114名牛津剑桥学霸的中国校长：教育不是资本工具( 四 )
学生取得好成绩的背后 ， 教研因素占很大比重 。 每个人学习的知识都是要连贯的 ， 一个个知识点串成了知识的链条 。 经常有家长觉得 ， 孩子以前学习挺好 ， 为什么突然不行了？其实就是他的某个知识点没有掌握好 ， 就像大夫看病一样 ， 所有的疾病一定有一个根源 。
但是根源在哪？以前没有人知道 ， 一个老师讲课 ， 下面50个学生听课 ， 有多少学生一知半解 ， 老师是不知道的 。 而我们会在上完这节课之后 ， 把学生应会的知识点 ， 变成一套当堂的测试题 ， 学生做完反馈到我们的主机里面 ， 主机会把数据统计出来 。 在我们的题库中 ， 会进行知识分解 ， 区分难度系数 ， 发现学生的问题之后 ， 同步就会有新的题出来 ， 帮助学生解决知识的盲点 。
而且 ， 考牛津、剑桥这种名校都是要通过学校的专门招生考试的 ， 一般的中国学生不知道该怎么面试 ， 也没有资源 。 而我有将近100个学生还在牛津、剑桥大学读书 ， 他们住在牛津 ， 吃在牛津 ， 在那里泡图书馆 ， 由他们帮我的学生做面试辅导 ， 可以提供很大的帮助 。
我们的团队有数百人 ， 主要是研发人员 ， 还有一个外事办公室 ， 有60个人 ， 工作就是跟名校对接 ， 给学生申请大学、跟踪大学 。 留学的水太深了 ， 很多中介其实没有什么资源 ， 就是赚信息不对称的钱 ， 而我们能提供更多的专业服务 。
当我们把这一块研究透了以后 ， 就有了很好的社会声誉 ， 到我这来的全是好学生 。 培诺在招生时会进行两轮考试：远程初级筛选考试和统一复试 ， 此后还会有面试 ， 包括对学生的家长进行面试 。 录取学员后 ， 我们会根据学员具体情况 ， 选择适当的国外目标学校 。 因此只要是被录取的学生 ， 基本上都能保证进世界前50的大学 。
目前的疫情对我们也没有造成很大的冲击 。 从正月初六到正月初十 ， 我给同我们合作的那些保险公司总监在网上做业务培训 。 后来又搞了一次百名牛津学子的“学霸分享会” ， 也是在网上 。
到现在（4月中旬）为止 ， 我们做了 100多场直播 ， 很多银行、保险公司都让客户来听 ， 有几万人 。 我们也不愁未来招不到生 ， 今年要走的学生已经被剑桥牛津录取了 ， 他们无所谓是9月份走还是春节走 。 明年的学生9月份才申请 ， 应该不会受疫情影响 。 培诺现在的现金流特别好 ， 公司毛利率一直较高 ，
2016年为
77% ，
2015年为
82% ， 账上光用于理财的钱就有一个多亿 。
04
口碑才是教培公司的核心竞争力
一家教育公司的核心竞争力 ， 一定是毕业生的口碑 。
甚至我可以说 ， 我的学生随便找出一个就比清华北大的强 ， 这种口碑就是我们的核心竞争力 。
正是靠着学生的口碑 ， 我们做成了教育行业的“甲方” ， 相比许多国际学校 ， 我们的收费不高 ， 每名高中生
16万 ， 初中生
7万 ，
2016年时 ， 培诺教育只招生
600人 ， 实现营收
4704万元 ， 净利
1348万 ， 如今已经扩大到
2000人 ， 而获客完全是0成本 。
你在外面看不到培诺的任何广告 。 这是一个很小众的市场 ， 培诺每年只招2000人 ， 中国一年出国的人有30万 ， 我们份额很小 。 但我们只做最高端那些名校 ， 这样就很有话语权 。 比如我们进军北京 ， 提出今年要在北京招300个人 ， 现在名额已经被分完了 。
中国教育行业现在的问题很大 ， 一是教育资源的不平衡 ， 导致教育不公平 ， 这也是我要创办培诺的初心 。 另一个问题 ， 就是资本绑架了整个教育市场 。
中国很多家长望子成龙 ， 他们是“创一代” ， 工作很忙 ， 对孩子有一种弥补的心态 ， 无论多少钱他们都会咬牙花在孩子身上 。 很多培训公司利用了这一点 ， 办学的目的就是为了多多赚钱 。
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