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『』商业化产品“七步设计法”（1）：资源评估

近几年 ， “商业化产品”这个词热度持续攀升 ， 越来越多的企业认识到 ， 影响公司盈利的因素除了好的产品和强势的销售 ， 还需要专业的商业化设计能力 。而笔者就通过《商业化产品“七步设计法”》系列文章 ， 与大家分享如何设计一款专业的、具备竞争力的商业化产品 。此为第一篇——资源评估 。
『』商业化产品“七步设计法”（1）：资源评估
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《商业化产品“七步设计法”》是一个实践方法论 ， 将用一个文章系列连载（七篇） ， 这个方法论试图提炼出从0到1设计商业化产品的通用思路 ， 重点介绍宏观设计逻辑 ， 即具备普适性的全链路商业化产品设计流程 ， 而不倾向于介绍某款单品类产品的设计细节 。但也会在各个流程环节会特别说明适用的产品 ， 比如适合toC产品还是toB产品 ， 或者适合广告产品、会员产品还是其他商业化产品 。
“商业化产品”存在已久 ， 接触互联网变现的人都不会陌生 。这个词在最近几年的热度持续攀升 ， 主要是受到互联网需求的影响 ， 这包括了拥有巨大流量的平台型公司（比如字节跳动等）的商业化需求 ， 也包括了各种业态的产品在商业化阶段的专业度提升需求 。
商业产品经理们所接触的变现产品种类越来越多 。比如 ， 抖音、快手类短视频产品的变现方式除了常规广告 ， 还有直播打赏、内容付费、MCN孵化等 ， 甚至在很多垂直行业中开始出现商业化产品专岗需求 ， 比如互联网教育领域的课程商业化、互联网医疗领域的服务商业化等 。
越来越多的企业认识到 ， 影响公司盈利的因素除了好的产品和强势的销售 ， 还需要专业的商业化设计能力 。反之 ， 即使坐拥百万、千万甚至亿级个人用户 ， 或者配置了豪华的销售团队 ， 商业化产品设计能力的缺失也会导致公司达不到预期的盈利目标 。
那么 ， 我们到底应该如何设计一款专业的、具备竞争力的商业化产品呢？
你们可能会从不同的视角给出不同的答案 ， 这可能是岗位差异造成的 。然而 ， 当我们从公司的视角考虑商业化产品设计时 ， 就必须具备全局思维 ， 即面向商业化全链路来设计可闭环变现的产品 。
在商业流通市场中 ， 无论商业化产品属于哪种形态或者哪个种类 ， 产品所遵循的商业化底层逻辑是相通的 ， 即无论你的变现模式是卖流量、卖软件、卖服务 ， 还是其他的变现模式 ， 最终你卖的都是“商品” ， 都需要遵循商业化规律和一些普适的商业操作标准 。
关于“七步设计法”
下面结合各类产品商业化的实施共性 ， 提炼出一套商业化产品设计流程 ， 为方便记忆起名为“七步设计法” ， 如下图 。
此流程适用于广告类商业化产品、会员类商业化产品、内容类商业化产品、数据类商业化产品等 。由于各类产品的商业化特性不同 ， 个别环节会存在差异 ， 你可以灵活使用 。
对于熟悉商业化流程的人 ， 此七步仅供参考 。商业化新手可以借此建立商业化全链路的宏观设计视角 。以下几点需要特别说明：
1. 与BRD比较
BRD与商业化产品的“七步设计法”相比 ， 两者的相似处为都会基于市场、客户需求、产品/解决方案、盈利前景、销售模式等做相关工作；
不同之处为BRD主要面向产品或者项目立项 ， 是一个独立的需求分析文档 ， 而“七步设计法”是在项目正式启动后的商业化实战体系 ， 会将BRD中涉及的核心内容以及需要增加的工作项统筹管理并落地实施 ， 涉及商业化各个环节和各个部门的协作执行 ， 并直接决定了商业化产品能否成功进入市场 。
2. 关于产出物
“七步设计法”在每一步都会有产出物 ， 并且是真正应用到公司商业化工作中的 。由于每个公司的商业化流程存在差异 ， 因此阶段产出物会不同 。此处不通过表格列举的方式给出精准的产出物 ， 只做举例说明 ， 比如：第一步 ， 输出BRD、资源评估报告等 。第二步 ， 输出产品设计规划、解决方案设计规划等 。第三步 ， 输出PRD（产品需求文档）、产品交付清单等 。第四步 ， 输出产品报价单、SKU目录、财务模型等 。第五步 ， 输出售卖渠道策略、售卖政策、销售协议等 。第六步 ， 输出各类商业化产品包装资料、商业化产品官网等 。第七步 ， 输出产品发布管理文档、各类产品培训资料等 。


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