『银行家杂志』| 江西银行：定制专属产品 支持人才创新创业 人才服务银行“吸眼球”，产品创新篇
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信贷类业务作为商业银行的主要盈利业务 ， 各家银行都会根据自身的资源禀赋在这一领域里进行差异化定位 。 和资本实力雄厚的大型商业银行相比 ， 中小银行更应在细化领域做出特色 ， 才能在竞争白热化的信贷类市场取得长足发展 。
江西银行另辟蹊径 ， 以人才为切入点 ， 通过设立业内首家专业性人才服务银行 ， 根据人才的个性化、差异化金融需求 ， 量身定制服务方案 ， 解决人才创新创业资金短缺问题以及人才背后企业的融资需求 ， 更好地为人才提供全方面的优质金融服务 。 同时 ， 服务优质人才 ， 有利于激发当地各类人才创新创业活力 ， 助力地方发展转型和产业升级 。
服务地方发展战略 ， 聚力“人才资本”
中小企业融资难已经成为社会普遍关注的问题 ， 创业企业更甚 。 处于初创期的人才企业具有资产规模不足、经营利润不高、担保措施不足等特点 ， 但企业具有核心技术和知识产权 ， 未来发展前景广阔 。
江西银行以社会责任为担当 ， 以行业标杆为己任 ， 提出了“为人才发展提供多元化、专业化、精准化金融服务”的经营理念 ， 成立专门服务人才的专业银行——江西人才服务银行 。 江西人才服务银行摒弃传统授信观念 ， 综合考量企业所处的行业前景、拥有的技术水平以及人才和管理团队的经营、科研能力 ， 为企业提供信用贷款、知识产权抵押贷款、股权抵押贷款、投贷联动贷款等多融资渠道 ， 助力企业更好地将技术成果转化为生产力 。 满足人才企业各时期的融资需求 ， 如人才创新创业“种子期”的风险投资 ， “成长期”的创业投资 ， “成熟期”的公司金融等 。
落地地方政策 。 赣江新区作为全国首批绿色金融改革创新试验区和国家“双创”示范基地 ， 在支持人才发展和创新创业方面拥有独特的政策优势及资源优势 。 依托赣江新区 ， 江西人才服务银行能够充分发挥其在积聚人才发展动能、整合人才服务资源、优化人才生态系统上的强劲作用 ， 有助于进一步推进产、融、学、研、创的深度融合 ， 加速人才智慧向创新成果、创新成果向产业效益、产业效益向社会价值的转化 。
优化服务理念 。 创造性的提出“三化”模式：服务多元化——既满足人才创新创业金融需求 ， 又满足人才生活消费和增值服务需求；既有人才贷、智慧通等债权融资业务 ， 又提供智融通的投贷联动融资服务；既包括国内金融服务 ， 又能够为人才提供跨境结算、跨境融资等国际金融服务；同时还与人才基金、PE机构、保险公司、担保公司等机构合作 ， 创新性为人才提供综合金融服务；经营专业化——通过设立专业服务机构 ， 组建专职服务团队 ， 开发专属金融产品 ， 给予专项政策支持 ， 最大程度上为人才服务搭建专享平台、开辟专属通道；产品精准化——从解决人才在创新创业中融资难的痛点着手 ， 跟踪人才创新创业不同阶段时期 ， 提供精准服务 。 如人才创新创业“种子期”的风险投资 ， “成长期”的创业投资 ， “成熟期”的公司金融等 。
建立托底服务机构 。 江西人才服务银行组建专职团队 ， 配备专属客户经理 ， 根据人才个人及家庭的差异化金融需求 ， 量身定制综合性、个性化的服务方案 。
开发专门产品 ， 助力人力资本转化
江西人才服务银行根据人才的个性化、差异化金融需求 ， 量身定制服务方案 ， 通过市场手段解决人才创新创业资金短缺问题 ， 更好地为人才提供全方面的优质金融服务 ， 进一步发挥金融对人才发展和创新创业的支撑作用 ， 有利于激发江西省各类人才创新创业活力 ， 助力江西省发展转型和产业升级 。
【『银行家杂志』| 江西银行：定制专属产品 支持人才创新创业 人才服务银行“吸眼球”，产品创新篇】“安居类”“乐业类”齐头并进 。 根据人才创新创业和生活消费的综合化、个性化需求 ， 江西人才服务银行创新开发了“安居类”和“乐业类”两大产品服务体系 。 “安居类”产品为人才及其家庭提供包括消费、住房、理财、教育等全方位金融产品 ， 解决人才后顾之忧；“乐业类”产品助力人才创新创业 ， 为人才所创办企业缓解资金问题 ， 变输血为造血 ， 为其快速发展“添薪助力” 。 包括“智融通” ， 对人才的知识产权或专利转化提供融资支持；“智慧通” ， 与江西省人才创新创业引导基金合作 ， 实现跟投联贷 ， 对人才创业给予长期的融资支持；“人才汇赢” ， 助力人才创新创业“走出去” ， 参与“一带一路” ， 迈向国际市场 ， 进一步满足人才创新创业的多元化金融需求 。 后续还将持续完善、开发专属金融产品 。
贴身跟踪服务提升服务绩效 。 在贷后管理中 ， 专职客户经理真正做到了长期的贴身跟踪服务 ， 定期不定期拜访人才客户 ， 及时了解人才的发展状况和人才企业的经营状况 ， 并运用人才服务银行的优势和力量 ， 帮助人才企业寻找连接外部资源 ， 助力企业成长 。
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