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#努力实现#复工日记｜对话乐乎公寓创始人罗意：2020年努力实现盈利

“乐乎公寓现在的出租率已经恢复到70%-80% 。 ”对于这组数据 ， 乐乎公寓创始人罗意非常满意 。从最开始一天只出租二三十套 ， 到后来一天能出租一两百套 ， 整个团队在疫情危机下的团结气氛 ， 让罗意感到很自豪 ， 不过他也直言 ， 这种情况企业虽然能活 ， 但活的质量不好 。
按照原计划 ， 2020年乐乎的第一目标是实现盈利 ， 罗意表示 ， 这一目标不会因为疫情而改变 ， 去年定计划的时候比较保守 ， 乐乎接下来会努力追回一季度落下的业绩 。
在罗意看来 ， 长租公寓属于服务业下游 ， 不像餐饮行业受到那么大的冲击 ， 只要经济基本面稳住 ， 长租行业的未来发展还是会不错 。
不能永远靠外部融资活着
“没有安全感 。 ”这是很多企业负责人当前的状态 ， 疫情黑天鹅所带来的影响 ， 正在重塑人们的认知逻辑 。
罗意内心经常很焦虑 ， 虽然对长租行业的长远发展非常有信心 ， 但当前的经济发展并不明朗 ， 尤其失业率很高 ， 加之国际疫情的冲击 ， 下半场有诸多不确定性 ， 每一个企业决策都必须小心翼翼 。
去年底 ， 乐乎管理层定下2020年的第一目标 ， 即实现盈利 ， 这是一个比较保守的目标 ， 罗意坦言 ， 乐乎不想一直依靠外部融资活着 ， 必须实现财务独立 ， 实现盈利后 ， 乐乎可以做一些更中长期的战略安排 。
当前 ， 除了个别门店和区域 ， 乐乎在全国范围内的复工成绩还不错 ， 但由于春节后是租房高峰 ， 今年受疫情影响 ， 很多人居家隔离 ， 没有返程 ， 长租公寓市场比较冷清 ， 业绩受到较大影响 。 为了追回一季度损失的业绩 ， 乐乎在进行各种尝试 ， 其中就包括线上直播带货 。
“这段时间有1/3的业务是远程交易完成 。 ”罗意表示 ， 由于疫情原因 ， 大家出来看房有很大风险 ， 所以很多客户直接选择远程看房和交定金 ， 尤其老客户带新的客户 ， 乐乎口碑还不错 ， 通过线上看房也比较方便 ， 大家也慢慢在习惯这种线上看房方式 ， 效率还比较高 。
“直播抽奖减房租 ， 选房看房不出户 。 ”乐乎此前在北京、上海、杭州、广州、深圳发起同步直播 ， 超过1万人进行观看 ， 成绩还不错 ， 不过 ， 罗意觉得这次活动的最大意义是让员工真正了解直播 ， 他把这次活动看成是直播的启蒙教育 ， 并相信以后会有越来越多的员工去效仿 。
#努力实现#复工日记｜对话乐乎公寓创始人罗意：2020年努力实现盈利
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#努力实现#复工日记｜对话乐乎公寓创始人罗意：2020年努力实现盈利
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罗意很看好直播 ， 他觉得以后网上直播就跟在平台发帖一样 ， 很正常 。 他倡导乐乎的每一个员工都做直播 ， 即“全民直播” ， 所有管家和店长都可以做直播 。
疫情背景下的战略升级
除了直播带货以外 ， 疫情带给罗意更多的是战略层面的思考 。
疫情黑天鹅是一场危机 ， 既有危险也有机会 ， 对罗意来说 ， 长租行业的机会有两个方面 ， 这也正是乐乎未来布局的方向 。
其一是重资产方向 ， 乐乎是一家以运营为主的轻资产机构 ， 这种模式虽然抗风险能力强 ， 但可能面临规模问题 ， 尤其是营收规模增长 ， 此外 ， 疫情导致资产价格面临调整 ， 与前几年资产价格被抬高的情况相比 ， 当前做重资产的逻辑成立 。
其二是经纪业务 ， 在罗意看来 ， 在乐乎的轻资产模型中 ， 人是最重要的资产 ， 乐乎在全国主要城市都有自己的团队 ， 在人效的管控模型上 ， 乐乎本来就具有行业竞争优势 。 目前 ， 乐乎的经济业务还在孵化当中 ， 预计今年下半年会正式的对外发布战略 。
“运营业务是乐乎的基础 ， 未来会持续做大；进行重资产配置 ， 尝试建立资管能力；经纪业务可以触达更多资产的方式 ， 乐乎会把轻资产手段用足 。 ”罗意表示 ， 乐乎未来的业务员主要以上述三大业务为主 ， 基本都是围绕长租公寓做事情 。


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