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「就要买买买」相濡以沫数十年，将小小晾衣架做成上市公司，这对一起创业的夫妻( 二 )


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至今 ， 好太太已在天猫、京东、亚马逊、当当等平台都开通了8家电商 ， 线上渠道占比不断增加 。
此外 ， 为了提高用户体验 ， 好太太在经销商覆盖的各大省份设立了服务体系 。
售后服务团队可以为顾客提供24小时响应、48小时上门的优质售后服务 ， 为顾客带来超预期的惊喜 ， 赢得好的口碑 。
看似小小的品类沈汉标却将之做到了极致 ， 死磕产品 ， 深耕渠道 ， 建立完善的服务体系 ， 不断提高用户的体验 。
借助明星代言 ， 提高品牌知名度
酒香也怕巷子深 ， 有了极致的产品 ， 还要在品牌传播上下一番功夫 。
首先在代言人的选择上 ， 沈汉标选的是女明星刘涛 ， 人称家居行业的“带货女王” 。
「就要买买买」相濡以沫数十年，将小小晾衣架做成上市公司，这对一起创业的夫妻
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刘涛“贤妻”的形象深入人心 ， 跟好太太的品牌形象十分吻合 ， 增强吸引力 。
并通过高铁、电视、网络等多种媒体传播渠道投放广告 ， 品牌知名度和市场占有率均得到提升 。
而事实上 ， 品牌在选择代言人时 ， 一定要判断品牌调性是否与代言人的形象相契合 ， 走青春、时尚范就选择当红的小鲜肉 ， 比如OPPO、VIVO 。
千万不能因为谁红就选谁 ， 与品牌形象不符 ， 既浪费了钱 ， 又达不到效果 。
只有当品牌与明星相契合时 ， 品牌才能对代言人多维度解读 ， 充分激发粉丝热情 ， 发挥明星代言人最大的营销价值 。
不赊账、不借款 ， 坚持稳中求胜
在晾衣架这个领域 ， 好太太可谓一家独大 ， 所以 ， 它也有了很强的话语权 。
经销商模式下 ， 沈汉标对经销商的店面选址、装修、销售人员等都有严格的要求 。
并且与经销商的合作模式为“先款后货” ， 交付后所有风险由经销商承担 ， 几乎不允许退货、换货 。
这让好太太的应收账款占收入比例的1%都不到 ， 2017年上半年只有0.72% ， 这就意味着极少有客户欠款 。
「就要买买买」相濡以沫数十年，将小小晾衣架做成上市公司，这对一起创业的夫妻
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上市公司能达到这个比例真的很罕见 。
此外 ， 沈汉标的两家公司一分借款都没有 。
这年头 ， 哪还有公司是不借款的 。
可沈汉标却坚持稳中求胜 ， 从不举债经营 。
而且他也拥有彪悍的经营性现金流 ， 他的两家公司的经营性现金流都高于扣非净利润 。
而奉行“现金为王”的经营策略 ， 盈利质量很高 。
正是这种求稳的策略 ， 沈汉标缔造出了一个坚不可摧的晾衣架帝国 。
好太太的成功学
说了这么多 ， 你能从沈汉标的身上学到什么？
一个普普通通的70后 ， 白手起家 ， 可以想象当时创业有多么的艰难 ， 而且还是选择不被众人看好的衣柜和晾衣架的行业 ， 这又需要多大的决心和无畏 。
可沈汉标就是这么“傻” ， 一旦选择 ， 便一头扎了进去 ， 在两个如此垂直的领域 ， 将之做细、做透、做到极致 。
「就要买买买」相濡以沫数十年，将小小晾衣架做成上市公司，这对一起创业的夫妻
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所以 ， 行业不分好坏 ， 不分大小 ， 即使是再小的行业也能闯出一番自己的天地 。
现在很多人都喜欢追风口、追流行、追高大上 。
比如这两年大火的共享单车 ， 起初不知涌入了多少玩家 ， 可到头来留下的却只有两三大巨头 ， 现在就连摩拜也被美团收购了 ， 这背后更是不知有多少亡魂 。
不是说风口不能追 ， 只是在入局以前 ， 应该深度考虑自己是否有技术、有人才、有商业模式 ， 就算有实力 ， 是否又有强大的资金链 。
外卖、网约车、共享单车 ， 前期哪个不是无止尽地烧钱、烧钱、烧钱 ， 没有钱的企业 ， 可能还在娘胎里就被弄死了 。
这些用资本堆砌起来的风口 ， 资本的游戏 ， 真的不是谁都玩的起的 。


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