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「饮料」东鹏饮料冲刺IPO：高投入饱和式营销 单一产品结构待解( 二 )


除此之外 ， 东鹏饮料还有销售区域相对集中的风险 。 2017年至2019年 ， 广东区域销售收入占公司主营业务收入比例分别为66.66%、61.10%及60.12% 。
东鹏饮料对此表示 ， 公司在广东区域的销售占比仍然较高 ， 销售区域较为集中 ， 因此该区域的经济结构、市场容量、消费水平及偏好等因素的变化 ， 将对公司未来盈利水平产生一定影响 。
朱丹蓬认为 ， 快消品行业很多急于求成的反例 ， 在主业尚未做大做强 ， 急于多元化发展反而拖累了企业发展 ， 从这个角度来看 ， 东鹏饮料在有意超过60亿后再布局多元化是比较稳健的做事 ， 也是与其掌舵手的理念有关 。
在能量饮料市场 ， 东鹏饮料目前次于红牛位列市场排名第二 ， 2019年的市场份额为15%左右 ， 乐虎仅随其后为10% ， 东鹏饮料并不占据绝对优势 。
事实上 ， 做为能量饮料的NO.1红牛近年困于商标之争 ， 发展受阻 ， 东鹏特饮、乐虎以及泰国红牛等品牌闻风而动 ， 意欲填补红牛萎缩的市场 。 红牛的国内运营公司华彬也另起炉灶 ， 开始扶持战马 ， 去年战马的市场份额为4% 。
业内人士指出 ， 红牛诉讼力有未逮期间 ， 不少企业相继涌入行业并扩大市场容量 ， 能量饮料市场竞争加剧 ， 市场从蓝海渐渐转为红海 ， 东鹏特饮此行有意上市寻求资本助力也不难理解 。 一旦东鹏饮料成功登陆资本市场 ， 国内能量饮料行业终究鹿死谁手 ， 尚未可知 。


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