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光明日报：把地上的书店搬到云上

光明日报：把地上的书店搬到云上
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。光明日报：把地上的书店搬到云上
书店工作人员在整理书籍。新华社发
光明日报：把地上的书店搬到云上
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书店工作人员在用手机直播推荐书籍。新华社发
4月23日是“世界读书日”，以前每到这一天，都是单向空间书店的节日。因为疫情，今年无法举办线下活动，书店推出了单向LIVE。“穿睡衣逛美术馆——艺术画片集专场”“老许在不在”“读小库编辑的不想长大指南”……从4月14日至4月30日，单向空间每天一个主题，通过直播镜头连续360小时向读者呈现书店动态。
此前，根据中宣部印刷发行局调研组统计，参与抽样调查的1021家实体书店中，有926家暂停营业，占比达90.7%。自从“宅”成为持续数月的生活方式，实体书店遭遇前所未有的打击。现在，尽管已经有书店陆续恢复营业，但店内仍然空空荡荡，读者进店的热情也并不高。
实体书店暂时失去了“实体”，转向线上探路就迫在眉睫。直播、外卖、线上活动……在不得已的困境中，实体书店蹚出了新路。
店长化身主播“带货”售书
3月9日，单向空间书店、南京先锋书店、杭州晓风书屋、广州1200bookshop等几家书店，与直播带货网红“薇娅viya”，发起了“保卫独立书店”直播计划。大部分实体书店从业者并不习惯直播，这导致单向空间创始人许知远与每一个店主连线对话时，都忍不住问一句：“这是你第一次做这种事吗？”而所有书店店主都表示，从来没想过会以这样的方式面对读者。
据淘宝数据，疫情期间开通直播的书店数量同比增长5倍，图书直播场次增长近10倍。对实体书店来说，直播一方面是一种活动形式，另一方面更是为了“带货”。
早在2月4日，上海的钟书阁已经第一个试水了淘宝直播。钟书阁的店长们在空荡荡的书店中穿行，为屏幕前的观众推荐图书和文创产品，一个月内就连播7场，最多一场观看人数近万人。钟书阁网络直播项目负责人金钟书表示，将把淘宝直播扩展到全国24家门店。
之后，志达书店、麦家理想谷、中信书店、蒲蒲兰绘本馆等200多家书店，其中包含不少“网红书店”，店长们也纷纷化身主播，带着读者一边“云逛店”，一边推荐新书。
除了在店中“云游”，还有书店索性建起了直播间，更有指向性地推销新书。4月17日，汪曾祺长子汪朗携汪曾祺宣纸线装版小说《汪曾祺经典小说》（全四卷），做客单向空间的淘宝直播间，同时联合喜马拉雅音频直播，与读者聊自己眼中的父亲。
“带货”效果如何？各家书店的反映不同。
上海钟书阁总经理朱兵表示，直播的转化率并不高；方所青岛店的首次线上销售，短短几个小时有一百多位读者加入微信群，但当晚入账只有不到500元；还有些读者在直播上看到一本好书，转身就在电商平台下了单。
对实体书店来说，直播是新事物，吸引人气和流量只是第一步，如何把流量转化为销量，是接下来亟待思考的问题。
值得注意的是，与大型书店相比，拥有相对稳定顾客群体的中小书店倒是把直播带货做得风生水起。沈阳“离河书店”老板称：“效果出奇地好！我的书店可以活下去了！”疫情发生后，尽管没有顾客登门，但在老板微信群里有几百个顾客，一个月的销售额仍然超过4万元。
外卖急读者所急送书上门
您在外卖平台买过食品、药品、鲜花……那，您买过书吗？
2月12日，重庆大众书局与美团外卖平台合作，成为第一家上线外卖服务的书店。大众书局相关负责人孙嘉苑表示，其实早在一年前书店就计划推出线上服务，疫情加快了这一进程。3月，北京搞了个大动作，首批72家实体书店陆续上线美团外卖；4月16日，山东新华书店集团有限公司济南分公司与“饿了么”签约，9家新华书店均已入驻。


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