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[北京]房企竞争白热化，您的对手又更新了新招式( 二 )


在今年突发的疫情影响下 ， 北京所有项目售楼处一度暂停 。
在这一阶段 ， 大部分开发商、渠道商 ， 都在通过电话联络、线上小程序互动、直播看房卖房等线上方式增加“客户触点” 。
但只有线上客户触点 ， 对于动辄几百万上千万的房地产交易而言是不够的 。
在房票紧张而珍贵的北京 ， 一套房更是大概率关系着未来至少五年的生活感受 ， 基本不可能只凭借线上互动就买下 。
?   北京的大部分地产成交 ， 必须有线下支点 。 但只靠售楼处就够了吗？
?   在鼓励复工复产同时要求严格进行疫情防控不放松的当下 ， 有多少意向客户愿意大范围辗转于北京各处的新盘项目售楼处？
?   当开发商做出了一个高品质高综合竞争力的楼盘 ， 难道就只能局限于吸纳周边客户吗？
?   作为一个深耕北京十八年 ， 作品遍布北京十二城区的实力企业 ， 2020年有业绩追求、也有足够实现业绩追求的多个新产品 ， 怎么才能充分应用其在北京的知名度、影响力 ， 做好今年多个新产品的互动？
?   同时 ， 2020年北京的另一市场变化是 ， 客户考虑周期拉长 ， 怎么才能做到更好的提前蓄客 ， 也是所有北京市场开发商必须考虑的竞争关键点 。
在地产财富会看来 ， 所有的保利北京的同行们 ， 都不能轻视这一个保利北京生活体验馆的开放 。
它看似是一个“常规”的营销动作 ， 但实际上 ， 作为保利北京今年的第一个重要市场动作 ， 该体验馆快速建成开放决策背后 ， 至少涵盖了以上五个2020年的重要市场思考 。
[北京]房企竞争白热化，您的对手又更新了新招式
图片

客户触点的增加
意味着获客能力的增加以及优质产品力的放大
增加体验馆后 ， 保利的客户触点体系变得更加丰富立体了：
线上触点加上多个销售、渠道吸引客户、与大量潜在客户保持联络；
意向客户、纠结中客户、仍在置业换房考虑期的客户吸引到交通便捷的北京生活体验馆感受保利最新的美好生活概念和产品概念 ， 了解当期在售产品、即将发售新品 ， 甚至提前了解更多产品 。
最后 ， 在条件合适时 ， 于项目最终成交 。
这甚至会成为保利撬动北京市场的新支点 ， 实现一套体系多个接触点的相互支持、全城布局多项目互动乃至客户互洗 。
从这个角度看 ， 一个保利北京生活体验馆的开放背后 ， 其实是保利北京针对客户需求的一整套新思考和创新打法呈现 。
新打法与硬实力
春天里的 “双响炮”
在北京 ， 只有新招术是不够的 ， 还必须和实力够强劲的“炮弹”做配合 。
这一次 ， 保利配合新打法亮相的 ， 是春天里的“双响炮” 。
4月18 ， 与保利北京生活体验馆同时开放亮相的 ， 是保利北京2020年的两大年度重磅作品——和悦春风、熙悦天寰 。

保利北京生活体验馆开放现场视频
其中 ， 和悦春风 ， 是保利在北京南城打造的第七个标杆项目 。
该项目地处“新国门”——大兴新机场临空经济区范围内 ， 因为所属区位置具备发展潜力 ， 同时周边拥有较为丰富、相对成熟的区域配套资源 。
与此同时 ， 和悦春风也积极在市场最关注的“神户型”竞争点上做突破 。
据了解 ， 项目设计有五大户型——76㎡瞰河两居、82㎡精致三居、86㎡IMAX巨幕三居、89㎡全能三居、107㎡南向三面宽四居 ， 每一款户型均实现高于市场同类户型的超高得房率和面宽尺度 ， 并因此摘得了2020年北京“全线神户型”楼盘名号 。
因为拥有极高的综合性价比 ， 和悦春风在这个“市场暖春”备受关注 。 据了解 ， 在保利北京生活体验馆开放首日 ， 和悦春风就实现了VIP验资登记超过500组 。

保利北京生活体验馆与两大新品背后


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