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『造就』在社会生活中，吹牛是必须的吗？心理学家是这么分析的( 二 )


冯·希佩尔：前不久 ， 我读了您对一位斯坦福心理学家的采访 ， 讲的是如何回避人群中的“混蛋” 。 他的建议说白了 ， 就是不要在乎别人怎么想 。
但这太难办到了 ， 对于群体内其他人在想什么、做什么 ， 我们就是很关心 ， 这是进化的结果 。 因为人类如此卓有成效 ， 跟群体是分不开的 。
而且 ， 历来 ， 群体对我们的生存都不可或缺 ， 所以对我们而言 ， 被群体抛弃 ， 通常意味着死路一条 。
所以 ， 不去担心别人的想法 ， 或是不去担心被排挤 ， 这可不容易 。 深深在意他人的想法 ， 这是我们的天性 ， 不论在几百万年前的非洲稀树草原 ， 还是在今天的Twitter——这对我们都至关重要 。
这解释了我们为什么那么爱八卦 ， 对吧？
『造就』在社会生活中，吹牛是必须的吗？心理学家是这么分析的
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冯·希佩尔：太对了！这既是人类的优势 ， 也是人类的弱点 。 试想人类祖先的生活环境：大家抬头不见低头见 ， 并且通过说闲话 ， 调节大家的行为 ， 可以说是“声誉管理”吧 。 这个非常重要 。
所以 ， 从很多角度看 ， 八卦或许既琐碎 ， 又恶俗 ， 但对人类而言 ， 又极其重要 ， 能确保大家意见一致 ， 并让群体走向正确的方向 。
我想 ， 因为互联网的关系 ， 我们又重返人类祖先的环境 。 人们用社交媒体互相评判 ， 实施奖惩 ， 并调节行为 。 问题在于 ， 当网上那么多人同时声讨你的时候 ， 结果可能是毁灭性的 ， 因为在人类进化的环境中 ， 只要有20个人批评你 ， 你可能就没活路了 。
很显然 ， 赌注已经改变 ， 但这种心理留了下来 ， 这一点要记住 。
不得不谈谈理性在人类生活中的角色 。 据您所述 ， 人类智力的进化 ， 完全是出于社会目的 ， 而我们发展出理性 ， 是将其作为操控社交环境的手段 ， 而不是理解世界原理的工具 。
这一点为何那么重要？
冯·希佩尔：它引申出来的结果极为重要 。 如果我们进化的目的是变聪明 ， 从而推动社会运转 ， 那么我们的智力中 ， 肯定有一部分是用来理解世界 ， 因为对于世界的运转 ， 你得有一点模糊的理解 ， 你才能进行下去 。
但我们大部分的聪明才智都用来干嘛了呢？——用来争夺和操纵我们在群体中的地位 。 如果是这样 ， 真相就没那么重要了 。 如果我能说服你 ， 让你相信我口中（对我有利）的事实 ， 我就能让你退出冲突 ， 或者顺从于我；这就是一种权力 。
它还意味着哪些结果呢？其中一个就是 ， 我们倾向于认为：我们越是聪明 ， 就越能看穿他人的谎言 ， 越能找到真相 。 但事实绝非如此 。 人类是社会动物 ， 如果对某个人类群体而言 ， 以某种方式看待世界对它有利 ， 它就会以这种方式看待世界 。
不难看出 ， 上述冲动能解释很多问题 ， 比如：我们的政治为何是这样一番景象？为什么有那么多人相信便宜的虚假 ， 而不是棘手的真相？互联网出现后 ， 人们没有更忠于真理 ， 而是更善于寻找信息 ， 去印证自己需要的那个观点——我们一直都在这样做——我想 ， 这也是出于同样的原因 。
我们这么爱吹牛 ， 是否也能用这种群体动态来解释？
【『造就』在社会生活中，吹牛是必须的吗？心理学家是这么分析的】冯·希佩尔：进化过程迫使我们在群体之内 ， 就事实达成一致 。 换言之 ， 我们需要跟大家看法一致 ， 我们需要就某一事实 ， 产生共同的情绪反应 。
这就意味着 ， 如果我对这个世界产生了某种情绪反应 ， 而你没有 ， 我就会非常难过 ， 我们两个人中 ， 总有一个人得改变 。 要确保你跟我有一样的反应 ， 其中一条途径 ， 就是夸大其辞 。 所以 ， 如果我需要你对一件事义愤填膺 ， 我就得添油加醋 ， 让你更容易愤怒 。 关键是 ， 最后我们产生了共同的情绪反应 ， 并彼此有了好感 。


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