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证券时报：上市险企佣金支出大发现：哪家最高？哪家增长最快？



证券时报：上市险企佣金支出大发现：哪家最高？哪家增长最快？
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手续费和佣金支出是保险公司为了获得保费收入而付出的主要成本 。 2019年上市保险公司的年报里 ， 各家佣金情况已经浮出水面 。
券商中国采访人员统计发现 ， 6家上市保险公司的保险手续费及佣金支出相比2018年 ， 有4家是下降的 ， 一家持平 ， 只有一家在上涨；亿元保费里的手续费佣金支出水平 ， 最高的是平安 ， 最少的是太平 。
平安手续费及佣金最多 ， 国寿增长最快
2019年的保险公司手续费及佣金支出 ， 中国平安以1147.53亿元高居榜首 ， 其次是中国人寿813.96亿元 ， 再次是中国人保 ， 664.48亿 。
相较于2018年的数据 ， 一个有意思的发现是 ， 6大上市保险公司中 ， 仅仅中国人寿手续费和佣金支出大增29.8% ， 新华人寿增长1% ， 基本和去年持平 。 除此之外 ， 其他四家公司的手续费及佣金 ， 均比2018年减少 。 降幅排名前三 ， 依次是中国人保-18.7% ， 中国太保-16.7% ， 中国平安-12% 。
【证券时报：上市险企佣金支出大发现：哪家最高？哪家增长最快？】
证券时报：上市险企佣金支出大发现：哪家最高？哪家增长最快？
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根据年报中的解释 ， 中国平安保持手续费及佣金支出的榜首 ， 主要得益于其同样高居榜首的保险收入 ， 而中国人寿保险手续费及佣金的增长较快 ， 则得益于其业务增长及结构优化 。
佣金支出与保险业务收入正相关 ， 但也不仅仅受到保险业务收入的影响 ， 还受到公司战略、渠道策略、产品策略等复杂因素的影响 。
以国寿和平安为例 ， 在不同的战略下 ， 两家公司在保险业务上的打法很不同 ， 这为手续费及佣金一个大增、一个大减的原因提供了观察视角 。
国寿去年以及今年一季度 ， 在增员方面的表现都不错 ， 其中一季度大个险的月均有效销售人力同比增长18.4% 。 但平安从去年起 ， 代理人数字就开始下降 。 今年一季度代理人数量进一步下降 ， 把大量精力花在了线上运营、升级线上经营管理平台、优化线上培训等方面 ， 强调“有质量的人力发展策略” 。
产品方面 ， 国寿一季度的首年期交产品增长较快 ， 但其中十年期及以上的首年期交保费增长幅度并不大；同期的平安仍然紧抓长期期缴型业务 。 寿险新保期缴业务比重增高 ， 会使对应的手续费、佣金占保费收入的比例也较高 。
亿元保费里佣金手续费支出 ， 平安最高 ， 太平最低
亿元保费中的手续费及佣金支出 ， 平安以1443万高居榜首 ， 其次是中国人寿 ， 1430万 ， 第三名是中国太保 ， 1348万 。
通常看 ， 寿险期缴业务比重高 ， 对应的手续费、佣金占保费收入的比例也较高 。 6家大型上市公司2019年的保险公司手续费及佣金占2019保险收入的均在10%到15%区间内 ， 中国平安的佣金占保费比例最高 ， 占到了14.48% ， 中国人寿紧随其后 ， 占到了14.3% ， 中国太平占比最低 ， 仅占10.76% 。

证券时报：上市险企佣金支出大发现：哪家最高？哪家增长最快？
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行业整体水平如何？相关部门统计过 ， 人身险行业2015年、2016年、2017年的手续费佣金支出分别为1491亿元、2386亿元、3158.19亿元 ， 占当年保费收入减去退保金的比例分别为12.68%、14.43%、15.85% ， 业务结构良好的大中型寿险公司手续费佣金支出占比更高 。
产险方面 ， 从行业数据看 ， 财产险公司2016年、2017年、2018年三季度末手续费佣金支出分别为1355.96亿元、1814.55亿元、1786.42亿元 ， 占当年保费收入比例分别为14.54%、17.21%、20.28% 。
谁家代理人平均佣金最高？
大部分上市公司都披露了去年末或者月度平均的营销员（代理人）数量 。 以年报披露的数字粗略估算 ， 将2019年手续费及佣金支出平均到2019年营销员的人数上 ， 可以看到中国人保以16.99万排在了第一位 。


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