江苏龙网

  1. 首页 > 资讯 > 财经 > >

「芒格」巴菲特最经典的一次演讲：好生意、你会看到它未来的样子( 七 )


听到了我们的广告 ， 他们不带一盒喜诗回家都不敢进门 。 所以每年的情人节是我们全年销售额最高的一天 。
多亏了我的聪明才智 ， 现在喜诗每磅售价11美元 ， 假设另一种糖果每磅售价6美元 ， 多年来 ， 你的妻子心里装满了对喜诗的良好印象 ， 你能想象这样的情景吗？
情人节那天 ， 你走进家门 ， 把一盒糖果递给你妻子 ， 说：“亲爱的 ， 今年我买了便宜货 。 ”根本不行 。 喜诗拥有提价的潜力 ， 它对价格不是特别敏感 。
再想想迪斯尼 。 迪斯尼的一部电影售价大概是16.95美元 ， 要不就是18.95美元 。
全世界的人 ， 特别是全世界的母亲们 ， 心里都对迪斯尼有好感 。 我一说迪斯尼这个名字 ， 在座的各位脑海里都能浮现出一些东西 。
要是我说环球影业或者20世纪福克斯 ， 大家脑子里不会出现什么特别的东西 。
但是我一说迪斯尼 ， 各位脑子里会有一种特别的感觉 。 全世界都如此 。
假设你在带几个小孩子 ， 希望每天能给他们找点事做 ， 让他们老实一会 ， 自己好清静清静 。
大家都知道 ， 小孩子能把一个电影看二十遍 。 你去音像店买电影 。 你会拿10部电影 ， 坐在那把每一部都花一个半小时看一遍 ， 决定哪部适合小孩观看吗？不会 。
假设有一盘卖16.95美元 ， 但迪斯尼的那盘卖17.95美元 ， 你知道 ， 选迪斯尼那盘错不了 ， 所以你就买迪斯尼的了 。
有的事你不想在上面花时间 ， 不会精挑细选 。 这样的话 ， 迪斯尼的每部电影能多赚一些 ， 而且卖得更火 。 因此 ， 迪斯尼做的是特别好的生意 ， 竞争对手很难赶上迪斯尼 。
如何才能打造一个在全世界与迪斯尼分庭抗礼的品牌？梦工厂现在正在做这件事 。
如何才能取代迪斯尼在人们心目中的地位？怎么才能让人们脑子里想到的是环球影业 ， 不是迪斯尼？能让家长走到音像店里选环球影业 ， 而不是迪斯尼吗？这些都做不到 。
在世界各地 ， 人们一想到可口可乐 ， 就想到快乐 。 无论是在哪 ， 迪斯尼乐园、世界杯、奥运会 ， 人们快乐的地方都有可口可乐 。
开心快乐和可口可乐如影随形 。 不管你给我多少钱 ， 让我成立个皇冠可乐公司 ， 让全球的50亿人爱上皇冠可乐 ， 我做不到 。
不管怎么折腾 ， 不管用什么办法 ， 打折促销、周末活动 ， 都动不了可口可乐 。 我们要找的就是这样的生意 ， 这就是护城河 ， 要把护城河变得越来越宽 。
作为喜诗糖果的经营者 ， 要想尽一切办法保证人们送出喜诗糖果作为礼物时 ， 收到礼物的人会很开心 。 要保证盒子里的糖果的质量 ， 要重视糖果销售人员的服务 。
我们在旺季的时候忙得要命 。 人们集中在圣诞节前几周和情人节当天购买 ， 要在店铺外面排很长的队 。
假设下午五点的时候 ， 我们的一位女售货员把最后一盒糖果卖给最后一位顾客 ， 这位顾客前面有二三十人 ， 已经等了半天 。
如果我们的售货员对最后这位顾客微笑 ， 我们的护城河就变宽了 。 如果她对最后这位顾客咆哮 ， 我们的护城河就变窄了 。
这是我们看不见的 ， 但它确实每天都在发生 ， 这是我们能否让护城河更宽的关键 。
要重视产品的整个生产和销售环节 ， 保证人们一想到喜诗糖果 ， 就有喜诗糖果与快乐同在的感觉 ， 这是这个生意的精髓 。
最值得买的的公司：
是你舍不得买但还是很想买的公司
问5：有的公司单看财务数字很贵 ， 您买过这样的公司吗？在投资中 ， 定量分析占多少 ， 定性分析占多少？
巴菲特：最值得买的公司 ， 是那些你觉得从数字上看很贵、舍不得买、但还是很想买的公司 。 这说明你太看好这家公司的产品了 。
这样的公司不是别人抽剩了、扔掉的烟头 ， 而是让人难以抗拒的好生意 。 我曾经买下了一家生产风车的公司 。


推荐阅读


上一篇：【态度财经】特斯拉股东好难！马斯克发一句话，自家股票市值蒸发1000亿

下一篇：『超级钱吧』为什么大额存单都必须存在银行卡上？