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『』商业化产品“七步设计法”（1）：资源评估( 三 )


4. 广告资源
这个环节评估的是App有哪些可以售卖的广告位、这些广告位的价值如何、如何制定产品化策略等 ， 同时需要结合前面三个评估项目综合分析 。重点评估的维度如下：资源分类评估 。此维度评估首先进行广告位全局统计 ， 比如App开屏页、首页Banner、信息流、频道固定位、内容页底部位等 。资源分级策略 。此首先评估每个广告位的价值和预期收入 ， 这里面包括了每个广告位的样式、售卖方式、价格估算等评估因素 ， 然后进行资源分级 ， 匹配不同的商业化策略 。比如 ， 最优质的广告位往往由商业化团队自行把握 ， 用自有产品体系提升变现效率 ， 可以自己接广告（与品牌合作、按CPM或CPT计费方式结算） ， 而较差的广告位可以选择通过SDK/API接入广告平台（按CPC、CPM等计费方式结算） 。产品设计策略 。通过资源的分类分级 ， 我们会初步形成广告变现的产品需求 。无论是完全由企业自建广告系统 ， 还是接入专业变现平台 ， 商业化产品的细节设计工作就可以正式启动了 。
B. 会员类资源评估分析
会员类资源评估主要针对会员产品的变现可行性 ， “可售卖价值”在这里是指个人用户资源产生的付费会员价值 。
会员是典型的商业化产品 ， 当一款产品要通过付费会员体系变现的时候 ， 我们首先要做的是评估付费会员体系搭建的可行性 ， 即要评估会员产品是否具备足够的“可售卖价值” 。
典型的评估维度如下：
1. 用户规模
这个环节评估的是产品是否具备足够的用户规模 。
与流量资源评估相同 ， 用户规模的评估同样重点评估DAU与MAU 。一般来讲 ， 在用户规模太小的情况下强行商业化 ， 意味着较低的投入产出和较高的商业化风险 。但也不排除面向较少数量的核心用户推出会员服务 ， 这类用户就是“铁粉” 。
2. 用户画像
这个环节主要评估用户画像 ， 主要目的是分析满足用户核心利益的会员服务有哪些、是否还可以增加周边产品甚至引入外部的产品共同为会员提供服务 ， 在此基础上评估不同用户的付费意愿度 。
3. 消费频次
这个环节主要评估用户的消费（使用）频次 。一般来讲 ， 用户在升级为会员后 ， 如果不经常行使会员权益 ， 那么会员价值就得不到体现 ， 会员流失率就会增加 ， 会降低会员到期后的续费率（复购率） 。比如 ， 电商类会员的消费频次直接决定了会员价值 。再比如 ， 视频网站会员的使用频次过低就会导致会员权益浪费 。
以上这些将直接影响我们是否启动会员产品变现和会员体系的设计细节 ， 而一旦条件具备 ， 就可以正式启动会员体系搭建工作 ， 比如对会员进行分类、分级、权益设计等 。
本文由 @木一 原创发布于人人都是产品经理 。未经许可 ， 禁止转载 。
题图来自 Unsplash， 基于 CC0 协议 。


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