To B，360来了！( 三 )
近期 ， 360 又不断与 SaaS 厂商约谈收购事宜 ， 期望通过自建 + 收购 +合作的方式构建自己的 To B 生态平台 。
也就是想在 IM （即时沟通平台）之上搭载自建的安全系统、通过收购合作的方式 ， 补充办公文档、视频会议、企业网盘 ， 以及知识付费和直播等应用 。
不得不提的是 ， 360于2018年5月17日 ， 推出的360安全大脑 ， 这是可以实现网络安全防御智能升级的雷达系统 ， 以安全大数据分析为基础 ， 利用威胁情报 ， 知识库 ， 安全专家等关键能力赋能用户和传统安全产品 ， 提升对高级威胁和攻击行为的检测发现能力 。
2019年起 ， “大安全”上升为360的战略 。 从周鸿祎发的内部信可以感受到 ， 这一战略的价值和意义 。
网络安全本质上是人和人的对抗 ， 本质上是高智商、高水平黑客团队的攻与防 ， 是个攻防态势瞬息万变的行业 ， 这就要网络安全企业解决一个根本问题：谁能把网络安全+大数据+人工智能结合起来 ， 使得发生网络攻击的时候 ， 我们能真正看得见 。 这是360真正要干的事儿 。
相比过往 ， 大安全战略是一件更了不起的事情 。 我们要站的更高、看得更远、做得更新 。 “大安全”本来就是一件“前无古人”的新事业！
大安全时代 ， 舍我其谁 ， 非我莫属！
这一服务对于 C 端个人用户有一定的价值 ， 但对于党政军企则有着更高的价值 ， 这一点似乎是 360此番进入 B 端市场一大亮点所在 。
不论是3721时代 ， 还是360时代 ， 周鸿祎都擅长于流量 。
他也深知 360的安全能力+多年积累的流量能力可以在 To B 市场豪赌一番 ， 以此切入 To B 领域 。
他这次进军To B 市场的目标究竟是中大型企业 ， 还是小微企业？我们一一来拆解分析 。
若他的目标是中大型市场 ， 可以获得稳定的项目和收入 ， 但是他要与旧日战友开启市场争夺战；若是他的目标是小微企业 ， 以期获得后期的巨大流量 ， 阿里的钉钉 ， 腾讯的企业微信 ， 字节跳动的飞书 ， 华为的 WeLink 都将成为其强劲的对手 。
360最终能不能在 To B 之路上突围成功 ， 目前下结论还为时尚早 ， 可是这条路的艰难是注定的 。
在中大型企业市场里 ， 360必然会与华为和奇安信这两个主要对手狭路相逢 。
与华为相比 ， 从产品研发投入、品牌和大客户的能力来讲 ， 360全面处于劣势 ， 唯一的优势就是深耕安全领域 。
而360与奇安信 ， 一是在安全产品方面 ， 奇安信会对其施压 ， 奇安信在安全产品已经进行了多年迭代沉淀 ， 就产品能力而言 360和奇安信孰优孰劣尚未可知；
二是齐向东与周鸿祎多年相伴 ， 对其性格十分了解 ， 可谓是知己知彼 ， 对于周鸿祎的布局策略 ， 齐向东一定会有所洞见并且做出防守准备；
三是齐向东曾供职新华社 10余年 ， 拥有优质的头部资源 ， 与360拆分后 ， 于2019年5月10日 ， 还拿得了中国电子的投资 ， 挂上“国家队”的标签 ， 客户关系对于奇安信来说也是其重要优势 。
在中小型企业的战局中 ， 阿里钉钉 ， 腾讯企业微信 ， 字节跳动飞书也是360将要面对的挑战 。 他们在中小型企业市场中深耕多年 ， 积累了大量的流量 ， 具有绝对的先发优势 ， 360虽然有一定的流量积累 ， 但都来自于 C 端 ， 从 C 端走向 B 端 ， 会是怎样的光景 ， 就另当别论了 。
在其长期的生态构建过程中 ， 会不会半路夭折也同样扰乱着 360的心绪 。 阿里钉钉 ， 腾讯企业微信自 2014 年至今已经做了五年多生态构建工作 ， 飞书也已经做了一年半的时间 ， 在构建生态的过程中走过的坑 ， 绕过的路 ， 360也要一步步走过 ， 同样要摔跟头 。
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