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「长葛」长葛一“帅哥”：创业10年开了6家店( 二 )


周闯告诉小编 ， 除了业务调整 ， 他还去学校免费给学生测视力 。 “这样就扩大了店的知名度 。 当时近视率比现在低 ， 一个班只有七八个近视的 。 有些家长不知道孩子是否得了近视 ， 就带着小孩来店里让我们做专业检查 ， 这就是潜在的客户 。 来的人多了店里的人气就上去了 ， 第二年总算没有亏钱 。 ”周闯说 。
经过两年的积累 ， 这家小店面人气旺了起来 。 一些学生家长开始介绍亲戚朋友带孩子来店里检查视力 ， 店里经常出现孩子排队等待的场景 ， 周闯在自己店里看到了“山东店里业务火红”的场景 。
“感觉他们这家店长不了 ， 我们得靠口碑来经营 ， 只有做好自己的服务才行 ， 也就不用怕别人抢生意”
随着店面人气增长 ， 一些顾客从几十里外赶到门店 。 一次 ， 一位董村的家长被朋友推荐来店里咨询 。 “他孩子在乡镇上学 ， 每天放学后他就开着车送孩子来店做眼部按摩 。 还有一位初一的学生 ， 暑假去了郑州亲戚家 ， 每天搭公交车回长葛 ， 做完按摩再回郑州 。 ”周闯说 。
如此红火的生意让周闯感到惬意 ， 就在这时 ， 一位同行却“找上了门” 。 2013年 ， 周闯门店隔壁的一家店面装修 ， 周闯去瞅了瞅 ， 那家店主说是准备卖化妆品 。 可等招牌亮出来周闯发现这就是一同行 ， “这不就是来抢生意的吗？”
没过多久 ， 隔壁店面发传单 ， 周闯看着传单感到又好气又好笑：“他们宣传能摘眼镜 ， 这不就是睁着眼说瞎话吗 ， 假性近视能够做到度数下降 ， 真性近视怎么能够矫正呢？这样的宣传就是自己砸自己招牌 。 “
面对这样的恶性竞争 ， 周闯告诉家人：“这样的宣传只会让店长不了 ， 我们得靠口碑来经营 ， 只有做好自己的服务才行 ， 也就不用怕别人抢生意 。 ”
周闯的这个“预言”在一年后变成现实 ， 一年后那家门店就关门了 。 而周闯的门店因为服务好、口碑好 ， 在长葛市场站稳了脚跟 。

「长葛」长葛一“帅哥”：创业10年开了6家店
本文插图




周闯与妻子和女儿出游 。
2015年 ， 人民路门店周围的学生市场被周闯开拓了一大半 ， 店内顾客量停止增长 ， 门店发展迎来瓶颈期 。 在这样的背景下 ， 周闯开始思考如何扩大市场 。 “自从独立开店以来 ， 家里人都很支持我 。 我和爱人一合计 ， 决定开家新店 ， 我负责新店运营 ， 妻子管老店 。 ”周闯说 。
经过半年准备 ， 周闯在长社路中段的眼镜店开业了 ， 店面也比老店扩大了一倍 。 为了开这个门店 ， 周闯和家里人一起成立了长葛久视眼镜公司 。
“这里靠着商业区 ， 还是街角店 ， 地段好 。 老店面向青少年学生 ， 这个店面向年轻人 ， 定位有差别 ， 这样可以服务更多有需要的用户群体 。 ”周闯说 。
一天晚上 ， 妻子与周闯聊天时提到一件事：“有位董村来的家长带着孩子来店里做视力保健 ， 觉得来回距离太远 ， 说恁也可以在董村等乡镇开个店 ， 乡村里需求也不小 。 ”
这给了周闯新的灵感 ， 他开始去周边乡镇转悠 ， 把好几个乡镇的学校地段考察了一遍：“新店交通要好 ， 还要靠近居民点 ， 最重要的一点是存在市场潜力 。 ”
2016年 ， 周闯在大周开了自己的第一家乡镇眼镜店 ， 第一年收益就不错 ， 这更激发了周闯布局乡镇的干劲儿 。 四年时间过去 ， 他先后又在董村、老城和后河镇开了三家分店 ， 事业越做越大 。
此外 ， 创业小有成就的周闯还热心公益事业 。 到目前为止 ， 他已经为一百多名贫困学生提供免费配眼镜帮助 。 他告诉小编 ， 免费配镜的念头是从一件小事萌生的：“那还是刚开始创业的时候 ， 一位家长带着孩子来店里配眼镜 ， 问有没有二十块钱的眼镜 。 周闯和家长聊天的过程中发现他家是贫困户 ， 想配20多块钱的眼睛就是因为不舍得花钱 。 当时店面还没开始挣钱 ， 但我还是决定免费给他们配一个质量好的眼镜 ， 毕竟这关系到孩子一生的发展 。 ”


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