江苏龙网

  1. 首页 > 人文 > >

『南昌晚报』重磅推出儿童零食战略，良品铺子交出首份靓丽年报( 二 )


存货周转天数优于同行一倍
现金''血液''流畅
与行业内其他企业相比 ， 良品铺子的营运能力也不错 。 存货周转天数目前处于行业第一水平且较竞争对手优势较大 ， 应收账款周转率显著高于行业内大部分竞争对手 ， 具体为57.61和8.16 。 这也意味着公司在现金''血液''更加健康 ， 存货风险更小 ， 在新冠肺炎疫情的背景下 ， 现金的健康显得尤为珍贵 。
『南昌晚报』重磅推出儿童零食战略，良品铺子交出首份靓丽年报
文章图片
除了全渠道布局的商业模式 ， 这与公司数字化程度较高的管理体系有关 。 截至2019年报告期末 ， 公司完成了12座仓库的信息化建设、42套信息系统集成 ， 实现了99%财务自动化对账和499项流程标准化 ， 建立了200万笔/小时的OMS订单系统处理能力 ， 同比去年增加25%；日均百万单的物流系统发货、复核、揽收能力 ， 可支撑线上单日交易超过600万笔、线下单日交易超过150万笔 。
公司搭建了基于企业级互联网架构及全新中台理念的会员中台 ， 能够完成会员忠诚度管理、精准营销闭环管理、标签管理的全链路操作 ， 以及会员经营指标的在线化、可视化管理 ， 公司会员运营效率提升了100%以上 ， 新增会员数、老会员复购率、有消费会员数等核心经营指标也有较大幅度的提升 。
公司采用OneID技术实现了全渠道会员通 ， 打通了29个渠道的会员 ， 让会员在各端口、各触点得到全渠道一致性的体验 。 公司建设了全渠道订单中心 ， 订单数据存储量超过15亿+ ， 可支撑7千万+会员的毫秒级查询请求 。
华南地区销售大增144.9%
线下布局进一步优化
在调整优势之后 ， 良品铺子的扩张策略也随之浮现 。
财报显示 ， 2019年 ， 公司门店数量2416家 ， 新开门店505家 ， 其中老市场新增170家 ， 占比34% ， 发展中&新市场新增334家 ， 占比66% 。 其中 ， 华中地区线下业务依旧保持稳定 ， 占总营收的32.53%；同时 ， 公司加大了在华东、华南等地区的线下市场开拓力度 ， 实现地区销售额大幅增长 ， 华南地区表现突出 ， 大增144.90% ， 华中外区域收入达13.97亿元 ， 同比增长40.76% 。
此外 ， 对原有的门店 ， 公司还进行了升级改造 。 据悉 ， 线下深耕14年 ， 迄今为止 ， 良品铺子已进行5次门店迭代 ， 6次品牌升级 。 2020年 ， 将进一步加大五代店开店计划 。
『南昌晚报』重磅推出儿童零食战略，良品铺子交出首份靓丽年报
文章图片
这些新升级的门店 ， 也是良品铺子高端战略的外在直接反映 ， 更加贴近主力消费者的喜好 ， 同时也更加凸显产品丰富多样性 。 此外 ， 刷脸支付、派样机器、扫码领取品尝更进一步强化顾客的互动和体验 ， 从多个层面呼应了消费者需求 。
2020年一季度稳中有涨
同比增长4.16%
公司同期披露的一季报显示 ， 疫情之下 ， 2020年第一季度集团营业收入19.09亿 ， 同比增长4.16%；扣非净利润下滑4.14% ， 但总体好于市场预期 。
与同行业企业一季度业绩占比较重的情况相比 ， 良品铺子一季度业绩并非全年最大的一个季度 。 2019年良品铺子各季度业绩相对均衡 ， 营收占比分别为23.75%、21.67%、25.34%、29.23% ， 并且二三季度利润贡献较高 。 目前国内疫情基本已经平复 ， 各行各业均已经复工 ， 对于良品铺子来说 ， 疫情对全年经营的不利影响基本已经消化 。
良品铺子坦言 ， 业绩的稳中有增主要依赖于良品铺子的全渠道运营的商业模式 。 以一季度为例 ， 疫情之下 ， 公司进行商业模式创新 ， 充分发挥全渠道优势 ， 在线下门店受到影响的情况下 ， 一方面 ， 加大线上渠道的销售 ， 实现收入较同期增长25% ， 销售占比由2019年1季度的45%增加至55% 。 另一方面 ， 良品铺子积极推行了外卖、拼团、社区团购等''门店+''业务 ， 外卖销售占比从去年同期的6.55%上升至14.32% ， 增长了118% 。


推荐阅读


上一篇：「艾丽哲」| 如何让顾客重复消费？“送客”技巧很重要，服装导购

下一篇：「中金网」22.9 亿元 阿里影业、腾讯、复星系成为战投方，华谊兄弟拟定增“补血”不超过