「21世纪经济报道」保持战略定力，优化业务结构：珠江人寿2019年实现净利润3.74亿元( 二 )
值得关注的是 ， 作为珠江人寿业务的强大后盾银保渠道 ， 其业务结构也在不断优化 。 据悉 ， 银邮代理渠道2019年度加大期交业务发展力度 ， 结构改善明显 ， 并提前半年完成了期交挑战目标 ， 全年新单期交达成率145% ， 同比增长48% 。 银保渠道期交业务占比由2018年的8.86%提高至2019年的16.38% 。 另一方面 ， 渠道发展稳中有进 ， 2019年新增合作银行2家 ， 累计合作网点达7,399个 。 银行销售科技化使物理网点占比下降 ， 物理网点占合作网点总数约三成 。
而珠江人寿个人代理渠道方面 ， 坚持力推长期年金、重疾保险等高价值保障类产品 ， 在业务规模和价值贡献方面顺利实现较大增长 。 2019年个险渠道保费收入同比增长达53.59% ， 其中新单保费同比增长90% ， 高价值业务不断增长 ， 10年以上期交业务占比44%；活动人均产能上新高 ， 同比提升61% ， 业务结构良好 ， 整体业务规模保持良好的增长态势 。
2019年 ， 珠江人寿团险不仅短期险保费规模同比上涨28% ， 在市场拓展、人均产能、持续发展能力、业务询报价数量等方面均取得了一定的增长 。 自公司成立以来 ， 珠江人寿团险已累计为超过6,500家企业提供专业保险服务 ， 赔付超10万人次 ， 保障总额高达12,374亿元 。
“此外 ， 直销、专业代理、经纪公司、综合开拓等多个业务渠道也获得均衡发展 ， 均实现了超过40%同比正增长 。 ”上述珠江人寿相关负责人透露 ， 创新渠道方面获得了新的拓展空间 ， 在激烈的市场竞争中找到新的业务蓝海 。
据悉 ， 珠江人寿未来将持续推动保险业务的创新化、特色化发展 。 以“大健康”为切入点 ， 与医疗、健康相关的特色平台进行战略合作 。 继续探索跨界创新业务 ， 为客户提供满足生老病养以及财富增值的产品；同时 ， 继续发展移动端 ， 深耕O2O模式 ， 实现移动展业及服务场景化 ， 努力实现以创新求发展 ， 以变革求突破 。
“业务价值为公司长期经营打下了夯实基础” ， 上述负责人表示 ， 珠江人寿仍将在推进渠道转型和保费收入两方面对结构进行优化 ， 坚持在未来三年转型战略不动摇 ， 主动适应市场及行业政策变化 ， 加大高价值期交业务的拓展力度 ， 并持续积极探索开拓职域营销、大数据营销等创新渠道 ， 保证多个业务渠道全方位均衡发展 。
（专题）
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