「独品一鸣」人类几乎无时无刻都在做着选择，看似简单的选择会有什么科学依据( 三 )
你也许认为自己意志坚定 ， 不会受到别人的影响 ， 但实际上没人能躲过社会压力 ， 无数的实验表明 ， 即使是最正常 ， 最能适应社会的人也会受到权威数字和同伴的影响 ， 做出糟糕的决定 。
1971年 ， 斯坦福大学进行了一个著名的实验 ， 结果一群被分配扮演狱警的普通学生开始在精神上虐待另一群扮演囚犯的学生 ， 实验不得不终止 。 从那以后 ， 研究表明 ， 具有类似想法的群体往往会让自己陷入极端的立场 ， 群体比个人更有可能做出危险的选择 ， 这些结果有助于解释不良少年做出的危险举动以及一些动物保护主义者和宗教分子的激进行为 。
社会压力会从负面影响我们的判断 ， 但有时它也会成为正面的力量 。 在最近的一次实验中 ， 亚利桑那州立大学罗伯特 ， 恰尔迪尼率领的研究者们着眼于想办法推动人们做出保护环境的选择 ， 他们在宾馆房间里放上卡片 ， 鼓励客人重复使用毛巾 ， 称这样做是出于对环境的保护 ， 为下一代着想 ， 或者是大多数客人都这么做 ， 结果证明 ， 同伴的压力比其他因素的有效性强30％ 。
选择的矛盾
本文插图
哥伦比亚大学心理学家希娜·延加研究的是选择的矛盾——也就是尽管我们认为最好是有更多的选择 ， 但通常选择的对象越少 ， 越好选择 。 问题在于更好的选择往往代价高昂 ， 它对信息处理能力提出更高的要求 ， 而这个过程让人晕头转向 ， 会耗费大量时间 ， 最糟糕的是可能导致一事无成；你花费大量时间权衡各种方法 ， 结果却什么都没有做 。 此外更多的选择也增加犯错误的机会 ， 因此你会对选择的结果感到不满 ， 因为你担心错过了更好的机会 。
选择的矛盾适用于所有人 ， 但是它对一些人影响要更大 。 受影响最严重的是“永远不满足者”——这些人在做出决定之前要考察所有可能的选项 ， 希望做出最好的选择 。 当选择对象有限时 ， 这种策略会很有效 ， 但是对象过于复杂时 ， 就难以做出决定 。 而“知足常乐者”——往往选择符合他们要求最低限度的第一选择——则受影响最小 。 心理学家认为 ， 这是我们大多数人从数百万次可能的约会中选择浪漫伴侣的方法 。
让别人做选择
我们往往认为 ， 自己做主要比别人替我们做出选择更令人高兴 。 然而有时候 ， 无论决定的结果是什么 ， 做出决定的过程会让我们感到不满 ， 这时候就最好放弃做主 。
能做出愉快选择的人 ， 往往对它选择的对象非常满意 ， 并把做出这个好的决定看做是自己的功劳 。 当难以抉择时 ， 不满情绪就很普遍了；他们往往自责最终选了不好的结果 ， 无论是不是最坏的选择 ， 他们都会觉得不好 。 如果根本没有选择 ， 他们反而会高兴一点 。
在一个类似的试验中 ， 研究对象必须在没有任何信息指导的情况下做出选择 。 这次 ， 相比指定一个人替他们选择来说 ， 他们全感到不太满意 。 研究者说 ， 原因是即使最终做出好的选择 ， 选择者也不能自我满足 ， 仍会觉得自己可能没有选择最好的选项 。
所以 ， 试着在饭店里让服务员来推荐菜品 ， 或者随即选取彩票号码 ， 让专业人士替你做出一些决定会让人比较满意 。
考虑一下下面这种假设的情况：如果不采取措施的话 ， 你的家乡可能暴发一种导致600人死亡的疾病 。 为了抗击这种疾病 ， 你可以选择第一种方案 ， 这种方案将可以挽救200入的生命 ， 还有第二种方案就是有1/3的可能让600人全部获救 ， 但同时也有2/3的可能是所有人都无法幸免 。 你会选择哪个方案?
现在 ， 再考虑一下另一种情况；你面临着同一种疾病以及同样的死亡人数 ， 但是这一次 ， 第一种方案的结果是有400人肯定要死亡 ， 而第二种方案中 ， 有1/3的可能是出现零伤亡 ， 而有2/3的可能是600人全都毙命 。
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