金融投资报社@农夫山泉赴港IPO，曾被曝“毁林取水"，毛利率超50%是如何做岀来的？
北京联盟_本文原题：农夫山泉赴港IPO ， 曾被曝“毁林取水" ， 毛利率超50%是如何做岀来的？
4月30日凌晨 ， 农夫山泉股份有限公司在港交所官网披露了招股书 。
数据显示 ， 此前农夫山泉已为上市筹备了一年多的时间 。 但最终 ， 农夫山泉放弃了我大A股 ， 选择在港交所上市 。
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卖饮用水 ，
一年大赚近50亿元
“农夫山泉 ， 有点甜 。 ”可能你也没有想到 ， 这句深入人心的广告词让农夫山泉成为饮用水市场上的霸主 。
招股说明书显示 ， 2017年-2019年 ， 农夫山泉的营收为174.91亿元、204.75亿元及240.21亿元；对应净利润为33.86亿元、36.12亿元和49.54亿元 。
与此同时 ， 过去三年公司整体毛利率均超过50% ， 达到56.1%、53.3%和55.4% 。
要知道 ， 这一盈利水平远高于同期中国软饮料行业6.9%、7.1%及9.6%的平均盈利水平以及全球软饮料行业3.9%、7.6%及8.5%的平均盈利水平 。
然而 ， 农夫山泉的盈利水平为何会高出同业这么多？
分析人士认为 ， 答案就在于农夫山泉的广告词 。 特别是一句：“我们不生产水 ， 只是大自然的搬运工 。 ”
金妹儿了解到 ， 目前饮用水市场上 ， 主要有纯净水、矿泉水、泉水和天然水、矿物质水等 。 其中 ， 由于矿泉水、泉水等受资源限制 ， 因此大多数企业都生产纯净水 。
但是农夫山泉的老板钟睒睒似乎很懂消费者的心理 ， 在2020年宣布全部生产天然水 ， 停止生产纯净水 。
因此 ， 有印象的小伙伴可能都知道 ， 农夫山泉自一出生就比别的水卖的贵！
不过 ， 天然水与矿泉水、泉水一样 ， 是珍贵的淡水资源 ， 而我国又是一个贫水国家 。 因此 ， 农夫山泉在卖噱头的同时 ， 身体也很诚实！
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50%毛利从哪儿来的？
今年1月被爆“毁林取水”
那么 ， 天然水真的就比纯净水好吗？
对此 ， 一行业人士表示 ， 因评判标准而已 。
“要知道 ， 如今水厂要跟消费者解释水质好坏 ， 是没有人听的 。 跟消费者解释水源地在森林深处 ， 消费者可以自然联想 ， 大家凭常识判断 ， 山里的水肯定比城市里的水好 。 ”上述行业人士称 。
但是 ， 每一年矿泉水企业都必须向国土资源局递交水样 。 原因有二：1 ， 水质是不稳定的 ， 要每年监测；2 ， 检查水里的污染物指标 。
因此 ， 每一瓶天然矿泉水 ， 除了我们在瓶身上看到的水质指标之外 ， 都有一份当年的水质检测表 ， 检测项目在75项左右 ， 包括辐射污染指标 。 显然 ， 污染物指标是判断水质是否安全的唯一要素 。
【金融投资报社@农夫山泉赴港IPO，曾被曝“毁林取水"，毛利率超50%是如何做岀来的？】那么 ， 手续这么复杂 ， 农夫山泉毛利率为何还能高达50%？
一位不愿透露姓名的业内人士表达了自己的看法：
农夫山泉有部分水肯定是山泉的水 ， 包括千岛湖等等 ， 但很明显的 ， 并非所有的水都是 。 不只是因为水的储量问题 ， 更多的是经济效益的问题 。
试想一下 ， 从各个水源基地发往各处 ， 里面的运输成本 ， 就知道里面的问题了 。
再加上 ， 诸如农夫山泉这样的大企业 ， 即便是取得了开采权 ， 但也不是想采多少就能采多少的 。
一旦开采过度 ， 让水质安全出现问题 ， 那么结果可想而知 。
除此之外 ， 农夫山泉在今年1月 ， 还出现过暴力作业的情况 。
据微博网友“Qiang小Qiang”发布的一段视频显示 ， 轰鸣的大型机械在夜间进入林区后 ， 运送了大量施工物料 。
根据视频左下角经纬度显示 ， 几位施工工人正在武夷山国家公园红线内施工 ， 施工路线与环评要求严重不符 。
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