电子烟野蛮生长( 五 )
汤永健告诉猎云网 ， 目前魔笛电子烟主要有两种模式：第一 ， 在核心的商圈和商场开设专卖店 ， 目前已开设300多家 。 第二 ， 在便利蜂、罗森等便利店渠道售卖 。 “我们一直也在关注新零售渠道 ， 有尝试 ， 但是没有大面积铺开 。 现阶段 ， 还是需要店内员工对消费者有个正确的引导作用 ， 去体验产品、去解释相关原理 。 ”
“不同与其他品牌 ， 目前魔笛未开通电话销售这种形式 ， 因为品牌方有点像在收割用户 ， 对代理商来说 ， 不太合理 ， 我们在这方面比较克制 。 线上渠道关闭之后 ， 需要线下有一个很扎实的代理体系做细分市场 。 ”汤永健说 ， 现在的运作模式主要是代理商在各个区域范围内做渠道运营 ， 品牌方给予物料、运营和宣传的支持 。
“做电子烟不能用互联网思维 ， 不能像瑞幸咖啡那样烧钱 。 电子烟肯定要有利润 ， 才能存活 。 ”黄健认为 ， 保护渠道、保护价格体系 ， 是电子烟品牌商该做的 。 比如 ， 受疫情影响 ， 很多企业在做微商 ， maxfel也在做 ， 但是微商的价格体系比较乱 ， 我们现在会严格把控价格 ， 做到统一 。 一味追求快钱、选择低价模式 ， 最终会损害渠道 。
“电子烟这个新兴行业 ， 未来至少会有三个独角兽企业 ， 禁令和疫情的影响之下 ， 会让更有实力的品牌留存下来 。 ”黄健说 。
杨歌表示 ， 现在电子烟行业是一个很“纠结”的行业 ， 有很多不确定性 。 未来电子烟行业的发展和完善 ， 也要考虑烟具是否合乎国家的标准 。 这个标准亟须尽快制定 ， 最好在行业协会的推动下形成制定规范的技术标准 ， 以保证电子烟是足够安全的 。 比如：要确保烟具的电池 ， 在使用过程中不会因过度发热而爆炸 。
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