的同时 ， 辛有志家族也迅速壮大 。
但是 ， 快手的挂榜电商玩法也走到了与淘宝直播同样的境地：流量垄断 ， 马太效应造就“大头娃娃” 。
快手发布公告称 ， 自2020年3月9日起 ， 将对影响范围较大的部分用户连麦PK卖货行为进行规范 。
新入场的主播该怎么玩 ， 还是个未知数 。
“抖快”的电商困惑：还要为淘宝做“嫁衣”吗？
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