创作者来直播：有关于电商直播的一些看法( 三 )
以淘宝为例：直播的头部流量比重真大 ， 剩下很多人的努力都得不到回报 ， 不太健康 ， 会不会淘宝直播的团队是面向李佳琦和薇娅接需求 。
娱乐时间 ， 老罗首次直播的分析（1）明确or非明确场景
大家来看老罗的直播 ， 基本是抱着围观的心态来的 ， 对于老罗直播的产品本身兴趣小于老罗本身 。 即使老罗说会卖小米10 ， 大家的关注点不是小米10产品上有啥特别之处或者价格能做到多低 。 而是现在老罗为了恰饭连之前竞争对手的产品也要吹捧 ， 以及雷军真厉害很会拉拢竞争对手的人才为自己干活 。 因此从用户的角度 ， 老罗的直播间应该是个非明确购物场景
（2）商品的购买欲望
既然是非明确购物场景 ， 就很以来主播在直播间里激发购物欲望的情况 ， 这点上老罗做的一般 ， 大家纷纷感觉老罗介绍产品还不如念ppt ， 挺无聊的 ， 而且还把品牌名都叫错了 。
（3）信任和价格
老罗直播结束后 ， 什么值得买上出现“低过老罗”的营销语 ， 就已经说明老罗并没有从厂商那拿到比较低的价格 ， 信任估计是这三项中达标的 。 但信任对于这种顶级流量而言 ， 应该是基准线 ， 达标是刚起步 。 真正将这些顶级流量区分开的就是谁能玩出花样勾起购物欲望和商品价格上的竞争力了 。
说起来直播这个事情可能还挺适合老罗的 ， 毕竟商品不需要他制造 ， 而只需要他用擅长的语言技能将商品推销出去即可 。 写这个文章的时候 ， 顺带去看了看老罗早期的音频、视频 ， 即03年课堂上的录音和10年在吉大的演讲 。 按现在的话讲 ， 还是蛮有脱口秀演员的天赋的 。
整体上看 ， 老罗直播这个事情 ， 对于当时卖货的商家应该是赚足了流量 。 是否真卖货了他们的关心程度应该是一半一半把 ， 真正的赢家可能就只有抖音 。 也不好说 ， 让罗永浩来代言抖音的直播 ， 将罗永浩与抖音直播品牌关联在一起是好是坏还不好说 ， 罗永浩的受众群体与抖音的受众群体应该存在差距的 。
个人精力有限 ， 没有对电商直播有全面的调查 ， 主要是根据自己阅读的信息 ， 在行业的经验和一些推断写的 。 如果观点有失偏颇 ， 欢迎指正和讨论 。
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