江苏龙网

  1. 首页 > 人文 > >

闫跃龙@该怎么把握？，“私域直播”的风口来了( 二 )


台铃电动车 ， 在全国有1万多家门店 ， 加盟店就占了99.9% 。 在疫情期间 ， 台铃首期3000家门店 ， 通过微盟的智慧零售门店导流商城模式 ， 为所有线下加盟商搭建了线上商城 。 在具体操作中 ， 总部的直播可以按照订单的销售归属、地理位置分配到指定门店 ， 解决了加盟商利益分配的难题 。 近日 ， 台铃的工厂直播 ， 2小时预售订单突破5000单 ， 加盟商和总部变成了共赢 ， 直播聚合双方的资源和力量 ， 同时又让双方都受益 。
又如 ， 引流是另外一个难题 。 小程序直播 ， 可以有“社群+直播”、“朋友圈+直播”等多种引流方式 ， 要汇聚全渠道触点 ， 但是实际做起来却需要很强的专业性 。 只有深谙这些方式 ， 才能真正实现公域拓新、私域运营 。
在4月2日林清轩的直播中 ， 除了林清轩的3000个社群引流 ， 微盟就帮助林清轩进行了朋友圈广告的精准投放 。 具体来说 ， 就是对林清轩的目标用户进行画像 ， 在朋友圈广告里面进行精准用户的寻找和触达 。 一方面 ， 用户在朋友圈可以一键直接跳转直播落地页 ， 进行预约 ， 引流更直接、便捷；另一方面 ， 这种投放不是广撒网 ， 而是精准投放 ， 也提升了转化率 。
一句话 ， 私域直播要想真正发挥威力 ， 背后要做大量复杂工作 ， 否则很容易掉入坑中 。
直播的进化
显然 ， 微盟看到了这一点 ， 所以在4月18日的“2020微盟直播电商云峰会”上 ， 宣布推出直播扶持计划 ， 通过公域广告拉新、直播运营指导以及多项直播扶持 ， 助力企业打造超级直播间 ， 形成线上经营从公域引流到私域运营闭环 。
笔者一直认为 ， 现在是“平台+超级个体”的时代 ， 个人或者企业都可以成为去中心化的超级个体 ， 除了发挥自己的特长 ， 关键还在于平台的赋能 。 例如 ， 自媒体的火爆 ， 就离不开微信的赋能 ， 让自媒体可以高效连接自己的粉丝 。 同样 ， 私域直播要想成功 ， 对于企业来说 ， 也需要服务商的赋能 。
现在 ， 微盟要成为这个赋能者 ， 助力私域直播成为每个企业的常态化直播 。 这个目标可谓非常宏大 ， 但是一定会有人疑惑：微盟能行吗？能成为商家做好私域直播的底座吗？
答案是肯定的 ， 可以说是风云际会 ， 种种因素聚合在一起 ， 正在成就微盟这个角色 。 其一 ， 是在私域直播领域 ， 微盟布局最早 ， 在这个过程中积累了丰富的经验 ， 甚至说它也趟过了很多坑 ， 可以让企业少走很多弯路 。
据了解 ， 早在2018年 ， 微盟就已经布局直播领域 。 今年2月28日 ， 微信进行小程序直播能力公测 ， 微盟几天后就快速响应、接入了小程序直播能力 ， 在很短的时间内就完成了其智慧零售和微商城解决方案与直播小程序的对接 。 这段时间 ， 台铃、梦洁、卡宾、珀莱雅、林清轩等很多知名品牌都借助微盟的直播小程序加入到私域直播中 。
值得注意的是 ， 这些品牌的情况不尽相同 ， 这也显现出微盟在应对不同私域直播模式中的能力 。 例如 ， 4月2日的林清轩直播是“社群+直播”、“朋友圈广告+直播” ， 台铃是“加盟商+直播” ， 卡宾是“导购+社群+直播”、梦洁是“加盟商+导购+社群”等等 ， 他们都在私域直播中取得了超出预期的成绩 。
正如凌芸所说 ， 微盟直播小程序的能力完全围绕用户运营所展开 ， 可以让每一场直播活动在前期通过蓄水 ， 中期通过增量和转换 ， 实现直播活动效果的最大化 。
直播的背后很重要 ， 直播时的运营也非常关键 。 在这方面 ， 微盟同样积累了很多经验 。 例如 ， 微盟直播小程序有很多营销活动和互动工具 ， 可以让主播和用户更好地进行互动 。 3月14日梦洁直播 ， 4小时取得2533万销售额的出色成绩 ， 梦洁集团CEO李菁就认为 ， 这与微盟直播小程序的助攻密不可分 ， 限时抢购、优惠券、直播砍价、拆礼盒等多样化的营销互动方式 ， 让梦洁直播的带货能力大增 。


推荐阅读


上一篇：「悠家娱乐」流量计是工业测量中重要的仪表之一，各种流量计工作原理及优缺点

下一篇：[壹姐侃世界]中国“废品”非洲走红！当地人疑惑：中国人怎么不用？