皮肤■逆市单日热销3500万！薇诺娜聚划算欢聚日占位营销最全复盘
2020年4月 ， 中国护肤行业大事件风起云涌：由薇诺娜主办的首届中国敏感性皮肤高峰云论坛成功举办 ， 以“行业引领 精准防护”为主题 ， 聚焦国人敏感性皮肤问题 ， 呼吁人们重视皮肤健康 ， 关爱敏感性皮肤 。 薇诺娜研究院集结国内皮肤界顶级专家、五大行业协会、中国皮肤性病学杂志及头部意见领袖力量 ， “云发布”最新科研成果 ， 提出“科学防护、精准修护”新观点 ， 实施美丽中国 ， 健康中国战略 ， 引发业界瞩目 ， 主流媒体聚焦报道 。 
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“这是一个壮举！”有专家表示 ， 因企业社会责任感驱动的薇诺娜 ， 在这个特殊的春天 ， 创新性地通过“云发布”的数字化形式召开了2020年中国敏感性皮肤高峰论坛 ， 不仅成功将“精准防护 科学护肤”理念打造成品牌知识资产 ， 成为国内首个推动功效性护肤品行业规范建立的护肤品牌；而且不忘初心以学术为抓手 ， 通过新知普及带动“薇诺娜聚划算欢聚日”营销节奏 ， 联动名人、明星眼球效应、全媒体平台互通、线上线下同屏共振 ， 再造美妆行业刷屏事件 。 截止4月21日 ， 薇诺娜此次营销相关话题social平台累计阅读3.5亿+人次 ， 交互量破111万人次 ， 单日销售额达3500万元 ， 以惊动眼球、震撼人心的流量和销量数据 ， 在疫情期间为护肤品牌破局发展注入强心剂 。
护肤行业巨头林立 ， 薇诺娜弹射起步 ， 一路狂奔不断超越 ， 具备了科研学术带头、行业趋势引领、内容和流量头部玩家所有气质将“专业X流量”玩出新高度 ， 成为国内首屈一指的功效性护肤品牌的薇诺娜 ， 有哪些出彩的营销举措可以给行业提供借鉴和思考呢？
流量明星标签加持 全线布阵种草引爆关注度
热点通常以销售数据呈现 。 薇诺娜聚划算欢聚日盛典首日销售额达到3500万元 ， 跃居天猫美妆榜单TOP1；单日成交量仅次于去年双11 。 其中敏感肌专属防晒黑马“罗云熙挚爱同款”薇诺娜明星产品清透防晒乳爆卖5.2万支 ， 雄踞店铺销售单品TOP1榜首 。 
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受到疫情影响 ， 用户需求下滑 ， 寒冬这样消极的字眼四处弥漫 。 淡市之下 ， 营销更显重要 。 此次薇诺娜聚划算欢聚日开局即爆 ， 一鸣惊人 。 从4月10日起预热即破冰——薇诺娜全平台发声 ， 官宣明星罗云熙为薇诺娜防晒系列代言人 ， 火力激发粉丝热情 ， 带动起全网关注度；在引爆节奏中 ， 薇诺娜同步发起包含抖音、微博、小红书等新媒体开屏的13屏联投 ， 聚焦引爆欢聚日曝光和声量；同时在抖音、小红书、微博、B站等绝对头部Social媒体平台种草霸屏 。
三大亮点可以清楚看到薇诺娜聚划算欢聚日战役路线 。
亮点1：粉圈引爆#罗云熙的防晒秘密# ， 吸引年轻人群关注
在微博长袖善舞的薇诺娜利用明星流量标签和社交特点 ， 娴熟地粉丝营销、话题运营、超话运营、KOL营销等手段 ， 将欢聚日产品及权益话题打爆 。 作为薇诺娜防晒系列代言人 ， 罗云熙暖男阳光的形象为品牌输出一波好感 ， 走心的祝福卡片丰富了品牌传播内容强化品牌形象 ， 瞬时赢得粉丝芳心 。 微博话题#罗云熙的防晒秘密#阅读量不到一周便破2.8亿 ， 讨论破62万；支线话题#罗云熙薇诺娜#阅读量破1.4亿 ， 讨论破34.2万 。 
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亮点2：三大主流媒体及各大APP平台开屏霸屏点爆关注
在聚划算欢聚日蓄水预热和爆发期 ， 薇诺娜霸屏微博、抖音、小红书及微信朋友圈等亿万级头部平台 ， 同步覆盖菜鸟、淘票票、优酷、虾米、书旗小说、土豆、高德、UC、飞猪、天猫精灵等APP ， 实现核心受众行为轨迹全覆盖 ， 利用多入口移动全情景社交媒体矩阵和强大的活跃用户 ， 深化卖点信息传播 ， 种草上市 ， 实现曝光量近2亿 ， 增加活动信息曝光引流 。
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