江苏龙网

  1. 首页 > 资讯 > >

#败走#独家：福州生鲜到家三国杀，盒马或将败走

#败走#独家：福州生鲜到家三国杀，盒马或将败走
图片
图片来自“特定授权” ， 作者：林燃也许 ， 中国竞争最激烈的零售到家市场 ， 不在北上广深杭 ， 而在福州 。
亿欧4月28日独家获悉 ， 盒马近期有撤出福州市的计划 。 一位供应商告诉亿欧 ， 近期盒马除生鲜外的食品、日用品已经不再订货 ， 且员工已开始启动“N+1”的离职面谈 。
此前 ， 盒马在福州共有3家门店 ， 其中福新店已于3月底关闭 ， 茶亭店、恒力博纳店还在营业 。 亿欧向盒马求证 ， 盒马公关部暂未回应 。 盒马相关负责人称 ， 目前盒马福州与政府部门进行商议 ， 计划还在决策阶段 ， 消息尚未最终确定 。
而今年盒马福州福新店关闭后 ， 盒马方面还曾回应称 ， 目前有3家门店正处于签约和装修状态 ， 2020年力争福州新开6家店 。
进入福州 ， 盒马曾付出了较大的财力与人力 。
福州盒马（新盒科技）曾是2017年新华都(002264,股吧)与阿里共建的产物 ， 因亏损严重 ， 阿里共花费1亿元先后两次回购新华都50%的股权 ， 实现控股自营 。 根据2019年10月份新华都转让新盒科技的公告显示 ， 2018年新盒科技亏损5883万元 ， 2019年仅上半年亏损4044万元 。
此外 ， 盒马在福州地区的换帅也十分频繁 。 福州第一任负责人李锡春 ， 曾任步步高(002251,股吧)云猴网CEO ， 现任阿里天猫超市战略合作总经理 。 第二任区总陈冬青 ， 曾是侯毅的得力干将 ， 盒马北京区负责人 ， 现任谊品生鲜CEO 。 现任福州区总佘咸平 ， 曾任盒马广州区采购总监 。
为何无心恋战？
作为阿里重要的“新零售”工程 ， 如果可以在福州保存革命的火种 ， 留下几家门店也无妨 ， 盒马毕竟有实力战略型亏损 。 若撤城 ， 说明盒马无心恋战 。
不过这并不值得惊讶 。 既有开店 ， 就有关店 。 没有盈利的希望 ， 门店也没有开下去的必要 。 如果能放下面子 ， 关闭亏损的门店 ， 实际上还是很值得肯定和鼓励的 。 用侯毅此前的话说 ， “盒马舍命狂奔 ， 肯定会有开过头的情况 ， 开过头就调整嘛 。 ”盒马曾透露 ， 今年将新开100家大店与100家小店 ， “双百计划”将服务更多的消费者 。
亿欧推测 ， 盒马欲弃福州的原因 ， 一方面在于福州市场竞争激烈 ， 另一方面在于盒马大店的重运营模式 。
以盒马为代表的大型前置仓 ， 既可以让消费者到店 ， 又可以商品到家 。 覆盖周边三公里配送的设计 ， 让到家服务产生了8-10元的刚性配送成本 。 因此 ， 盒马的中高端精品定位 ， 容易被永辉到家、朴朴这样的低客单价模型抢了客流 。
竞争从一开始就注定了 。 开业之际的盒马 ， 曾因供应链问题首度受挫 。
2018年2月 ， 盒马在福州开业之际 ， 永辉就发起了针对供应商“二选一”的排他性条款 。 即如果供应商给永辉供货 ， 就禁止给其他零售商供货 。 这一政策直接导致了盒马的出师不利 。
供应商透露 ， 部分的供应商连夜把入盒马仓库的商品拖走 ， 因此盒马福州地区一些生鲜商品开业初期缺货了1-2天 。 此后 ， 盒马接入了新华都的供应商资源 ， 发力自己的供应商团队建设 ， 终于解决了商品的问题 。
据福州商界人士介绍 ， 疫情过后 ， 朴朴超市在福州地区日订单量可达16-20万单/每天 ， 永辉到家福州的日常订单量在5-6万单/每天 ， 4月中旬满减大促全渠道（永辉超市(601933,股吧)、mini、永辉生活到家）最高可冲刺至20万单/每天 。 与之相比 ， 盒马福州存在感较低 ， 单家门店的线上订单仅1900-2200单/每天 。
压倒最后一根稻草的主要原因 ， 据说是一组调研数字：盒马内部人士向亿欧透露 ， 福州朴朴用户渗透率达到70% ， 永辉生活达到50% 。 阿里专家判断 ， 一个不大的市场 ， 存在两家超过50%的平台 ， 盒马很难突围 。
盒马新探索之路


推荐阅读


上一篇：「历史知事」拆穿美国骗局？，为啥马云不在-40价位出手买入几亿桶石油

下一篇：河北三茗航空■只见美食少见人——“无接触经济”站上风口