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『人人都是产品经理』谁说增长不香了？教你一个低预算也能完成增长的模型( 三 )


综上所述 ， 通过已有全量用户的使用功能后的留存和询价行为进行分析 ， 确定增长公式 。
全量用户行为分析如下表：

『人人都是产品经理』谁说增长不香了？教你一个低预算也能完成增长的模型
本文插图

增长公式表
留存增长公式：增长公式=留存率差值x渗透率=（触达留存-未触达留存） x （触达人数/DAU）
询价增长公式：增长公式=询价率差值x渗透率=（触达询价-未触达询价） x （触达人数/DAU）
留存率差值为用户使用（触达）过该功能的留存率减去未使用的留存率 ， 用这个指标判断这个功能是否就是aha moment ， 即用户用过眼前一亮 ， 从而记住产品 ， 提高留存 。 渗透率是触达该功能的用户占DAU的比 ， 比如看过文章的用户为200万 ， 当天DAU为500万 ， 那么渗透率就是40% 。 通过渗透率来判断当前功能的入口深度是否合理 ， 是否存在埋藏过深的情况 。
【『人人都是产品经理』谁说增长不香了？教你一个低预算也能完成增长的模型】从公式不难看出 ， 想要达到增长 ， 要从3个方向进行尝试 ， 留存率差值、询价率差值和渗透率 。 留存率差值提升：如果差值是负值 ， 说明使用过该功能的用户体验很差 ， 会造成用户流失 ， 那么我们要想办法调整或者去掉该页面；除此之外 ， 对于差值为正的功能 ， 是否可以通过调整产品形态来扩大差值 ， 比如提高文章质量 ， 减少低质量的机器写作和标题党文章 ， 从而提高阅读者的体验达到留存率提升 。 询价率差值提升：与留存提升差值逻辑一样 ， 不多赘述 。 渗透率提升：当发现留存差值很高 ， 但是渗透率较低的功能 ， 我们就要意识到这个功能虽好 ， 但可能由于入口太深没有被用户察觉到 ， 此时我们应该调整入口深度 ， 让更多的用户使用到该功能 。
增长公式和增长方法介绍完成 ， 我们来具体情况具体分析 ， 通过增长公式表的数据 ， 做出增长矩阵（波士顿矩阵）图 ， 如下所示：

『人人都是产品经理』谁说增长不香了？教你一个低预算也能完成增长的模型
本文插图

增长矩阵图
波士顿不光有龙虾 ， 矩阵图也是非常nice的！矩阵横坐标代表留存差值 ， 纵坐标代表询价率差值 ， 气泡的直径代表渗透率 ， 通过红色交叉十字将功能分成四象限 ， 便于我们了解情况 ， 做出决定 。
本小节我们定义了用户激活 ， 分析了激活失败的原因 ， 通过现有用户行为确定了增长模型和公式 ， 这一系列操作都是为（4-3）的实验测试做准备 ， 万事俱备 ， 只差test！
4.3 实验测试
本节我们要做两件事 ， 第一件事是将想法排列优先级 ， 我们有很多想法 ， 但不代表有能力将这些想法都进行测试 ， 所以我们要挑选出增长可能性比较大的想法来进行测试 。

『人人都是产品经理』谁说增长不香了？教你一个低预算也能完成增长的模型
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增长矩阵图（冷启动组挑选）
如何挑选增长可能性较高的想法呢 ， 我们可以把增长矩阵第一象限的功能挑选出来 ， 有销量榜、快捷选车和降价榜 ， 通过分桶的形式进行测试 ， 那么有以下测试想法：

『人人都是产品经理』谁说增长不香了？教你一个低预算也能完成增长的模型
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测试想法图
首先要挑选渠道 ， 注意不是对所有渠道进行粗狂式测试 ， 而是在成本可控下测试 ， 比如选择华为渠道 ， 而不是全部安卓应用市场 ， 这里就体现出“精益”的核心理念 。 然后 ， 我们会将用户分桶 ， 在用户首次启动后展示不同落地页 ， 分别是销量榜、快捷选车、降价榜和原页面（对照组） ， 4个页面各分配25%的新增用户 。
至于如何分桶 ， 可以参考市面上的AB测试平台 ， 这方面已经做得非常完善 ， 可以做到N种方案同时交互进行 。 综上所述 ， 便有如下实验流程图：


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