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「四川教师考试网」教综常考理论：成就动机理论


北京联盟_本文原题：教综常考理论：成就动机理论
1.理论提出
20世纪50年代 ， 美国哈佛大学教授戴维·麦克利兰通过对人的需求和动机进行研究 ， 提出了成就动机理论 。 1963年 ， 美国心理学家约翰·威廉·阿特金森对其理论进一步深化 ， 提出了具有广泛影响的成就动机模型 。
2.主要观点
麦克利兰提出了人的多种需要 ， 他认为个体在工作情境中有三种重要的动机或需要：
1.成就需要：争取成功希望做得最好的需要 。
2.权力需要：影响或控制他人且不受他人控制的需要 。
3.亲和需要：建立友好亲密的人际关系的需要 。
成就需求
（Need for Achievement）：争取成功希望做得最好的需求 。 麦克利兰认为 ， 具有强烈的成就需求的人渴望将事情做得更为完美 ， 提高工作效率 ， 获得更大的成功 ， 他们追求的是在争取成功的过程中克服困难、解决难题、努力奋斗的乐趣 ， 以及成功之后的个人的成就感 ， 他们并不看重成功所带来的物质奖励 。 个体的成就需求与他们所处的经济、文化、社会、政府的发展程度有关 ， 社会风气也制约着人们的成就需求 。
麦克利兰发现高成就需求者有三个主要特点：
①高成就需求者喜欢设立具有适度挑战性的目标 ， 不喜欢凭运气获得的成功 ， 不喜欢接受那些在他们看来特别容易或特别困难的工作任务 。 他们不满足于漫无目的地随波逐流和随遇而安 ， 而总是想有所作为 。 他们总是精心选择自己的目标 ， 因此 ， 他们很少自动地接受别人——包括上司——为其选定目标 。 除了请教能提供所需技术的专家外 ， 他们不喜欢寻求别人的帮助或忠告 。 他们要是赢了 ， 会要求应得的荣誉；要是输了 ， 也勇于承担责任 。 例如：有两件事件让你选掷骰子（获胜机会是1/3）和研究一个问题（解决问题的机会也是1/3） ， 你会选择那一样？高成就需求者会选择研究问题 ， 尽管获胜的概率相同 ， 而掷骰子则容易得多 。 高成就需求者喜欢研究、解决问题 ， 而不愿意依靠机会或他人取得成果 。
②高成就需求者在选择目标时会回避过分的难度 。 他们喜欢中等难度的目标 ， 既不是唾手可得没有一点成就感 ， 也不是难得只能凭运气 。 他们会揣度可能办到的程度 。 然后再选定一个难度力所能及的目标——也就是会选择能够取胜的最艰巨的挑战 。 对他们而言 ， 当成败可能性均等时 ， 才是一种能从自身的奋斗中体验成功的喜悦与满足的最佳机会 。
③高成就需求者喜欢多少能立即给予反馈的任务 。 目标对于他们非常重要 ， 所以他们希望得到有关工作绩效的及时明确的反馈信息 ， 从而了解自己是否有所进步 。 这就是高成就需求者往往选择专业性职业 ， 或从事销售 ， 或者参于经营活动的原因之一 。
麦克利兰指出 ， 金钱刺激对高成就需求者的影响很复杂 。 一方面 ， 高成就需求者往往对自己的贡献评价甚高 ， 自抬身价 。 他们有自信心 ， 因为他们了解自己的长处 ， 也了解自己的短处 ， 所以在选择特定工作时有信心 。 如果他们在组织工作出色而薪酬很低 ， 他们是不会在这个组织呆很长时间的 。 另一方面 ， 金钱刺激究竟能够对提高他们绩效起多大作用很难说清 ， 他们一般总以自己的最高效率工作 ， 所以金钱固然是成就和能力的鲜明标志 ， 但是由于他们觉得这配不上他们的贡献 ， 所以可能引起不满 。
具有成就需求的人 ， 对工作的胜任感和成功有强烈的要求 ， 同样也担心失败；他们乐意 ， 甚至热衷于接受挑战 ， 往往为自己树立有一定难度而又不是高不可攀的目标；他们敢于冒风险 ， 又能以显示的态度对待冒险 ， 绝不会以迷信和侥幸心理对待未来 ， 而是要通过认真的分析和估计；他们愿意承担所做的工作的个人责任 ， 并希望得到所从事工作的明确而又迅速的反馈 。 这类人一般不常休息 ， 喜欢长时间、全身心的工作 ， 并从工作的完成中得到很大的满足 ， 即使真正出现失败也不会过分沮丧 。 一般来说 ， 他们喜欢表现自己 。 麦克利兰认为 ， 一个公司如果有很多具有成就需求的人 ， 那么 ， 公司就会发展很快；一个国家如果有很多这样的公司 ， 整个国家的经济发展速度就会高于世界平均水平 。 但是 ， 在不同国家、不同文化背景下 ， 成就需求的特征和表现也就不尽相同 ， 对此 ， 麦克利兰未作充分表述 。


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