「亿邦动力网」盟大集团李实：围绕供需打造流通的基础设施
【亿邦动力讯】4月25日消息 ， 在“2020亿邦产业互联网云峰会”上 ， 盟大集团董事长兼总裁、大易有塑创始人李实发表了《从B到C的产业互联网实战逻辑》的主题演讲 。 他表示 ， 盟大期待通过从B2B到B2C的探索 ， 在未来实现C2B ， 即从满足需求 ， 到可以创造、引领需求 。
李实指出 ， 盟大的优势在于多年来一直深耕产业链 ， “我们能够掌握一个工厂的整体经营情况 ， 曾经找什么供应商 ， 供应商是两年还是十年、有多少下游客户、下游客户数据如何增长等数据 ， 都在我们平台沉淀 。 ”
基于此 ， 盟大能更好地帮助工厂针对自身优势面向消费者进行品牌建设；同时也能提供更灵活、高效的供应链金融服务 。
“我们基于过去十年的服务数据 ， 对接了一些金融机构 ， 让这些金融机构直接根据买卖双方的订单需求提供资金支持 。 ”李实谈到 ， “很多金融公司提供的产品只是解决了存量的流通、流转、拆分以及贴现 ， 但我们想提供的是基于整个平台的数据重构供应链金融风控的边界 。 ”
据了解 ， “2020亿邦产业互联网云峰会”是一次12小时不间断的线上峰会 ， 于4月25日10:00-22:00举行 。 峰会以“加速度”为主题 ， 分“对话资本”“新基建看点”“工业互联网”“数据中台”“玩转产业营销”“供应链突进”“先行城市”等环节 ， 聚集30余位行业大咖 ， 共同探讨产业互联网的升级之道 。 
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盟大集团董事长兼总裁、大易有塑创始人李实
温馨提示：本文为速记初审稿 ， 保证现场嘉宾原意 ， 未经删节 ， 或存纰漏 ， 敬请谅解 。
【「亿邦动力网」盟大集团李实：围绕供需打造流通的基础设施】以下为演讲主要内容：
李实：大家好 ， 我是大易有塑的李实 。 我还是从熔喷布开始谈起吧 。 这段时间我们接到了很多有关熔喷布的电话 ， 疫情对防护用品的需求高涨 ， 产业链的供给不足 ， 特别是溶喷布的产能远远不能满足下游口罩厂的需求 。 以往我们对上下游产能以及需求非常了解 ， 是可以很快帮助他们对接上的 。 但我们很快发现 ， 产能对接上了 ， 但问题是产能跟不上 。
熔喷布生产到量限制了生产 ， 而不是需求 。 为什么提到熔喷布 ， 现在我听到这个词都想吐 。 溶喷布本来是行业内少数人知道的行业术语 ， 结果现在成为了家喻户晓、男女老少皆知的词语 ， 为什么会出现这样的情况？当年平台做B2B也是一窝蜂上 ， 说是风口 ， 2014年做B2B交易闭环也说是风口 。 现在天天有人问我熔喷布 ， 平时和塑料行业没有关系的朋友 ， 就两种情况：一是关心疫情防控 ， 这种救灾救难的人非常伟大；另一方面是看到了发财的机会 ， 这部分人是非常可怕的 。 所以任何市场都需要合理发展 ， 如果都冲着赚快钱 ， 往往会掉坑里 。 我认为这个钱来得快 ， 去得也快 。
有人说了 ， 只要是风口来了 ， 是一头猪都会飞上天 ， 但也有很多猪都摔得很惨、很难看 ， 而我认为只有有翅膀的“鸟人”才可以自由的飞翔 。
回顾我们做塑料化工服务十年以来 ， 很多同业者都和我们一样遭遇了很多困难和挫折 ， 这十年我们是怎么走过来了？现在我不懂什么是产业互联网、B2B ， 因为这些概念成为了我们沟通交流的障碍 。 产业互联网这顶光鲜亮丽的帽子 ， 谁看了都好看 ， 都想摇一摇戴一戴 ， 但确实不是那么好做 。
我们理解产业互联网是在信息时代 ， 随着IT信息技术的发展对产业带来的影响以及对产业变革带来的帮助 ， 本质还是科学技术的发展 。 产业互联网本质还是产业 ， IT技术如何对产业带来帮助 ， 我想就以下观点谈谈认识 。
我们看到产业分很多业态 ， 有制造业 ， 有做买卖、做贸易的 ， 有做服务的 。 从产业的化分来讲 ， 又分第一产业农业、畜牧业、第二产业加工制造业、第三产业服务业 ， 无论什么产业都围绕两个字——供需 ， 也就是供应和需求 。 如何理解就变成了关键 。
需求 ， 可以从满足需求、创造需求、发现需求、引领需求有几个关键点来思考 。 首先说满足需求 。 一切的产业是为了满足需求的供给而存在 。 比如说上世纪80年代 ， 那时候结婚都要买自行车、缝纫机才能出嫁 ， 就催生了自行车、缝纫机产业的发展 ， 促进了这方面技术的发展 ， 促进了这方面劳动力的就业 。 到后来有了BP机、大哥大 ， 后来每个人想有一台电脑 ， 现在每家都需要一部车、一座房子 ， 下一步需求什么 ， 这是每个从业者都需要考虑的问题 。
供应的“供”怎么理解 ， 那就是我们能生产什么、制造什么 ， 我们制造的东西是否可以满足消费者的需求 ， 是否可以优化这种需求和生产力 ， 是否可以提供优化这种需求的产品 。 围绕供需 ， 过去我们在垂直的塑料化工领域 ， 构建了服务体系 ， 也就是说 ， 我们做的是纯第三方服务平台 。 从聚合下游工厂的需求订单开始 ， 到把订单对接到上游的石化企业 ， 给他们提供集采、做配套进出口、报关、代开国际信用证、国内的仓储、运输、装卸等服务 ， 一方面是我们自有的能力 ， 一方面是和第三方合作 。
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