乔诺商学院@为什么？，华为极力反对提成制( 二 )
这种方式有2个特点：
第一 ， 跟人数强关联 。 既然跟人数强关联 ， 部门就没有减员增效的动力 。 因为人越多 ， 总奖金就越多；人越少 ， 总奖金就越少 。
第二 ， 跟KPI的达成息息相关 。 这意味着KPI的达成越高 ， 奖金就越多；达成的越低 ， 奖金就越少 。
这会导致部门在年初制定目标时和公司PK目标 。 因为一旦把目标PK低了 ， 奖金就更容易拿到手 。
相反 ， 对于一些敢于挑战、有使命感的部门负责人 ， 他们虽然承担了更有挑战性的目标 ， 但在年初时 ， 这个方案就已经让他们吃亏 。
2.基于贡献算奖金
这种模式从部门创造的最终成果去分享奖金 ， 比如从收入和利润这两方面去分享 。 收入和利润各占一个权重 ， 最终可以直接计算出部门的奖金包 。
【乔诺商学院@为什么？，华为极力反对提成制】上面两种模式是目前国内很多企业做组织奖金包的方式 ， 但是在绝大部分企业的实践中 ， 公司、部门和个人这三个层级之间的奖金模式 ， 往往没有打通 。 做了个人 ， 可能没有考虑到组织 ， 做了组织可能又没有考虑到公司 。
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