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直播带货，马云好玩，董明珠好拼( 二 )



直播带货 ， 就是董明珠对全员营销方案的身体力行 。

第一个尝试直播带货的企业家 ， 其实是马云 。 早在2018年双十一这一天 ， 马云就走进直播间 ， 卖起了口红 。 当然 ， 这对马云来说 ， 只是一次好玩的“秀” ， 带货不是目的 ， 给淘宝直播站台 ， 包装李佳琦才是 。

马云与李佳琦同步直播卖口红 ， 结果毫不意外的输了 ， 那次直播 ， 李佳琦共计试了380支口红 ， 5分钟卖掉15000支口红、5个半小时带货353万 。 打败马云 ， 让李佳琦坐稳了“口红一哥”的宝座 ， 淘宝直播也顺势爆发 。 目前 ， 淘宝直播已经成为最有价值的直播平台 ， 2019年 ， 淘宝直播已积累4亿用户 ， GMV突破2000亿元 。

企业家们纷纷参与直播带货 ， 是从今年才开始的 。 原因是受疫情影响 ， 线下业务受到重创 。

直播带货，马云好玩，董明珠好拼
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林清轩孙来春打头



2020年2月14日 ， 情人节 ， 一个认为自己长得不怎么好看的CEO到淘宝直播间推销山茶花精油 ， 吸引了6万多人观看 ， 销售额达40万元 ， 是线下4家门店1个月的业绩 。

林清轩创始人孙来春是第一个通过直播带货 ， 实现业绩逆转的企业家 。

林清轩是中国本土的线下护肤品零售品牌 ， 337家线下门店中有2000多名要发薪水的员工 。 今年春节 ， 账面总额有五六千万的林清轩只能维持2个月的正常开销 ， 不出意外 ， 2个月后破产 。 2003年创业 ， 至今已走过17年的孙来春在面对破产的现实时 ， 决定亲自上阵直播 ， 开展自救 。

直播带货，马云好玩，董明珠好拼
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来源：直播截图

他给第一场直播取了一个名字：《武汉 ， 我的爱人》 。 一件简单白衬衫 ， 方框眼镜 ， 孙来春在首场直播时 ， 没有专业的直播室与专业的灯光 。 他用一盏读书用台灯撑起全场 ， 时而自己试用产品 ， 时而给观众讲解品牌文化、护肤专业知识 ， 这位在护肤品行业耕耘20多年的老板 ， 从最初直播前紧张到上好几次厕所 ， 到一出场时的略显拘泥 ， 再到逐渐娴熟的语言 ， 孙来春尝到了这次亲自上阵直播的甜头 。 2月15日 ， 林清轩业绩相比去年同期增长45% ， 武汉门店业绩排名全国第二 。 孙来春打了一场漂亮的翻身仗 ， 他不用害怕破产了 。 春节前 ， 从不考虑贷款或融资的孙来春给37位投资人发信息寻求帮助 ， 尽力将文笔写得亲切美好 ， 37位有2位给他回复 ， 一位回“收到 ， 谢谢” ， 另一位说“年后联系” 。 而如今 ， 有很多投资人找孙来春提出投资建议 。 孙来春没想到 ， 线上直播救了他 。

接下来 ， 直播带货行业刮起了一股新浪潮：上“CEO” 。

2月28日 ， 七匹狼CEO李淑君也开始“转型”做主播 ， 李淑君与观众互动畅聊 ， 举办抽奖、满额送礼活动 ， 1小时观看总人数超2.9万 ， 直播间互动总数超13万 ， 销售达38万 ， 众多七匹狼2020年春夏新品瞬间售罄 。

2月29日 ， 海底捞、辣府、小龙坎、佩姐等9家火锅店总裁集体上淘宝 ， 开启了“深夜食堂”的直播 ， 边涮火锅边与网友互动 ， 4小时吸引200万网友围观 。 消费者还可以边看直播边点外卖 ， 同城当即送出 。

3月6日 ， 红星美凯龙联手五大总裁齐上阵 ， 9个家具品牌也开始搞线上直播 ， 吸引到超过1100万人次在线观看 。

3月7日 ， 银泰商业CEO陈晓东联播了4个小时 ， 从口红试色到截屏抽奖 ， 把直播玩法玩儿了遍 ， 引来22万人围观 ， 银泰直播间也一路冲到了排行榜第一 。


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