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「四川教师考试网」教综常考理论：成就动机理论( 二 )


权力需求
（Need for Power）：影响或控制他人且不受他人控制的需求 。 权力需求是指影响和控制别人的一种愿望或驱动力 。 不同人对权力的渴望程度也有所不同 。 权力需求较高的人对影响和控制别人表现出很大的兴趣 ， 喜欢对别人“发号施令” ， 注重争取地位和影响力 。 他们常常表现出喜欢争辩、健谈、直率和头脑冷静；善于提出问题和要求；喜欢教训别人、并乐于演讲 。 他们喜欢具有竞争性和能体现较高地位的场合或情境 ， 他们也会追求出色的成绩 ， 但他们这样做并不象高成就需求的人那样是为了个人的成就感 ， 而是为了获得地位和权力或与自己已具有的权力和地位相称 。 权力需求是管理成功的基本要素之一 。
麦克利兰还将组织中管理者的权力分为两种：一是个人权力 。 追求个人权力的人表现出来的特征是围绕个人需求行使权力 ， 在工作中需要及时的反馈和倾向于自己亲自操作 。 麦克利兰提出一个管理者 ， 若把他的权力形式建立在个人需求的基础上 ， 不利于他人来续位 。 二是职位性权力 。 职位性权力要求管理者与组织共同发展 ， 自觉的接受约束 ， 从体验行使权力的过程中得到一种满足 。
亲和需求
（ Need for Affiliation）：建立友好亲密的人际关系的需求 。 亲和需求就是寻求被他人喜爱和接纳的一种愿望 。 高亲和动机的人更倾向于与他人进行交往 ， 至少是为他人着想 ， 这种交往会给他带来愉快 。 高亲和需求者渴望亲和 ， 喜欢合作而不是竞争的工作环境 ， 希望彼此之间的沟通与理解 ， 他们对环境中的人际关系更为敏感 。 有时 ， 亲和需求也表现为对失去某些亲密关系的恐惧和对人际冲突的回避 。 亲和需求是保持社会交往和人际关系和谐的重要条件 。
麦克利兰的亲和需求与马斯洛的感情上的需求、奥尔德弗的关系需求基本相同 。 麦克利兰指出 ， 注重亲和需求的管理者容易因为讲究交情和义气而违背或不重视管理工作原则 ， 从而会导致组织效率下降 。
3.意义或启示
麦克利兰不仅强调了成就动机的作用 ， 还指出成就动机是在一定的社会气氛下形成的 。 成就动机有个人取向的成就动机和社会取向的成就动机之分 。个人取向的成就动机有这样的特点：成就目标和评价标准主要由个人自己来决定；选择什么样的行为来达到成就目标 ， 也是由个人自己来做主；成就行为的效果也由个人自己来评价 ， 评价标准也是由个人自己来制定；个人对成就的价值观念的内化程度比较高 ， 成就的功能自主性比较强 ， 即追求成就本身是一种目的 。社会取向的成就动机的特点有：强调个人的成就目标和评价标准主要由他人或所属的团体来决定；选择什么样的行为来达到目标 ， 也是由他人或团体来决定；成就行为的效果由他人或团体来评价 ， 评价标准也是由他人或团体不定期制定；个人对成就的价值观念的内化程度比较弱 ， 成就的社会工具性比较强 ， 即追求成就是一种手段 ， 是为了让他人或团体高兴 。
趁热打铁
1.（单选）成就动机理论的主要代表人物是（ ） 。
A.马斯洛
B.韦纳
C.阿特金森
D.班杜拉
参考答案：C
2.（单选）下列属于高成就动机的人的特征的是（ ） 。
A.选择较容易的任务
B.选择中等难度任务 ， 承担一定风险
C.选择较难的任务
D.与任务难度无关
参考答案：B
3.（单选）小强是一位很想获得成功的有志青年 。 他的老板现有三件事情需要完成；一件比较容易、一件中等难度、一件很难 。 如果小强可以挑选其中一件来完成 ， 你估计小强会（ ） 。
A.挑选最难的那一件
B.挑选最容易的那一件
C.挑选中等难度的那一件
D.寻求老板的意见以避免老板对他的可能的负面评价
参考答案：C
【「四川教师考试网」教综常考理论：成就动机理论】


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