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「苏振宇」富士康两度投资他：新品上线1年销售额5千万 为30万孩子防近视( 二 )


经过两年的产品研发 ， 2018年底 ， 公司的第二代AI主动医疗系统全部开发完成 。 这套系统实现可自主运行的AI诊疗系统 ， 可自动完成视力筛查、AI分析诊断、视力干预治疗、数据追踪等环节 ， 把整体智能终端方式部署于学校、家庭、眼镜店、体检机构等传统医院之 ， 实现等同于医院诊疗的效果 。
「苏振宇」富士康两度投资他：新品上线1年销售额5千万 为30万孩子防近视
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“相当于给每个孩子眼睛装了一个预警雷达 ， 在家里、在学校给孩子配了一个AI医生 ， 这个医生能达到医院教授级的水平 。 ”苏振宇表示 。
重心从C端转变成B和G端
产品由护眼仪转变成医疗系统 ， 星辰万有的客户也发生了变化 。
以前 ， 公司产品更多是以零售作为手段 ， 面向C端 。 现在则是从学校、医疗场所等G端、B端客户入手 ， 形成学校、医疗机构、家庭一体化的治疗体系 。
近两年来 ， 国家教育部门一直高度重视学生近视问题 ， 已经被纳入到2030健康中国计划里面 。 在苏振宇看来 ， 这是时候推出AI主动医疗系统的星辰万有无疑是站在巨大的风口之上 。
在学校端 ， 从2019年开始 ， 教育部要求各个学校必须要进行视力筛查 ， 并建立数据档案 。 星辰万有在信息化、电子化进行视力筛查的基础之上提供了一个人工智能的诊断和医疗方案 。 “G端、B端的需求是固定存在的 ， 且国家也有相应的经费支持 。 ”
需求存在 ， 但新产品的第一次落地经常会遇到坎坷 。
2019年 ， 北京市某学校要做一套先进的近视保护系统 。 然而 ， 在介绍完产品之后 ， 校方对星辰万有还是将信将疑 。 为了拿下用户 ， 苏振宇立下“军令状”——不好用 ， 不收钱 。
事实证明 ， 只用了2个月 ， 就见到成效 。 孩子们做了2个月护眼活动后 ， 视力不良率下降了19% ， 这个成绩远优于学校的心理预期 。
自2019年9月到现在 ， 星辰万有主要的工作就是将这套系统产品化和应用化 。 “2018年 ， 我们学校方面的收入几乎为0 。 2019年 ， 达到数百万元 ， 而今年的意向签约合同金额已经有数千万元 。 ”苏振宇透露道 。
疫情中获得富士康融资

今年初开始 ， 疫情的发生确实打乱了星辰万有原有的推广计划 。 疫情期间 ， 学校无法开课 ， 公司也不能进入学校进行部署 ， 原有的订单暂时无法推进 。
但是在零售端 ， 自星辰万有的产品上市以来 ， 销量每年连续增长 ， 幅度接近200%,在疫情期间 ， 这个数字也没有任何下降 。
“数据说明 ， 中国家长在孩子的视力问题上有巨大的需求 。 ”不过 ， 苏振宇表示 ， 目前星辰万有的工作重心就是加强系统的完善性与研发的先进性 。 此外 ， 星辰万有还主动与意向客户进行沟通 ， 确保合同可以顺利落实 ， 在疫情结束之后马上入校部署 。
在他看来 ， 疫情对项目的长远发展反而产生了促进作用 。 疫情期间 ， 孩子们上网课也好 ， 王电子产品也好 ， 对眼睛的损伤极大 ， 而且不能出门 ， 无法在放松的环境来自我调节 ， 所以不管是从家庭、学校、社会来说 ， 护眼的需求会更加旺盛 。
值得注意的是 ， 这段时间 ， 星辰万有又完成了一轮追加投资 。
近日 ， 星辰万有宣布 ， 公司获得富士康集团追加的数百万元投资 。 这已是富士康集团第二轮投资该公司 ， 本轮投资主要用于的人工智能近视防控医疗系统开发与相关智能医疗器械的研发 。
实际上 ， 这轮融资属于“意外之喜” 。 苏振宇解释道 ， “富士康本身是我们的供应商和股东 ， 当我们向股东公告 ， 需要引入下一轮融资来开发下一代产品后 ， 富士康主动提出来 ， 可以在新的投资人进来之前 ， 先追加一轮融资 ， 支持我们更好地开展研发 ， 同时他们也提供更好的供应链和生产资源 。 ”
在苏振宇看来 ， 能被富士康看好 ， 原因无疑是在过往一年中 ， 星辰万有交出了一份让人满意的答卷 。 2019年 ， 星辰万有的销售额比2018年增长100% ， 销售总额近5000万元 。 已经在200多所学校部署系统 ， 为约30万学生进行视力筛查工作 ， 平均两个月可以将视力不良率下降20% ， 产品的总有效率达95.72% 。


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