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「亿邦动力网」盟大集团李实：围绕供需打造流通的基础设施( 二 )


我们也结合信息化技术构建线上贸易平台 ， 解决了供需双方订单信息交互的需求 ， 解决了资金支付的需求 ， 让线下的货物发生空间转移 。 通过这种服务方式 ， 让我们的主要营收结构全部来自服务费 ， 通过这样的方式收集了上下游的数据、产业交易数据 。 因此 ， 我们掌握一个工厂的全部经营情况 ， 曾经找什么供应商 ， 供应商是两年还是十年、有多少下游客户、下游客户数据如何增长等数据都在我们平台沉淀 ， 通过这样的服务模式 ， 让我们赢得了产业链条上所有用户的认同 。
在此基础之上 ， 我们认为不能只是固守在塑料化工领域 ， 需要突破 。 因为原材料供应给下游的制造工厂 ， 下游制造厂的半成品再供应给下游 ， 还有供应给个人的 ， 所以我们希望突破B2B到B2C 。 B2C就涉及到面 ， 因为面向消费者的需求是多样化 ， 于是我们上线了一个新的B2C平台“雀喜易购” 。
一开始开始很多人质疑我们 ， 就像我们从传统的塑料贸易到平台一样 ， 因为现有的各大电商到社交电商 ， 再从社交电商到私域流量电商 ， 我们能有什么机会呢？我们认为toC就是把货卖出去 ， 而之前我们做的toB就是做产业链的基础设施 ， 认识了这些 ， 我们开始做toC 。 我们认为线下可以连锁 ， 也可以摆地摊 ， 线上可以通过会员 ， 通过大平台 ， 关键是怎么把货卖出去 。
我们的优势是什么？我们过去和工厂打交道 ， 对工厂比较熟悉 ， 而且在东莞制造业这么发达的地方 。 东莞的制造业工厂 ， 各个区域都有优势 ， 比如说厚街的鞋业等 ， 有了这些认知 ， 就可以帮助他们把有品质没有品牌的产品重新树立品牌 。 这段时间受疫情的影响 ， 我们帮助这些工厂在国内打开市场 ， 也取得了一定的成效 。
而且我们最重要的不是把货卖出去 ， 而是通过团队能力的锻炼 ， 可以更好的服务C端的客户 ， 未来我们真正希望的是从B2C到C2B ， 也就是从满足需求到可以创造、引领需求 。 C2B要做的事情不是把货卖出去 ， 而是想让工厂可以按照消费者的需求提供这样的产品 ， 能够生产出这样的产品 。
如果想创造需求、引领需求 ， 可能更多的要考虑个人消费者在这个时代到底希望用什么样的产品 。 从B2B到B2C到C2B ， 我们希望打通闭环 ， 缩短供应链的交易节点 ， 围绕着供需打造流通的基础设施 。
另外 ， 我认为供需的交易就是价值的交换 ， 而在价值交换的过程中 ， 交换工具很重要 ， 就是供应链金融 。 过去我们是以交易点为核心 ， 以供应链服务 ， 尤其是以配套服务为主线 ， 构建的是线上线下一体化的生态服务平台 。 在这个阶段 ， 我们希望能够借助金融工具 ， 让价值更好的交换 。
说到供应链金融 ， 过去也有很多供应链金融相关的服务 ， 包括国企、央企都有在做 ， 但还是不能很好的解决供应链金融的问题 。 很多金融公司提供的产品只是解决了存量的流通、流转、拆分以及贴现 ， 但我们想提供的是基于整个平台的数据重构供应链金融风控的边界 。
举个例子 ， 比如银行找企业授信 ， 银行看到企业净利1个亿 ， 但都不敢授信1000万 。 因为1000万是静态的 ， 好比男女相亲的时候看到照片都不敢下决定 ， 因为照片可能是化过妆、用过美图的软件 ， 而我们想提供的是动态的录像 ， 供应商向什么人购买过原材料、供货是否及时、每年采购量是多少、每笔单量是多少 。
比如说供应的是塑料 ， 下游是做汽车制品还是玩具 ， 下游客户是否有未来市场的竞争力 ， 有没有潜力 ， 一个月500万的原材料 ， 销售是否是800万 ， 企业员工是多少等等 ， 这就是一段录像 ， 好比相亲的时候没有见到人 ， 但知道他什么时候出生、什么时候上了幼儿园、交了什么朋友等等 。
我们基于过去十年的服务数据 ， 对接了一些金融机构 ， 让这些金融机构直接根据买卖双方的订单需求提供资金支持 。 过去银行给企业授信的时候 ， 授信都是按照一年一笔 ， 这时候企业资金不一定能够饱和使用 ， 不一定能够每天使用 ， 可能增加了企业的成本 。 而我们想做的是订单15天买卖结束 ， 资金就使用15天 。
随着信息的发展 ， 这个方式是可以实现的 。 过去需要银行有繁琐的程序 ， 要让银行认可 ， 就要建立让银行认可的公信力以及企业品牌 ， 这非常重要 ， 但在过去是很难实现的 ， 现在随着技术的发展 ， 是可以实现的 。
现在仓储可以实现智能化的监管 ， 比如说红外的电子蔚蓝以及VR的虚拟现实的技术 ， 可以盘点货物的数量、重量、货物的货值 ， 同时可以实现在途或者是在库的服务 ， 多方可以看得见、数得清的服务 ， 货物可以卖得掉 。 过去无法实现 ， 因为仓库有人也可能有睡着的时候 ， 而且货值无法判断 。 就以塑料行业为例 ， 不知道塑料是国产还是进口 ， 是通用塑料还是改性塑料 。
另外 ， 金融机构也不好处置 ， 因为金融机构主要是处置钱 ， 倒卖货物不知道卖给谁 ， 所以要通过我们平台链接行业外的资源 ， 为行业的发展和交易服务提供一些帮助 。
未来我们希望从B2B到C2B可以有支撑工具 ， 做好价值交换 ， 做好供需匹配 ， 更好的激发、聚合、引领锁定需求 ， 再给B端的产能 ， 这样就能更好的协助产业链做生态链结构的优化 ， 更好的推动产业的发展 。 到今天为止 ， 我们才实现toC 。


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