■新浪微博上线「微博小店」，能否实现电商突围？( 三 )

这样就容易理解为什么微博小店返佣规定招致几乎一边倒的质疑了。本来上微博团购的少年少女们除了对品质就有追求，还对价格普遍敏感。平台一抽佣，要么羊毛出在羊身上，用户间接为佣金埋单，用户：what ，本来我就来这薅羊毛的，结果你想薅我羊毛？要么博主为了空出上缴余粮，同等价格用的品质稍次价值稍低的货，用户还是不爽。
更为关键的是，博主们闷声发大财习惯了，上头突然通知要交租了，而且一交就是6%以上，着实难顶，很容易把带货博主吓跑。跑去哪呢？现在博主们纷纷表示转战小红书/淘宝店，持观望态度的博主也留了公众号作后路。博主自带黏性，如果博主都走了，用户还有什么理由留在平台消费呢？单靠官方小店吗，那为什么不直接上淘宝呢？

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说到这，不由地吐槽几句，质疑声沸反盈天大有不可收拾的态势，微博小店的发起者——微博电商难辞其咎。羊毛党、博主的质疑声都到天上去了，微博电商官方也没有出来把问题讲清楚。发了一篇不到300字的辟谣信，就带一张表，居然还有一半在讲官话，作为辟谣的主阵地，成天给这个点赞给那个点赞，活跃地像一个高仿号，单靠给网友点赞辟谣，服了。
当然，质疑归质疑，一些博主、用户传的谣言可当不得真。比方说4月20号起，所有外链都不给放了。平台对第三方商品收取佣金，当然让放，只是得收敛到微博小店上做审核发布，不从微博小店走的链接，大概率是会被屏蔽。也就是说，之前还可以偷偷进行的拼团“暗广” ，如今是走不通了。当然，也不排除神通广大的网友们想出什么野路子。
当然，话分两头，微博小店作为微博下注电商的一次大胆尝试，并没有广大微博用户想象的那么不堪：

平台对第三方链接抽成不是新鲜事，前年就有了，这次只是明文宣布而已，没有必要听风就是雨；
作为流量聚集方和服务提供方，平台收佣合情合理，不然用爱发电吗？而且收取佣金并非仅此一家，其他平台像抖音快手，返佣比例也在6%、5%以上；
更具体一点看，这次微博小店返佣新规，佣金大头是向靠微博大V宣传、往淘宝引流的卖家收的：你小子胳膊肘往外拐，完全靠自己引流，不在阿里电商平台上买流量、买服务，平台不赚钱不说，还得出一个坑，赔上基本服务，从你这收点钱也说得过去吧。
对有赞这种散买场景，微博5月1日开始收店租、抽5%佣金，至于其他第三方，为引到的流量付费，天经地义。
让平台统一管理商品链接，长远来看对电商运作效率、商品品质管理、商品服务尤其是售后服务都是有好处的。

05 如何破局？
微博小店的服务规范还没有完全建立，宣传还没到位（问了两个有在微博引流的淘宝卖家，居然对微博小店一无所知），已经把一部分博主、用户的信心吓没了。短期内的运作效果我猜是不及预期。那么，如何破局呢？提几条个人观点：
1. 平台可以抽佣，但是需要适度降低抽佣比例
这里说的抽佣比例主要主要分两块：
一块是平台固定抽佣6% ，说实话有点高，虽然抖音也是这个价，但人家有自建电商系统，短视频的电商变现效率也不是微博能比的。加上微博和阿里利益捆绑的关系，能让阿里少收一点是一点。不然，拿什么吸引金主呢？
另一块是商品总的收佣比例，根据传言，猪猪女孩们最爱团的化妆品、服饰的佣金比例到在10%以上，甚至高达15% 。这个比例如果属实，虽说博主拿到了丰厚的回报，但用户用脚投票先溜为敬，几乎是没跑的。微博团购本来就走量、强调性价比，电商平台也并非只此一家，把用户惹急了担心人财两空。