王姨生活说▲成本仅需1元，花天价打广告宣堪称能补脑，它“欺骗”了中国消费者数年
北京联盟_本文原题：它“欺骗”了中国消费者数年 ， 成本仅需1元 ， 花天价打广告宣堪称能补脑
现在人常说“酒香也怕巷子深” ， 强调在激烈的市场竞争中 ， 要重视宣传推广 。 事实上 ， 中国企业在宣传这方面向来不吝惜资金 。 比如每年央视广告招标 ， 每一届标王总能创下惊人的天价广告数字：纳爱斯3亿、茅台4亿多、剑南春6亿、云南白药5亿……这还只是在央视投入的广告费 ， 如果算上其他渠道的宣传费用 ， 数字无疑更加惊人 。 
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如此惊人的广告费 ， 真的赚得回利润吗？其实 ， 不少老百姓还真就吃这一套 。 比如秦池酒曾狂砸3.2亿成为标王 ， 随之销量翻倍猛增 。 再比如 ， 在各大卫视滚动播出的脑白金广告 ， 以狂轰滥炸的势头 ， 曾经一年赚走十几亿 。 狂砸广告费如此有效 ， 难怪中国企业愿意大手笔地投入了 。
然而 ， 这些疯狂营销的企业 ， 却屡屡一夜闻名 ， 又迅速衰败 。 难道中国企业陷入了一个“短命魔咒”吗？深入分析 ， 就会发现这些企业的失败有迹可循：在投入天价广告费的同时 ， 它们在研发上却投入甚微 。 不重视产品质量 ， 这注定了企业昙花一现的宿命 。 
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而数年前曾经红极一时的“六个核桃”似乎也危险了 。 近日 ， 推出“六个核桃”的公司养元饮品公布财报 ， 显示去年实现营收约74亿 。 这看上去是一个很优秀的数字 ， 然而对比过往成绩 ， 就会发现营收和净利润双双下降 。
尤其是 ， 去年投入销售费用超过10亿 ， 其中广告费用3.77亿 ， 比上年同期增加了近1亿元 ， 可是销量却比去年同期少了9万吨 ， 收入少了7个亿 。 
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广告费大幅上涨 ， 销量却在狂跌 ， 这对于企业来说是一个危险的信号 。 然而 ， 养元饮品的危机其实早已埋下伏笔 。
六个核桃凭借“经常用脑 ， 多喝六个核桃”的广告 ， 树立了当时市场上别具一格的品牌形象 。 又通过签约陈鲁豫为代言人、冠名《最强大脑》等节目 ， 进一步强化了“健脑”属性 ， 变成了“补脑”饮品 ， 深受不少学生家长的追捧 。 
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然而 ， 争议也一直存在：“真的有六个核桃吗？”答案当然是没有 。 养元饮品招股书显示 ， 一罐六个核桃成本约1元 ， 其中核桃仁的成本仅0.25元 ， 易拉罐的成本为0.57元 ， 占了一半以上的总成本 。
对此 ， 养元饮品也曾回复过 ， 表示“六个核桃”只是一个商标 ， “六”代表着六六大顺 ， “核桃”代表产品的主原料 。 好一招移花接木、偷换概念 ， 竟然“骗”了中国消费者多年 。 
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核桃成本还不如易拉罐的消息一曝出 ， 养元饮品的业绩就狂跌 。 然而 ， 养元饮品似乎并没有“悔改” ， 而是继续加大销售投入 ， 轻视产品本身 。 从2014年到2016年 ， 养元饮品的研发费用率还不到0.09% ， 2017年 ， 研发投入才首次超过千万元 ， 占营收的0.14% 。 在轻研发重营销之余 ， 养元饮品还多次用闲置资金购买理财产品 ， 被看作其“续命”之举 。 
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过度依赖广告营销、轻视产品质量、不懂创新、对单品过于依赖 ， 这不仅是养元饮品遭遇困境的原因 ， 更是许多曾经名噪一时的中国品牌衰败的原因 。 由此可见 ， 如果养元饮品不能及时改正 ， 那么它的命运或许可以预见了 。
【王姨生活说▲成本仅需1元，花天价打广告宣堪称能补脑，它“欺骗”了中国消费者数年】马云曾说花钱比挣钱难 ， 因为要把钱花到实处、花出结果和效率 ， 并且花出最大化来 。 而诸如养元饮品、秦池酒业、健力宝等企业 ， 因为在广告营销上尝到过甜头 ， 就疯狂砸钱而轻视产品本身 ， 这或许就是没把钱花到位的典型例子吧 。
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