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「」请来娱乐圈半壁江山，这家奢侈品电商太豪横了( 二 )


这就要求品牌不仅要懂用户 ， 还要能和用户玩到一起去 。
无论是价格还是玩法 ， 万里目都打破了过去奢侈品高高在上的刻板印象 。
万里目邀请5位明星下凡直播 ， 直接与用户沟通 ， 新鲜的信息和福利刺激 ， 粉丝会自发成为传播者 。
而且万里目不和用户玩虚的 ， 说补贴就真补贴 ， 万里目补贴的都是什么神仙商品呢？
不仅有海蓝之谜 ， 还有神仙水、小棕瓶、小黑瓶、娇兰等其他高端化妆品 ， 有古驰、普拉达、博柏利、蔻依、纪梵希等奢侈品 。
而且一点不整虚的 ， 直接把硬通货的价格打下来：
SK-II神仙水 ， 专柜价1540元 ， 万里目补贴价899元；LA MER修护精粹液 ， 专柜价1100元 ， 万里目补贴价849元；SK-II护肤面膜十片装 ， 专柜价1060元 ， 万里目补贴价629元 。
「」请来娱乐圈半壁江山，这家奢侈品电商太豪横了
本文插图

左为京东SK-II价格 ， 右为万里目价格
3.攻下5位明星同时代言 ， 靠什么？
明星代言品牌其实是相互成就的 。
一方面 ， 明星可以帮助提升品牌影响力和美誉度 ， 利用粉丝经济实现高转化；另一方面 ， 明星也可以借助品牌提高自己的知名度和身价 。
这5位一线明星愿意为万里目做背书 ， 不仅因为自身形象与万里目的调性相符合 ， 最重要的原因是对平台实力的信任与认可 。
1、背靠趣店 ， 有强大资金实力
奢侈品电商是一个重资本行业 ， 需要投入大量真金白银 。
万里目作为趣店集团的内部孵化项目 ， 资金实力雄厚：根据2019年第四季度财报 ， 趣店账面上有119亿的净资产 ， 2019年全年归属于趣店股东的净利润达33亿 ， 有实力为万里目提供充足的弹药 。
再看趣店CEO罗敏 ， 在趣店之前曾经八次创业 ， 其中不少都是电商相关 。 而万里目团队更是很多人出身于电商 ， 有美丽说的前任高管 ， 有趣玩网的前任CEO ， 有很强的电商基因在 。
2、假一赔十 ， 保证正品
在保证正品上 ， 万里目特意推出了“假一赔十”的承诺 ， 并且坚持公开透明 。
万里目向外界公开了其全球供应链的构成 ， 每一件商品来源透明 ， 连采购发票、订单记录都毫无保留地展现在公众面前 。
「」请来娱乐圈半壁江山，这家奢侈品电商太豪横了
本文插图

香港供应商的采购发票
万里目平台上的护肤品 ， 主要来自于海外免税集团和境外供应商 ， 比如最受欢迎的LAMER精粹水 ， 主要采购自海外两个合作供应商；LAMER面霜、乳霜、精华露、眼霜均采购自乐天免税店 ， SK-II神仙水、面膜、大红瓶均由香港合作供应商供货 ， 采购货源来自乐天免税店和台湾品牌专柜 。
LV、CHANEL包袋等均来自全国几十个国家的官网和专柜 ， 其他国际一线奢侈品品牌如GUCCI、FENDI等均来自海外合作的上百家顶级买手店 。
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奢侈品采购记录
并且 ， 万里目所有进口货品合法合规清关 ， 进口货品均可在互联网海关上查询清关记录 。
万里目凭什么敢提出“假一赔十” ， 还把货源信息做到如此公开透明？
一切源自万里目保真的底气 。
为了从源头保真 ， 万里目实行全自营采买模式 ， 尽管自营模式成本更高 ， 但因为整个业务全链条都处于电商平台掌控之下 ， 对商品品质管控能力也更强 ， 能有效杜绝造假中间商 。
另外 ， 万里目在上线之初就宣布了与中检集团的官方合作 。
入仓货品全部进行权威质检 。 所有商品支持溯源鉴定 ， 可以查到商品来源、所经口岸、所储仓库等链路信息 。 每件货品都带有万里目专属的“安全签” ， 用于防伪鉴定 ， 确保正品 ，


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