『美妆』国货美妆如何做爆款？( 二 )
为了缩短决策链条 ， Colorkey珂拉琪充分利用大数据洞察 ， 用一周小复盘 ， 一月大复盘的运营模式 ， 依据消费风向及时调整产品战略 。“美妆界的更新换代速度超过你的想象 ， 稍不注意就会被淘汰 。” 应绍烽表示 。
在提升产品力上 ， 应绍烽表示他会参与每一季新品的选色 。与大部分国产品牌每一季大规模上新的模式不同 ， Colorkey珂拉琪每一季新品唇釉的色号 “几乎没有雷区” ， 可见产品在选色上花了不少心思 。
美妆品牌如何做Z世代好感的全渠道营销？
近几年来 ， 内容“种草”的影响力不断提升 。面对这样的趋势 ， 国货美妆品牌也开始积极利用社交媒体做“口碑传播” 。
Colorkey珂拉琪打造爆品的营销方法论已经成熟：线上渠道打响知名度-靠性价比赢得销量-KOL、KOC轮播沉淀口碑 。每逢新品推出便复用这套方法论 ， 进行“铺天盖地”的“种草”营销 ， 加上高性价比定位带来的新客和新品体验低门槛 ， 这是包括Colorkey珂拉琪在内不少国货美妆品牌 ， 收割新客、获得高速发展的常见模式 。
国货美妆的这套模式也获得了资本的认可 。2019年 ， 国货美妆集体迎来爆发期 ， 从头部到腰部的品牌都受到了来自消费者和资本的追捧 。
去年9月获得高瓴资本领投的10亿美元融资的完美日记 ， 近日再获1亿美元融资 ， 估值半年翻了一番 。Girlcult、牌技等新兴的美妆品牌也接连获得资本押注 。
国货美妆新品牌几乎都在小红书、抖音、B站等内容平台进行了重点投入 。一些品牌甚至停止了在传统搜索平台的SEM投放 。但过度的投放模式正在对品牌产生负面影响 。打开小红书输入试色 ， 十个有八个都是相似的排版 ， emoji和感叹词 ， 配上大同小异的磨皮10级的失真色图……
也许是看到了过度营销的危害 ，Colorkey珂拉琪走的是精细化投放路线 。应绍烽称 ， 公司有专门人员负责不同平台 ， 根据平台属性策划不同的投放方式 。比如Colorkey珂拉琪在小红书上投放走的是口碑裂变模式 ， 除了头部博主 ， 也很看重跟素人博主的合作 。
在B站上 ， Colorkey珂拉琪依托代理机构挑选出了能做丰富色彩的美妆类、生活类、可以做中低价种草的up主 。推广过程中 ， Colorkey珂拉琪还根据人群效果不断调整素材内容和推广计划 ， 将第一阶段数据反馈效果好的内容优势进一步扩大 ， 同时同步投放信息流进行收割 。
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图片来源：哔哩哔哩动画（B站）请输入图说
当线上的营销和电商趋近饱和后 ， 线下又重新成为国货美妆的战场 。国产品牌有两种线下模式：品牌店和美妆集合店 。前者的典型例子是完美日记 ，后者的例子是橘朵、HEDONE、稚优泉等 。Colorkey珂拉琪也是入驻集合店的一员 。
据应绍烽介绍 ， Colorkey珂拉琪目前已经布局全国11个城市的美妆集合店 。Colorkey珂拉琪与之的合作不仅仅停留在卖货上 ， 在整个店面设计、露出形式上也有参与 ， 它和集合店WOW COLOUR的合作就是一例 。Colorkey珂拉琪还希望利用线下集合店的展示位 ， 发挥品牌推广和数据积累的作用 ， 最大程度联动线上与线下 ， 为用户提供更完整的体验 。
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WOW COLOUR门店内为Colorkey珂拉琪做出单独的陈列 。来源：WOW COLOUR
国际巨头“降维打击” ， 国货新锐美妆竞争加剧
近些年来 ， Z世代能选购到的国货新锐美妆品牌越来越多了 。洪蕾观察到 ， 国内美妆市场的价格在国货美妆的带动下日益亲民 ， 且有继续下降的趋势 。
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