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智能相对论：国产硬件的复仇，硬件与生态互为表里的电子阅读赛道迎来关键拐点？( 二 )


因为kindle只聚焦于阅读内容 ， 用户和平台处于密集联系的状态 ， 不会受到其他应用的干扰 ， 而亚马逊的prime会员带来的免费阅读权益更吸引了阅读爱好者的加入 。
3、低价硬件吸引用户 ， 增值产品赚取长线利润
从kindle发售之处 ， 每卖一台kindle ， 亚马逊就要亏损2~3美元 ， 亚马逊主要通过用户消费数字内容来赚取利润 ， 这样亚马逊在电子阅读领域建立了和苹果类似的生态闭环 。
不过这招并非是亚马逊首创 ， 要知道索尼的PS3在发售初期由于过高的单价受到玩家的恶评 ， 销量惨淡 ， 久多良木健被时任索尼CEO平井一夫接替后 ， 迅速地采取了降低价格 ， 用游戏赚取利润的策略 ， 让PS3彻底压倒了微软的XBOX 。
Kindle的毛利润长期维持在-20%左右 ， 而数字内容的收入在25%左右 。 较低的硬件价格才有可能占据消费者购买数字内容的渠道 。
二、电子阅读 ， 国产和亚马逊的战局未开始已结束
电子阅读赛道 ， 不论中外 ， 都在遵循亚马逊创造的“内容+终端+渠道”的模式 。 这也是小米、腾讯、当当等巨头还在坚持不懈推出电子阅读器的原因 ， 阅读器是阅读产品的终端环节 。
虽然硬件方面亚马逊是龙头 ， 但在是硬件和渠道层面国内外国内在线阅读企业已经走出了和亚马逊迥异的道路 。
以国内整个电子阅读行业现状来看 ， 亚马逊在国内每年几百万台的硬件销量 ， 与国内的在线阅读用户动辄千万上亿的月活用户相比确实显得微不足道 ， 掌阅发布信息显示2019年平台的月活用户增长至1.4亿 ， 阅文的月活用户更是在2.197亿人 。
手机阅读太过方便 ， 而且大量用户以网文为主的阅读习惯 ， 并不适合亚马逊kindle相对严肃的付费买断制的阅读生态 。
智能相对论：国产硬件的复仇，硬件与生态互为表里的电子阅读赛道迎来关键拐点？
本文插图

而免费+广告的模式正在逐渐成为电子国内阅读APP赛道崭露头角的新模式 ， 据北京商报报道 ， 我国付费阅读已从2018年的4.2亿人下降到2019年3.3亿人 ， 而免费阅读则从2018年的0.5亿人增长到2019年的2.5亿人 。
这对于在国内依靠硬件的亚马逊不是个好消息 ， 而且由于国内根深蒂固的免费阅读习惯 ， 购买了kindle后寻找盗版资源阅读的用户体量并不小 ， 这也造成亚马逊在国内百万台的销量未必带来百万级别的付费用户 。
免费阅读的模式 ， 让Kindle在电子阅读的战争还未开始就已经结束 ， 但是在电子阅读器积极布局的国内厂商 ， 对电子阅读未来的思考 ， 将目标集中在了电子阅读器上 。
三、电子阅读的未来 ， 阅读器本质的是“拴马桩”
2019年末 ， 微信阅读推出了适配电子墨水屏阅读器的的APP ， 甚至是kindle也可以通过“R.QQ”的登录地址登录到微信阅读上 ， 这背后的企图是将手机的用户导流至电子阅读器端 。
智能相对论：国产硬件的复仇，硬件与生态互为表里的电子阅读赛道迎来关键拐点？
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我们想知道的是 ， 为什么是电子阅读器？
从2012年开始kindle的全球销量为4000万台 ， 但是2015年销量跌落到了2020万台 ， 三年跌去了一半 。
与此同步是2017年至2018年 ， 在国内电子阅读投资特别火爆的情况 ， 根据艾瑞咨询《2019年中国数字阅读行业年度报告》显示 ， 2018年共有57笔与是电子阅读有关的投融资 ， 涉及金额70.3亿元 。
不过用户数量已经进入到了稳定阶段 ， 比达咨询发布的《2019年度中国数字阅读市场研究报告》显示 ， 2019年我国数字阅读用户规模达到7.4亿人 ， 同比增长1.4% ， 长线爆发增长的趋势并不明显 ， 阅文集团的市值下跌了700亿 。
在这种背景下 ， 将用户通过电子阅读器与后端整个生态捆绑 ， 是很有利的战略选择 。
亚马逊的kindle用户和大量手机阅读用户 ， 存在一个潜在的界限 ， 一方需要优质硬件体验 ， 也有一定的付费意愿 ， 另外一方是手机阅读重度使用者 ， 但是有可能成为电子阅读器使用者 ， 但是kindle不能满足他们的需求 。


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