拒绝固定套路泰康人寿爱家之约的保险营销“新势力”( 二 ) 事实上

除了输出优质内容，泰康人寿还通过抽奖活动，以丰厚的礼品吸引用户参与评论和转发，在迅速提升活动热度的同时，更实现了官方微博粉丝数量的增长与用户的触达。截止活动结束，微博话题#2020爱家计划#阅读量高达5389.5万+ ，同时活动帮助泰康人寿官方微博实现涨粉7400+ ，打造了后疫情时代保险行业的新营销范式。

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图：泰康人寿微博话题#2020爱家计划#阅读量高达5389.5万+

社群营销精准投放，实现营销内容快速下沉

如今社群营销在品牌推广中变得越来越重要，尤其是借助与品牌潜在客群有着高度重合标签的垂直领域KOL ，能够更好地聚焦并覆盖目标用户。基于此，泰康人寿“爱家之约”围绕“一张保单保全家”slogan ，从“家庭健康险怎么买”、“如何给孩子买保险”、“后疫情时代的重疾险配置”、“保险行业产品创新”等备受用户关注的方向输出社群化内容。通过微信、小红书、知乎、豆瓣等传播平台，用母婴、生活健康、保险等垂直领域的KOL引爆话题，让泰康人寿“爱家之约”迅速触达目标用户。

同时，泰康人寿还根据不同的投放渠道，对社群营销的内容进行了调整，针对性选择最适配的平台。在小红书、论坛、知乎、豆瓣等平台，泰康人寿的营销内容注重贴合KOL的账号标签与粉丝喜好，对产品进行软性植入，让用户的代入感更强。在微信公众号上，泰康人寿选择着重展示品牌形象与产品，同时通过微信群进行私域流量的引流和裂变，使营销活动产生现象级的传播。

利用社群营销带来的长尾效应，泰康人寿爱家之约营销活动实现了产品的快速下沉与用户的精准触达。同时，在小红书、知乎、豆瓣等平台上对“爱家之约”关键词进行搜索，泰康人寿的营销稿件同样排位靠前。

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图：泰康人寿实现社群营销精准投放实现私域流量的引流和裂变

全面覆盖线上渠道，精准定位目标人群

新媒体时代，线上渠道在品牌营销中占据了重要的位置，特别是短视频的风靡，让抖音、快手等短视频平台成为流量聚集地。数据显示，抖音、快手DUA超3亿;头条DUA超1.2亿，用户每天平均打开12次。同时，这三款产品的用户基本实现了一线到四线城市的年轻群体全覆盖，这与泰康人寿此次营销活动的潜在用户高度重合。

基于此，泰康人寿选择在抖音、头条、快手等新媒体以长图、短视频、开屏海报等多种形式进行投放，以线上全渠道营销的方式，进一步推高活动热度，让“爱家之约”保障计划覆盖更多目标受众。尤其是通过开屏广告这一移动端的黄金广告位，泰康人寿更是在第一时间成功抢占用户注意力。同时，泰康人寿在新兴社交媒体中实现累计曝光5157万，累计点击62万次，实现了用户的广泛覆盖。