37万房产经纪人，和被照亮的一千零一夜( 三 )
姜兰英的奖杯 来源 / 受访者供图姜兰英不觉得辛苦 ， 用她的话说 ， 坐在办公室里 ， 穿得干干净净 ， 要么在电脑边上 ， 要么出去带客户看房子 ， “骑着电动车 ， 爬爬楼梯 ， 比以前的工作轻松多了 。 ”“说出来你可能不信 ， 我曾经从6楼背着洗衣机、冰箱下楼 。 接到这单生意 ， 工人说 ， 我不行 ， 弄不下来；老公说 ， 不要这单了 ， 这么累 。 我就去了 。 我先绑住冰箱 ， 把绳子套在两个肩上 ， 弯着腰扶着楼梯就下来了 。 ”这就是姜兰英的工作信条：做生意不能挑三拣四 ， 不能苦了累了就不去了 ， 哪怕一单生意又累又不赚钱 ， 她也要去做 。与这位洒脱的大姐不同 ， 吴淑贤是一位有点内敛的小伙子 。 如果说直爽实干是姜兰英的底色 ， 那学霸吴淑贤则是书生意气 。他是链家网成交王 ， 贝壳经纪学院的学习狂魔 ， 也是半年连升7级的职场黑马：2019年1月份入职 ， 半年的时间内 ， 从A0晋升到A7 。 连升7级并不容易 ， 刚入职的员工从0起步 ， 按照业绩 ， 每月达标升一级 ， 不达标会降 ， 要想升级起码单月至少成交一单 。不仅如此 ， 吴淑贤还在同年10月份通过了MVP选拔培训结业 ， 揽获了海口市新房前两个季度个人奖项“链家网成交王”的荣誉 ， 第三季度晋升为了商圈经理 。海南38度的夏天 ， 穿着黑西裤、黑皮鞋、长袖白色衬衫的吴淑贤 ， 要在太阳底下不断带客户看房 ， 衣服、裤子干了又湿 ， 湿了又干 ， “整个人都快冒烟了” 。为了提高自己的知识水平与业务能力 ， 吴淑贤还苦练内功 。疫情期间 ， 原本需要付费观看的贝壳经学院APP上的课程全部免费开放了 。 吴淑贤根据工具栏指引 ， 按照拓客、带看、成交、维护的顺序学了个遍 。 整个2月他平均日均学习9个多小时 ， 一度被误解为是挂课 。
吴淑贤的学习笔记 来源 / 受访者供图整个2月 ， 除了二手跟租赁 ， 他把新房课程都看完了 。 疫情期间同事分享的团队保留和管理的故事 ， 也给了吴淑贤在特殊时期的带团队提供了新思路：他采用课堂中分享的经纪人正负激励方法 ， 不再通过罚钱 ， 而是制定目标团队一起努力去完成 ， 真正提高团队作业效率 。吴淑贤认可贝壳经纪学院上的课程 ， 因为里面的内容对各阶段的经纪人都是快速学习的得力工具 ， 亲身试验下来 ， 课程提供的逻辑方法都贴切实际 。 他建议新人避免走弯路 ， 可以用这个捷径 。班主任对吴淑贤的评价是：“在他的眼睛里 ， 能看到对学习的渴望 。 ”成功的花 ， 人们只惊慕她现时的明艳 ， 然而当初她的芽儿 ， 浸透了奋斗的泪泉 ， 洒遍了牺牲的血雨 。“我的客源大部分来源于线上 。 如果没有成交纪录和资历 ， 经纪人在APP上的展示不会太靠前 。 我就拼命去带看 ， 师父或别的同事带看我也跟着去 ， 挖掘身边的一些客户资源 ， 到一些人流比较密集的地方去发传单 。 ”2019年4月份 ， 吴淑贤迎来人生中的第一单 。 这是一个陕西客户 ， 来海南玩了一周喜欢上了这边 ， 用链家咨询找到吴淑贤 。 “给他讲解了房源、政策 ， 线上看房后 ， 一个星期之后对方就来看房 ， 一个月左右这一单就成交了 。 ”吴淑贤将人生第一单归功于运气好 ， 但这何尝不是业精于勤结下的果？“我不能落后”在荒草丛生的半山腰 ， 一块木板、四根树干支起了一张办公桌 ， 旁边一个小木凳 ， 塑料布搭的简易顶棚栓在山腰的枯树枝上 ， 刘德帅用这个自己搭建的办公桌 ， 工作了20多天 。
刘德帅搭建的办公桌 来源 / 受访者供图刘德帅贝壳找房平台昆明中环银海尚御店的一名经纪人 ， 家在云南一个偏僻的小山村 ， 村庄距离县城130公里 ， 村里人出行要先走八九公里山路去镇上才能搭车 。 300多户人家散落在各座山上 ， 刘德帅家所在的山上只有三四户人家 。家里人用的手机都是最原始的功能机 ， 勉强可以打接电话 ， 一个月30兆流量都用不完 ， 智能手机和电脑完全不能用 。 同事们给他发的红包和微信消息 ， 刘德帅上了山顶找到信号三四天后才能看到 。2月初 ， 受疫情影响 ， 线下看房受阻 ， 公司开始推VR看房 ， 刘德帅觉得这个功能很强大 。 事实上 ， 贝壳找房在2018年就推出了这一工具 ， 它通过智能扫描设备及VR场景构建 ， 让顾客可以沉浸式体验看房 ， 而不用像以前一样“跑断腿” 。 但疫情下人们出不来 ， VR看房的价值才被迅速释放 。 刘德帅也是在这时候才意识到要迎头赶上 ， 抓住新技术的红利 。但是他干着急没办法 ， 家里上不了网 。 “本来生在大山里 ， 我已经落后别人一截了 ， 好不容易跟别人到了同一起跑线 ， 我不能再落后于别人 。 ”抱着这个信念 ， 刘德帅拿着手机四处找信号 ， 花了两天时间把自己家所在的山上找遍了 ， 正要放弃的时候 ， 他还是决定到离家更远的对面山上找一找 ， 刚走了一会儿 ， 信号就出来了 。 刘德帅欣喜若狂 。从家里找了一块桌面 ， 他带着斧头就上山了 ， 就地砍了几棵树做桌腿 ， 用绳子绑起来 ， 搭上桌面 ， 一个办工桌就完成了 。 有一天下大雨 ， 刘德帅又在上面搭了一个塑料布做成简易篷子 。
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