江苏龙网

  1. 首页 > 社会 > >

格力卖口罩的50天：从系统挤爆到门庭冷落

来源：钛媒体APP文丨锌刻度 ， 作者丨陈邓新 ， 编辑丨黎文婕作为中国商界有数的大佬 ， 董明珠的一言一行牵动着资本市场的敏感神经 。2020年4月24日晚间 ， 董明珠进行了首次直播 ， 直播中间提到：“今年的疫情发生 ， 我们格力第一季度一下少了300亿元 。 ”一石激起千层浪 ， 这一消息在第一时间传到资本市场 ， 让投资者哗然不已 。两天之后的26日晚间 ， 格力电器发布澄清公告称 ， 董明珠表述的是2020年第一季度销售收入比预期目标少300多亿元 ， 而非亏损300亿元 。锌刻度查阅资料发现 ， 格力电器发布的《2020年第一季度业绩预告》显示 ， 营业收入为207亿元~229亿元 ， 而去年同期为410亿元 ， 最多下滑49.5%；净利润为13.3亿元~17.1亿元 ， 而去年同期为56.7 亿元 ， 最多下滑77% 。疫情之下 ， 格力线下门店相当长一段时间无法开张 ， 董明珠也在谋求自救 ， 制造格力口罩就是其中一个策略：在全民“抗疫”时 ， 口罩一跃成为紧俏物资 ， 格力电器入局推出自家品牌口罩 ， 因供不应求一度成为新闻的焦点 。然而从争破了头到门庭冷落 ， 格力口罩仅用了50天 。现今 ， 格力的KN95口罩不再销售 ， 在销的一次性医用口罩预约人数不足2000人 ， 这意味着格力口罩销售数量不足产能的10% 。格力口罩 ， 走到了命运的十字路口 。中签成为过去式2020年3月9日上午10~11点 ， 格力口罩正式上线接受预约 。在小程序“董明珠的店”（编者注：格力口罩销售唯一渠道）中有两个规格可选：一种是KN95口罩 ， 275元一盒 ， 每盒50只 ， 每只KN95口罩均价为5.5元；另外一种是一次性医用口罩 ， 150元一盒 ， 每盒50只 ， 每只一次性医用口均价为3元 。彼时 ， 口罩还是“硬通货” ， 抢购格力口罩的场面堪称魔幻 。第一天有68626人预约成功 ， 到了第二天抢购热情全面迸发 ， 预售开启后的第20分钟 ， 预约人数就突破27万人 ， 全天有472518人成功预约 。尴尬的是 ， 格力口罩那时每日上线仅2万只 ， 仅能满足400人的需求 ， 这意味着中签率不足1% ， 难度仅次于打新股 。“即使中签了 ， 消费者想买到还要渡过下单时系统崩溃这一关 ， 当初董小姐明显没有准备充分 。 ”一名电商行业观察人士称 。如今 ， 再无爆挤的烦恼 。2020年4月27日上午10点 ， 锌刻度准时登陆“董明珠的店” ， 发现KN95口罩已经下架 ， 仅能预约一次性医用口罩 。锌刻度通过观察预约人数 ， 发现眼下一次性医用口罩的预约已不再踊跃 ， 预约人数上千耗时20余分钟 ， 超过1500人耗时40余分钟 ， 全天人数未超过2000人 ， 以此推算格力口罩的销量已跌至不足10万只/天 。格力卖口罩的50天：从系统挤爆到门庭冷落
预约人数不及高峰期零头而在3月中旬 ， 董明珠公开表示：“现在每天大概生产十多万个 ， 最多半个月 ， 日产能将达100万个 。 ”结合产量与销量 ， 综合来看 ， 当前格力口罩的销量可能远远不匹配产能 ， 与最初的表现大相径庭 。两大痛点有待破解格力口罩陷入冰火两重天的格局 ， 与主流售价格格不入有莫大关系 。锌刻度在多个电商平台调查 ， 发现一次性医用口罩价格参差不齐 ， 譬如在某知名车企的电子商城中 ， 一盒一次性医用口罩售价124.9元 ， 平均每只售价约2.50元；再譬如某网店 ， 100只一次性医用口罩售价99元 ， 平均每只售价0.99元 ， 倘若量大每只售价可低至0.94元 。对此 ， 董明珠也心知肚明 ， 所以她更为强调的是品质：“后来有的老总说 ， 线上口罩（到处）都可以去买 ， 为什么要去买格力 ， 他说我相信格力的质量 。 这句话让我们非常长志气 。 ”不过 ， 似乎消费者并不怎么买单 。格力卖口罩的50天：从系统挤爆到门庭冷落
消费者对格力口罩热情退潮“之前格力一次性医用口罩卖3元 ， 大家还感觉实惠 ， 现在口罩产能充沛 ， 廉价一次性医用口罩遍地都是 ， 相比之下格力口罩就没有价格优势 。 ”一名业内人士对锌刻度表示 ， “格力半路出道时 ， 正逢口罩原材料价格暴涨 ， 可能储备了不少高价货 ， 这么看定价不变也无可厚非 。 ”定价僵硬之外 ， 口罩需求升级是另外一个关键因素 。此前一“罩”难求时 ， 消费者要解决的是有无问题 ， 而当有无问题解决之后 ， 效果问题就显得尤为关键 。公开资料显示 ， 一次性医用口罩执行标准是YY/T 0969-2013 ， 主要用于防尘防飞沫 ， 而医用外科口罩执行标准是YY 0469-2011 ， 可以隔离大部分细菌和部分病毒 ， 适用于临床医务人员的基本防护 。“今年最流行的颜色是‘医用外科口罩蓝’ 。 ”一名消费者表示 ， 多个电商渠道销售的医用外科口罩不足三元 ， “（格力）卖的比医用外科口罩都贵 ， 医用外科口罩买不到的时候能抢到就算幸运了 ， 现在有毛用啊 。 ”未能及时更新迭代 ， 成为格力口罩的软肋 。简而言之 ， 定价僵硬叠加需求滞后这两大不利因素之下 ， 格力口罩从万人追捧到门庭冷落也在情理之中 。不赚钱图什么？或许 ， 董明珠从头至尾都没有想过要靠口罩赚钱 。在全球木兰论坛暨2020中国商界木兰年会上 ， 董明珠公开表示：“口罩、口罩设备、护目镜、测温枪等防护物资 ， 这些都不赚钱 。 ”


推荐阅读


上一篇：【南国今报】4岁女童遭继母殴打进ICU，生母崩溃！嫌疑人已被抓获

下一篇：澄迈■澄迈警方端掉两个网络赌博团伙，涉案金额高达330余万元！