投资者网：拓客步履维艰，寒武纪成长的烦恼：200多亿估值( 二 )
【投资者网：拓客步履维艰，寒武纪成长的烦恼：200多亿估值】2019年前两大客户 ， 都来自政府层面 。 一家珠海商务局 ， 一家西安商委平台 。 能拿到将近3亿元的大单 ， 公司依靠的还是中科院资源 。
公开资料显示 ， 去年4月中科院和珠海政府在广州签订了合作框架 ， 包括建设计算机中心、大湾区人工智能平台 。 当日现场 ， 寒武纪也与珠海政府正式签约合作 。
几个月后 ， 中科院又走访西安政府平台 。 双方商定 ， 共同打造西咸新区的区域总部 ， 政府做好“店小二”角色 。
不过 ， 仅靠中科院一味地输血也不能长久 。 如同一架飞机能否起飞 ， 看的是马达动力 ， 但决定飞行里程的是油量 。
寒武纪的油量 ， 就是销售的人海战术 。 一家招聘网站里 ， 位于张江的公司分部 ， 大量招收销售经理 ， 职位细化到金融、互联网、政府、交通、教育等各行各业 。 要求5年经验 ， 薪资每月开到2万-4万元 。 看得出来 ， 寒武纪希望通过迅速补强销售的短板 ， 但这样的人海战术效果如何 ， 还有待验证 。
如果说体制优势造就了寒武纪的估值神话 ， 那么体制也如阿喀琉斯之踵 ， 让公司在市场化道路上鲜有建树 。 未来如何 ， 寒武纪的“菜刀”能否被市场接受 ， 一切悬而未决 。 （思维财经出品）■
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