长江创创社区▲创创基金孙业林：这才是初创企业最重要的事
文章图片
文章图片
?创创导读??
【长江创创社区▲创创基金孙业林：这才是初创企业最重要的事】近日 ， 创创基金创始合伙人、前华为公司高级副总裁孙业林接受了长江创创社区的专访 ， 就创创基金的投资逻辑、创始人成长、科技创新趋势等分享了他的思考和理解 。 他说 ， 对初创企业而言 ， 没有什么是比“抓住机会成长”更重要的事 。 以下是访谈内容整理：
文章图片
孙业林
创创基金创始合伙人
长江创创VCSTAR项目核心导师
盲目烧钱的打法是违反商业规律的??资本寒冬对创业大潮有影响 ， 也有好处 。 过去一段时间 ， 一级市场估值有很多泡沫 ， 一二级市场价值明显倒挂 ， 经过这样一个阶段 ， 有助于行业健康发展 。 其实每一次寒冬 ， 对于强者来说都是一次很好的发展机会 ， 寒冬是个优胜劣汰的过程 ， 给强者留下了更大的市场空间和更好的发展契机 。
我们也在适当减缓投资节奏 ， 好项目的估值有所下降 。 但优秀的创业者其实不用改变风格适应所谓的寒冬 ， 只要珍惜拿到的钱 ， 谨慎地用到刀刃上就好了 。 我们基金不太喜欢那种盲目烧钱的项目 ， 因为从根本上违反了为客户创造价值的商业规律 ， 我们认为优秀的公司应该具备一个能力 ， 把资金、人才等资源最有效地投入到为客户创造核心价值的大机会上去 。
从互联网时代到智能时代 ， 重点捕捉这两类机会??每一次科技进步 ， 前期都会在C端产生巨大的影响力 ， 到了成熟阶段 ， 则会有一个明显的特征 ， 就是往行业纵深去做转移 。 创创基金成立的时候 ， 处在互联网的尾声阶段 ， 这时候C端的很多阵地都已经被占领了 ， 整个社会已经充分认识到互联网、移动互联网的商业价值和对社会进步的推动作用 ， 它很自然地就开始向B端的很多公司渗透 ， 这是一个自然规律 ， 也是创创基金一直都比较看重ToB业务的原因 。
ToC互联网的核心是短跑 ， 你要跑的极快 ， 稍微慢一点可能就被淘汰出局了 。 ToB的科技企业则是长跑 ， 因为它对综合能力的要求非常高 ， 销售能力、研发能力、供应链的掌控能力、内部管理能力一个都不能少 。
所以 ， ToC是长板论 ， 把一个体验做透 ， 就能快速滚雪球产生裂变 ， 实现了差异化 ， 你就跑出来了 。 ToB业务是短板论 ， 要求一个企业不能有明显的短板 ， 企业客户的决策是理性决策 ， 其对产品、服务、价格的要求非常高 ， 所以做ToB业务的企业既需要有很强的销售、品牌能力 ， 还需要很好的产品服务做支撑 。
在投资方向上 ， 我们会相对聚焦信息科技 ， 方向之一是互联网科技向产业纵深的渗透；另一个更大的机会方向是智能科技 。 未来3-5年 ， 信息技术会进入到一个新的阶段 ， 从互联网发展到智能科技 ， 会有很多基础设施建设的机会 ， 比如马上要开始的5G建设 ， 会出现很多新的智能科技终端 ， 再往后智能科技向各行各业渗透 。
技术创新类企业的难点不在于技术 ， 而在于人??现在技术创新是一个很热的方向 ， 大量的机构都开始转向这个方向 ， 但是我个人觉得这个领域是有点难的 ， 难在什么地方？不是难在技术本身 ， 而是难在人身上 。
我们投资的标的并不是技术 ， 而是企业 。 “一家技术创新企业”和“一群能够做技术的人” ， 是有很大不同的 。 企业要面对的是客户和员工 ， 人是它最核心的一个维度 ， 而不是冷冰冰的技术 。 科技公司必须把技术和人这两者结合起来 ， 不但要有很强的科技能力 ， 更重要的是 ， 作为一家企业的主体 ， 你怎么去理解客户？怎么为客户创造价值？怎么把全体员工凝聚在一起去为客户创造长期价值？
这个维度上的核心完全是人 ， 不是技术 。 这就对技术创新企业提出了很高的要求 ， 它既要有能力驾驭组织 ， 又要有能力去驾驭技术和产品的进步 。 实际上 ， 科技在行业中落地应用的机会太多了 ， 几乎每一个行业都需要用科技的力量去改造、升级 ， 这里面的机会是海量的 ， 难的是 ， 你能不能找到复合型的创业企业家 ， 或者说复合型的团队 ， 有能力去综合驾驭商业和科技 。
举个例子 ， 开思时代是我们的一家被投企业 ， 做的是汽车后市场的平台服务 ， 他们的团队就是强技术背景 ， 创业仅三年的时间 ， 就已经跑到这个细分领域的领先位置 。 他们的技术给这个行业带来了非常大的价值 ， 比如他们会投入很高的研发费用 ， 方便人们在修车的时候快速找到零配件 。 每辆车、每款车型在不同年份的配件可能都不一样 ， 要实现精准匹配 ， 是有非常高的技术含量的 。
同时 ， 他们在商业维度的能力也不错 。 这个团队的联合创始人很多 ， 一个都没有走 ， 现在发展到好几百人 ， 发展速度也特别快 ， 能把人团结住其实是个很大的本事 。 在这个过程中 ， 公司的战略选择、快速执行、人员赋能等等这些模块都做的不错 ， 并且不断地在迭代反馈 ， 所以 ， 这个项目就跑的特别快 ， 而且很稳健 。
推荐阅读
- 微社区e家通|南沙｜凌晨三点，太石村治安队破获一起盗车案
- 微社区e家通|番禺｜暖心！沙头这样过六一，为36名在册困境孩子送上节日祝福
- 长江商报|博瑞传播学校业务贡献近半利润 拟并购生学教育60%股份延伸产业链
- 邯郸市邯山区普法|陵园司法所开展“未成年人保护法”进社区活动
- 老虎社区|特斯拉股价重回 900 美元上方，为 2 月 21 日以来首次
- 环境 重庆警方侦破一起长江流域非法倾倒危险废物特大污染环境案
- 长江江豚湖北宜昌上演“鲤鱼跳龙门”
- 环境重庆警方侦破一起长江流域非法倾倒危险废物特大污染环境案
- 笼式青岛市体育局考察笼式足球场选址 社区居民也可申请健身设施了
- 东吴 入职东吴基金仅半年，原长江证券总裁邓晖成功招兵买马，公募老将陈军加盟，整顿也大刀阔