直播带货，马云好玩，董明珠好拼
文章图片
文章图片
文章图片
企业家们纷纷涌入直播带货 ， 是从今年才开始的 。
文章图片
文丨猎云网 ID:ilieyun
作者丨
李彤炜
10天前曾宣布“依然坚持线下”的董明珠 ， 在4月24日晚8点走进了抖音直播间 ， 这也是董明珠在直播界的首秀——在格力总部全新的展厅内“走播” 。 董明珠为观众逐一介绍了格力全系家电产品 。
从空调展区开始 ， 她首先为大家呈现了一台油画空调 ， 左看右看 ， 它都是一幅画 。 原来在画的背面 ， 藏着一款空调 ， 网友们直呼又漂亮又有创意 。 接下来董明珠为大家介绍了洗衣机、电冰箱、机器人、洗碗机、电饭煲 ， 甚至还有格力口罩 。 与传统直播带货相比 ， 整场“走播”都是董明珠与主持人的对话 ， 偶尔回答网友的几个问题 ， 缺少了一些与网友的互动感 。
这场直播还有一个特点 ， 就是刷满屏的“卡” ， 网友们直呼“太卡了” ， 猎云网采访人员也多次从直播间退出 ， 然后重新登入 ， 会有不断重复的语言与画面卡顿 。 这严重影响直播体验 ， 有网友猜测 ， 可能原因在于“走播”的信号不太稳定 。
当晚上架了38件商品 ， 最便宜的是售价139元的充电宝 ， 还有16999元的柜式空调 ， 18999元的空气能热水器 ， 12100的新冠空气净化器 。
数据显示 ， 董明珠直播首秀当晚累计观看431万 ， 在线人数峰值21.63万 ， 商品销售额22.53万元 ， 38件商品的销售量为249件 。 销售额最高的商品是新冠空气净化器 ， 单价1.21万 ， 卖出了3台 ， 共3.62万元 ， 销售额排在第二的是一款洗碗机 。 值得注意的是 ， 当晚最热销的产品是价格139元的格力充电宝 ， 定位上万的空调目前销量为0 。
文章图片
来源：官网截图
董明珠的人气很高 ， 正常直播共收获了340万抖音音浪 ， 按照1：10的比例折现 ， 她借直播顺带收获了30万元的打赏 。
线下是格力的根基 ， 10天前 ， 董明珠也表示 ， “大家都往这个方向（线上）走的时候 ， 我还是要坚持我的线下 ， 随着疫情好转 ， 线下还是要把它做起来 。 ”随后 ， 董明珠又表示 ， “坚持线下不等于完全拒绝线上” 。
董明珠的矛盾来源于现实 ， 在直播期间 ， 董明珠谈到了格力一季度亏损300亿元 。 在此之前 ， 做客央视财经的董明珠说 ， 格力2月、3月空调销售几乎为0 ， 往年的销售数据基本上都是一二百亿 。 与此同时 ， 格力电器的股价也在今年不断下跌 ， 自1月10日当周的最高点70.56至今 ， 下跌超20% 。
如何度过难关？董明珠给出的方案是 ， 格力将发挥员工的能动性 ， 既然销售不好 ， 那就全员销售 ， 每个员工都去销售自己的产品 ， 以生活当中的必需品为主 ， 如锅、冰箱、洗衣机等 。
推荐阅读
- 「助理」李佳琦小助理回来了 小助理付鹏出现直播间是什么情况
- 推荐美国抗议活动持续发酵，女记者正直播突然被闪光弹击中！画面曝光
- 男子入室盗窃，却不知道房里监控正现场直播！接下来更刺激...
- 『做客』66爱眼日郁可唯做客《克拉声咖在线》直播间畅聊护眼小秘笈
- 美国女记者直播时被闪光弹击中胳膊 在同事掩护下撤离现场
- 京东618重仓直播 “被要求店播”的商家如何抉择？
- ?全场总成绩 GMV 突破 9132 万+……这是罗永浩 6.18 购物节首场跨夜直播的成绩单
- 美国警察冲入直播画面，一拳砸向摄像机，澳媒记者：他们根本不管我们是谁
- 六一撒欢儿童节 “凯叔讲故事App”首开直播带货1168万元
- 一元抢喜旺酱牛肉！6月3日18:30，看喜旺直播抢免单！