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[小萍子说财经]英语流利说久亏不治的真相( 二 )


比如 ， 英语流利说推出的打卡学习计划 ， 只需要完成相应的学习任务 ， 并测试得到九十分即可全额返利 ， 这个返利活动一方面增加了企业的付费用户 ， 另一方面营收赤字持续扩大 。
【[小萍子说财经]英语流利说久亏不治的真相】此外 ， 英语流利说专注于成人英语市场 ， 而成人英语教育市场却被证明并非刚需 。 目前市面上渗透率较高的几家在线教育公司中 ， K12领域的渗透率明显较强 ， 排在年度APP排行榜前五的也主要是K12领域的玩家 ， 例如作业帮、猿辅导等知名在线教育机构 。
此外 ， 非刚需的成人教育付费转化率也相对较低 。
而主打Al教育的英语流利说除了一款测评练习的移动APP ， 并没有太多其他产品 。 在线教育领域主流平台均开始投入老师在线授课 ， 以便修筑自己的护城河 ， 而主打工具平台的英语流利说显然挡不住用户用完即走的惯性 ， 使得其Al技术对平台的帮助有限 。
或许是意识到了自身的弊端 ， 英语流利说选择进入K12领域寻找突破 。
重金投入K12 ， 或依旧避免不了亏损
2019年年底 ， 英语流利说推出了面向3-8岁儿童的新产品“少儿英语流利说” 。 近日 ， 英语流利说宣布旗下少儿英语主课上线 ， 正式以全面覆盖少儿英语学习听、说、唱、演、读、写、词汇、语法全能力培养的产品形态推向市场 。
这标志着一直主打成人英语的英语流利说 ， 正式入局K12领域 。 而这看似简单的跨界 ， 实际上并不比之前容易 ， 甚至可能会更难 。
K12领域新老对手众多 ， 竞争激烈 。 K12领域既有传统对手比如新东方、好未来等 ， 也有猿辅导、作业帮等新机构 ， 2019年该领域融资17起 ， 在线教育领域12起 ， 竞争空前激烈 。 这意味着各家教育机构之间为了争抢生源 ， 必然还会掀起返利补贴的价格大战 ， 这无疑会助长各家的获客成本 。
实际上K12领域原本的获客成本也不低 。 此前新东方和好未来两家的高层曾在一次教育峰会上提到 ， 目前市面上的教育机构基本都在亏钱 ， 主要是因为获客成本高 ， 以好未来和新东方为例 ， 单位获客成本已经上升到了1700元每人 ， 而这在K12领域还算是比较低的 。
依靠口碑传播获客的老机构尚且如此 ， 新机构更不用说了 。 根据新东方财报披露 ， 其销售费用占其营收比重30%-40% ， 而英语流利说需要占到60%-80% ， 对比之下 ， 英语流利说很难具备相应优势 。
入场较早的在线教育机构新玩家如作业帮、猿辅导、百度传课等有资本坐镇 ， 并不怕烧钱拓客 。 显然 ， 在K12领域未来必有一场恶仗 ， 这对新入场的英语流利说而言 ， 明显不太友好 。
长远来看 ， 英语流利说入局K12依旧面临着获客成本高的难题 ， 亏损恐怕依然是一道难解题 。


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