拒绝固定套路泰康人寿爱家之约的保险营销“新势力” 事实上

焦虑营销、洗脑话术曾经是保险营销的主要方式，而随着社会环境与保险潜在用户的变迁，固有的营销套路已经不再适用，甚至可能引起用户的抵触心理。脱离以往的保险营销套路，探索与用户新的对话方式成为了保险企业开展营销活动的关键。

事实上，目前已有一些保险企业正通过更加年轻化、富有创意与互动性的方式让保险营销走进当前社会的主流年轻家庭中。如泰康人寿推出的“爱家之约”营销推广活动，就以年轻化的方式传递了保险守护家庭幸福的理念，刷新了用户对于保险营销的印象，为保险行业的营销开辟了新的道路。

创新营销方式，击中后疫情时代消费者核心需求

普华永道发布的《中国保险家庭账户白皮书2019》显示，家庭账户已经成为中国保险行业竞争策略焦点。与此同时，中国保险消费者的年龄也在趋向年轻化。数据显示，中国保险消费者的平均年龄为37岁。主流消费群体的变迁意味着用户对待保险的态度与方式与以往大不同，再加上受疫情影响，消费者对守护家庭、追求幸福生活的愿望更加强烈。因此，保险企业在进行品牌营销活动时，更需要以家庭为单位，以更年轻、治愈的营销方式与目标用户对话。

泰康人寿早早意识到这一点， 2002年率先在业内推出“爱家之约”保险保障计划，将“一张保单保全家”的产品理念推向大江南北，并将其贯穿于产品和品牌营销活动中，强调家庭幸福与全家健康作为营销核心;2020年，泰康人寿依托大健康生态体系，结合新时期客户需求，将“爱家之约”重新升级上市，致力于更好地保障客户家庭健康财富。与此同时，泰康人寿直击后疫情时代核心用户群体守护家庭的需求，赢得用户好感，让品牌形象得到正向反馈，收获更多品牌美誉度。

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拒绝固定套路泰康人寿爱家之约的保险营销“新势力”。图：泰康人寿重塑“爱家”主题引发消费者对于追求美满生活的共鸣

打造互动营销活动，点爆营销热度

想要与年轻用户进行对话，运用年轻人喜欢的方式进行互动必不可少。微博作为当前国内网友的首要聚集地，泰康人寿就充分运用微博的力量为营销互动造势。在此次营销活动中，泰康人寿围绕“爱家”主题，打造了#2020爱家计划#微博话题，并在话题之下，推出海报、短视频以及抽奖活动等，迅速推高话题热度。

如围绕#2020爱家计划#这一微博话题推出的长图互动活动中，泰康人寿就重点突出家庭幸福的重要性，用一个个充满温情的生活瞬间，引发了网友对“爱家”的共鸣。此外，泰康人寿还打造了两款风格迥异的短视频，其中一则以家庭真实故事为背景，从一家三口生活中的小摩擦出发，展现了家人间互相关心的真挚情感;而另一则短视频则通过幽默风趣的东北话魔性动画短片，让生活的大道理变得有趣起来，引发用户共鸣的同时，也成功让短视频实现了病毒式传播。