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证券时报：上市险企佣金支出大发现：哪家最高？哪家增长最快？( 二 )


不过 ， 中国人保主要业务仍然是财产险 ， 和寿险主要靠代理人的销售模式不同 ， 财险业务的销售渠道有网电、车商、经代、直管等 ， 手续费和佣金也是支付给这些渠道 ， 因此直接除以代理人数字的人均算法并不准确 。
中国人保是六家公司中 ， 营销员数量最少的 ， 营销员为391099人 ， 其营销员月人均首年规模保费2742元 ， 月人均寿险新保单数目1.18件 。

证券时报：上市险企佣金支出大发现：哪家最高？哪家增长最快？
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2018年到2019年 ， 各公司手续费及佣金发生了很多不同的变化 。 不同公司 ， 甚至具体到同一公司不同的保险经营版块 ， 经营的状况与采取的策略差异 ， 使得手续费与佣金费用产生了不同的变化 。
例如 ， 平安产险的保险业务手续费支出同比下降20.2% ， 手续费支出占原保险保费收入的比例同比下降5.4个百分点 ， 主要原因是保险业务收入同比增长 ， 同时费用结构调整 。
在中国人保 ， 其人保财险、人寿保险两个板块的手续费及佣金增减存在着明显差异 。 在人保财险 ， 2019年财产保险领域监管改革深入推进 ， 市场理性持续增强 ， 商车费改持续推进 ， 人保财险手续费率由2018年的19.1%下降至2019年的12.7% ， 手续费及佣金支出为550.42亿元 ， 同比下降25.7% 。
在人寿保险 ， 则是另一番景象 。 2019年人保寿险的手续费及佣金支出114.50亿元 ， 同比增长44.0% ， 这主要是人保寿险转型效果显现 ， 产品结构优化 ， 期交产品占比上升所致 。
2019年 ， 人保健康的手续费及佣金支出7.29亿元 ， 同比增长10.1% ， 主要是公司业务规模增长所致 ， 同时也与该公司打造一体化业绩管理平台 ， 完善一体化佣金结算机制相关 。


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