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民眼看天下：普米族创业者熊云：一场“熊与玫瑰”的邂逅，京东永生花销量第一( 二 )


现在 ， 熊云最大的外贸客户每年能向他购买三四万朵永生花 ， 外贸销售占到他整体销售额的90%左右 。
熊云与外商打交道的过程中 ， 还会有意识地吸收一些管理方法 。 比如 ， 在定价方面 ， 他参考美国客户的方法 ， 在材料、运输、场地等成本的基础上 ， 加价30%作为利润 。 也就是说 ， 100块钱的东西 ， 他挣30元 。 “开诚布公 ， 都遵守这个规则 ， 简单；双方打太极 ， 很累 。 ”熊云发现 ， 坦诚地做生意 ， 能吸引同样坦诚的客户 ， 生意就会越做越顺 。
转战国内民眼看天下：普米族创业者熊云：一场“熊与玫瑰”的邂逅，京东永生花销量第一
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丨熊与玫瑰的系列产品
2017年 ， 熊云分出部分精力转战国内 。 对于国内市场 ， 熊云分两头走 ， 一头做代加工 ， 服务成熟品牌 ， 走量；一头做自主品牌 ， 分层布局 ， 走质 。
代加工一头 ， 熊云做得风生水起 。 帮十五六个永生花品牌商生产；与珠宝、服饰、食品、化妆品、日常小家电等多个产业合作 ， 生产了不少时尚产品 。
换到自主品牌一头 ， 则很不顺 。 熊云创立的两个品牌：“花逅”和“熊与玫瑰” ， 均以线上销售为主 。 区别于外贸公司、品牌商这类客户 ， 线上推广自主品牌 ， 对熊云来说是很大的挑战——他得完成从B2B到B2C、从线下到线上的两重跨越 。
为了寻找解题答案 ， 熊云在全国各地跑了半年后 ， 选定阿里巴巴的总部所在地杭州 。 杭州给熊云最直接感受是“马路上扫大街的人都懂电商” 。
来和熊云谈合作的人皆非等闲之辈 ， 一边扬言有阿里巴巴、淘宝内部资源；一边翻数据 ， 展示为其他公司带来了多少利润 。 话锋一转 ， 再信心满满地打保票 ， 推广自主品牌 ， 找他们做代运营准没错 。 电商门外汉熊云一度给绕晕 ， 先后与一家上海、两家杭州公司签订了代运营合同 ， 随即开启了长达半年的烧钱史 。 半年下来 ， 亏了50多万 。
这一战 ， 除了留下京东、淘宝、阿里巴巴上的五个店铺 ， 几近于一无所获 。 熊云得出判断：代运营不靠谱 ， 要推品牌 ， 还得自己干 。
进军京东民眼看天下：普米族创业者熊云：一场“熊与玫瑰”的邂逅，京东永生花销量第一
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丨万融实业的员工正在制作永生花
2018年初 ， 熊云收到了上海大学管理学博士研究生的通知书 。 他考虑如果能在上海开设一家负责线上品牌建设与推广的业务公司 ， 既可靠近沪浙一带的优质资源 ， 又可兼顾学习与管理 ， 各方面都很合适 。 当年8月 ， 他就在上海注册成立了花逅科技 。
公司是有了 ， 要怎么做的问题又再次出现 。 熊云出奇制胜 ， 他开启了咖啡厅学霸模式 ， 以招聘来学习 。
“我给你一个店铺 ， 你怎么推广？”“你擅长哪方面？具体讲讲 。 ”“你认可的线上销售方法有哪些？”那段时间 ， 熊云天天泡在咖啡馆 ， 每天喝四五杯咖啡 ， 面试四五个人 ， 不懂就问 ， 不明白就再找人聊 。 面过70个行业精英后 ， 熊云完成了从什么都不懂到可以独立做运营的飞跃 ， 对线上运营有了自己的底气和判断 。
2018年9月 ， 花逅科技正式在上海成立开业 ， 员工只有9名 。 每一个都是运营行业里的精兵强将 ， 其中包括一位前京东运营 。 此人的出现是一个信号 ， 意味着熊云在电商平台战略布局的调整 。
“京东物流相当可以 。 ”熊云通过实践发现 。 京东能做到运输接近零损耗 。 此外 ， 京东物流非常快 。 只要产品入全国仓 ， 北上广深四地 ， 当天下单当天到；其他各地 ， 头天下单第二天到 。 同样很重要的是 ， 京东的用户群体偏向中高端消费 ， 更易接受中高端礼品类产品 。
熊云决定 ， 关闭其他平台的店铺 ， 专注京东 。
随后半年多 ， 熊云分别在京东上线了“花逅”和“熊与玫瑰”两个品牌的旗舰店与自营店 。 在积极维护京东关系的同时 ， 通过购买重要节日坑位等方式 ， 产品的曝光率不断提高 ， 销售额不断增长 ， 一度攀升到京东永生花类目线下大宗采购和线上销量第一 。
网红带货民眼看天下：普米族创业者熊云：一场“熊与玫瑰”的邂逅，京东永生花销量第一
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丨万融实业的员工手持自己制作的永生花
熊云的永生花布局覆盖面广 ， 除了“花逅”和“熊与玫瑰”两个价格区间在200-500元的中端品牌 ， 他还布局了价格在520-1314元的高端品牌 ， 同时通过租用低价品牌 ， 运营着低端市场 。
2018年 ， 花逅科技与万融实业两家公司永生花的总销售额达到4000万元 。 如果能按照预定计划推进 ， 熊云觉得在未来3年销售额突破1个亿不成问题 。
当然 ， 熊云知道 ， 面对瞬息万变的市场 ， 变才是唯一致胜的法宝 。
2019年 ， 熊云到杭州拜访了“床单西施” ， 学习网红经济 。 这家两口子靠直播 ， 一年能销售5000万元的床上用品 ， 熊云惊了 。
随后 ， 熊云第一次试水直播 。 他给网红经纪公司提供了一款批发价8元的永生花笔 。 直播当天 ， 负责销售的主播在两小时内 ， 以28元的单价 ， 卖出2000多支笔 ， 获利4万余元 。 “那家公司最差的主播都有100多万粉丝 ， 2000支笔对她们而言小得不能再小了 。 ”


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