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「直播」一季度电商直播超400万场 流量争夺背后比拼供应链能力

「直播」一季度电商直播超400万场 流量争夺背后比拼供应链能力
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长江商报消息 ●长江商报采访人员 陈妮希
作为去年最为火热的新兴商业模式 ， 直播电商在今年迎来新的发展高潮 。
有数据显示 ， 一季度电商直播超过400万场 。 各大互联网公司紧锣密鼓地加速布局直播电商业务 ， 近半个月以来 ， 消息接二连三：微博宣布正式推出“微博小店” ， 斗鱼上线“斗鱼购物” ， 百度也被曝出即将上线电商直播 。 伴随着新手不断入场 ， 淘宝、快手、抖音等直播带货竞争也进入白热化阶段 。
赛迪研究院互联网研究所副所长陆峰接受长江商报采访人员采访时表示：“‘互联网+直播’经过一段时间发展之后 ， 经过‘优胜劣汰’市场规则洗涤 ， 也一定会呈现头部效应（二八定律） ， 即商品自身品质过硬和主播信誉度高的直播平台 ， 会吸收大部分青睐直播购物的粉丝用户 ， 成为直播电商的主要入口 ， 而大部分直播平台或因商品自身品质有问题、主播信知名度和誉度低等因素无法吸聚大量客户、难以经营被迫淘汰退出市场 。 ”
互联网公司争相入局
防疫期间 ， “宅”成为大部分人生活的常态 。 在此情况下 ， 许多实体企业和门店把直播作为“云复工”首选 。 银泰百货的上千名导购员变身“云柜姐” ， 一名导购直播3小时服务的消费者人数 ， 相当于之前6个月接待的客流；一汽-大众公司将几个部门的负责人组织起来 ， 推出“高管直播天团” ， 在抖音直播几十场 ， 向观众介绍产品亮点、销售政策及产品如何维修、保养等；义乌小商品市场的商家集中“云开市” ， 在淘宝直播间迎接全世界的消费者 ， 共赴一场热闹的“线上集会”……
在“拼多多”新农业农村研究院常务副院长韩东原看来 ， 防疫期间 ， 消费者更加注重购物的安全性与便利性 。 直播的一个好处是“所见即所得” ， 能够帮助消费者建立对产品品质直观的信任感；同时 ， 直播把单向购买变成双向互动 ， 交流更有温度和趣味性 ， 增加了对消费者的吸引力 。
根据艾媒咨询报告显示 ， 约有25%直播电商用户每天都会观看直播带货 ， 约有46%的用户则每周都会观看电商直播 。 在“直播经济”热潮不断高涨的当下 ， 也让品牌商家看到更多的商机 。
近日 ， 携程董事局主席梁建章以一身古装打扮出现在直播间 ， 4折预售湖州高星酒店 ， 一小时内 ， 创造了2691万GMV 。 前两天 ， 董明珠在抖音开启了电商直播首秀 ， 虽被网友评论网友评论“卡顿、黑屏、复读机” ， 但当晚的累计观看人数达到了431万 ， 在线人数峰值21.63万 ， 音浪收入为15.33万元 ， 商品的销售额22.53万 。 在直播间里 ， 出现的不仅仅是网红主播 ， 包括银泰百货、洋码头、海底捞、小龙坎等企业的老板们以及各乡镇县市长也纷纷加入到直播带货的大军中 。
根据艾媒咨询数据 ， 国内直播电商市场规模从2017年190亿元迅速增长至2019年的4338亿元 ， 2020年预计规模将达9610亿元 ， 同比增长121.53% 。
如此诱人的蛋糕 ， 自然少不了互联网力量的参与 。 老牌玩家淘宝 ， 已经用数据验证了直播带货的效果 ， 在“流量获取”和“转化率”两方面成效卓著后 ， 各大互联网公司也看到了消费红利 。 4月1日愚人节这一天 ， 锤子科技创始人兼“网红”的罗永浩在抖音开启直播带货首秀 ， 3小时卖出1.1亿 ， 让原本就火热的电商直播更加热闹 。
有互联网观察人士调侃 ， “半个互联网都在直播带货” 。 此话不假 ， 近段时间 ， 除了抖音之外 ， 微博宣布正式推出“微博小店” ， 斗鱼上线“斗鱼购物” ， 百度也被曝出即将上线电商直播 。 此前 ， 除了淘宝、快手、抖音“三国杀”之外 ， 陌陌、知乎、小红书、网易考拉、京东、拼多多、蘑菇街、洋码头等也已经入局直播带货 。
业内分析认为 ， 各大互联网公司争相入局 ，更深层次的原因是看中了直播带货的“转化率”和“流量” 。 在人口红利消失、流量见顶 ， 很多企业都陷入用户增长变慢和获客成本增加的困境之时 ， 入局直播电商的最佳时机 ， 未来直播带货的方式会成为更多流量入口的变现工具 。


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