【融资中国】专注即时分子诊断！奥然生物打造高科技产品“护城河”( 二 )
2017年11月份 ， 奥然生物引入专业战略投资者科华生物 。 双方签署了《合作协议》 ， 科华生物向奥然生物投资3000万元人民币 ， 奥然生物出让10.01%的股权 ， 并授予科华生物相关诊断试剂盒5年的独家经销权；双方还在全自动荧光PCR分子诊断系统GalaxyPro和GalaxyNano的PCR应用方面达成合作 ， 并对基于Galaxy系统上应用的配套智能盒进行开发 。
奥然生物与科华生物的战略合作并非偶然 。 即时分子诊断技术同时融合了高技术含量的分子诊断和即时诊断两项技术 ， 其研发需要克服更高的技术壁垒 。 多年来 ， 奥然生物在技术研发方面已经投入了大量资金 ， 累计研发投入占比超过70% 。 据了解 ， 公司未来还将继续增加研发投入 ， 在即时分子诊断技术领域取得更大突破 。
除了持续的研发投入需求 ， 奥然生物还面临着持续拓展已上市产品、推广新上市产品的市场营销需求 。 目前 ， 奥然生物的部分产品已经在疾控、法医、进出口检验检疫等方面服务于广大客户；其自主研发的荧光PCR仪UniversalNano已于2020年1月14日获得Ⅲ类医疗器械注册证 ， 即将上市销售 。 据官方解读 ， UniversalNano的正式获证 ， 标志着奥然生物的产品可以正式服务于医疗分子诊断市场 。
在研发投入和市场营销拓展的双重需求下 ， 奥然生物选择与体外诊断行业龙头科华生物合作 ， 通过其庞大且成熟的营销网络加强自身产品的推广和销售 ， 并借助科华生物的研发技术资源等 ， 通过合作研发 ， 加快研发进程 ， 增强研发竞争力 。
即时分子诊断产品由于其较高的技术壁垒 ， 相关产品在市场上寥寥无几 。 但从市场的需求来说 ， 客户更加需要这些具有更可靠快捷的检测方法、更精准的检测性能、更低的检测成本的即时分子诊断产品 。
科华生物正是基于对上述需求的准确判断 ， 选择了与在即时分子诊断领域拥有较高技术壁垒的奥然生物进行战略合作 ， 不仅出资3000万元入股奥然生物、获得了其高技术产品的独家经销权 ， 还与奥然生物在即时分子诊断领域开展了多项研发合作 。
据了解 ， 科华生物成立于1981年 ， 是中小板上市的体外诊断用品专业公司 ， 集产品研发、生产、销售于一体 ， 拥有医疗诊断领域完整产业链 ， 是国内领先的体外诊断技术提供者 。 近几年 ， 科华生物不断延伸产品线 ， 已获得百余个产品生产批文 ， 主要产品国内市场占有率名列前茅 ， 具备很强的技术实力及完善的销售网络 。 科华生物创始人兼CEO余家昌先生曾表示 ， 科华生物稳健的经营风格与奥然生物理念十分一致 ， 双方合作属于优势互补 ， 将实现携手共赢 。
未来 ， 科华生物与奥然生物将在研发、资金、营销等方面进行长期战略合作 ， 实现以客户需求为核心的多方面融合创造 ， 打造出真正具有核心竞争力的产品 ， 实现“1+1>2”的战略目标 。 即时分子诊断需求旺盛
近几年 ， 在消费升级、技术进步 ， 政策扶持和资本追捧等多重因素的共同推动下 ， 我国分子诊断行业实现高速增长 。 数据显示 ， 2011-2018年 ， 我国分子诊断市场规模由15.8亿元增加至104.6亿元 ， 年均增速达到27% ， 约为全球增速的两倍 。 目前 ， 分子诊断产品在传染病、优生优育、性病领域的需求占比已经超过50% ， 这三个领域是分子诊断产品的主要应用场景 。 未来 ， 随着我国人民生活水平的逐步提高和医疗健康意识的不断增强 ， 国内分子诊断在疾病的早期预警、筛查、早诊、精准治疗等临床方面的应用需求将不断增加 ， 行业需求潜力巨大 。
因此 ， 在分子诊断行业快速增长、需求不断增加的背景下 ， 拥有高技术壁垒产品的奥然生物将迎来快速发展机遇 。
图22011-2018年中国分子诊断市场规模及增速
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数据来源：招商证券
近几年 ， 我国分子诊断市场呈现参与者众多、市场集中度较低的竞争格局 。 根据2018年数据 ， 达安基因在我国市场占有率达到15% ， 处于领先地位；紧随其后的竞争者有华大基因、科华生物、雅培、罗氏 ， 市场占比分别为13%、10%、10%、8% ， 各家市场份额差距并不显著 。
即时分子诊断是分子诊断领域近2、3年衍生出来的细分领域 ， 目前还处于起步发展阶段 。 奥然生物长期专注于即时分子诊断领域 ， 目前在分子诊断产品研发方面构建了良好的技术领先优势 。 未来 ， 随着公司对即时分子诊断产品的不断升级和创新 ， 公司分子诊断产品竞争力将进一步提高 ， 公司有望在分子诊断行业占据自己的一席之地 。
图4国内分子诊断市场竞争格局
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数据来源：解析投资
综上 ， 我国分子诊断行业未来发展潜力巨大 ， 尤其是即时分子诊断领域市场需求广阔 。 在这种历史机遇下 ， 拥有高技术壁垒产品的奥然生物 ， 将持续进行技术和产品的升级 ， 积极开拓食品安全、畜牧兽医等新的应用领域 ， 进一步夯实产品“护城河” ， 实现公司在分子诊断行业的快速发展 。
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